网络营销是投资不是消费!

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发表于 2017-1-12 09:50:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
近期因为工作原因,直接接触了一些中小型企业.当谈到网络营销的时候,我发现了在认识上一个问题:很多企业主以一种消费观念来看待网络营销,更有甚者把网络营销与吃饭,买车,买房等消费模式混为一谈.我认为有这样概念的企业很难通过网络营销获利.

那么对网络营销应该具备什么样理念了?

我们认为应该是一种投资的理念,其实任何一种营销行为都应该是一种投资行为.而投资行为我们关注的又是什么了?投资回报率和投资风险.


先谈谈投资回报率。现在市面上有很多网络营销的产品,有图片类广告,有文字链接广告,有视频广告等广告展示形式,每一种类型产品都有其特性,都或多或少能带来一定效果。当我们谈到投资回报率,很多企业会问到,我要的是效果。其实我们不难发现,企业网络营销所期望的效果无非几点:1.期望通过网络带来品牌宣传的效应。2.期望通过网站本身销售产品服务,网上获得订单。3.期望通过网站本身赢利。我采访了很多企业主,对于中小企业,90%以上是希望通过网络获得第二种效果的,即网上获得订单。那么我们不难算出:投资回报率=订单利润-网络营销投资成本/网络营销投资成本。那么只有投资回报率为正数,我们认为企业都应该做网络营销。


于是:经常有企业问我,那么我到底要不要做网络营销?答案是只要投资回报率为正数,企业都应该做网络营销。因为网络营销在企业运营中,不仅仅可以带来利润,还可以帮助企业在市场营销竞争中占据新型的营销利器-互联网。


再谈谈投资风险。任何投资风险都有风险,只是风险大小,和如何规避风险饿问题。


很多企业希望网络营销能够帮助企业带来较高的投资利润,这样的想法是无可厚非的,也是确实可以做到的。但目前没有谁可以完全保证说,只要一投入就马上有回报。


所以首先我们要正视风险,风险是必然存在的,而营销行为也需要长期的积淀。这个周期是存在的,可能是一个月,可能是一年,可能更长。


在规避风险中,我们的企业需要更多的了解网络的特性,了解网络群体的特性。通过了解网络的特性,我们的企业可以更深入的了解网络如何产生订单,如何带来客源。从而更好的去完善网络营销的环节。了解网络群体的特性,可以更好的帮助我们企业去把握互联网的订单,更好的去帮助企业保证网络上的市场竞争优势。


总结一句话:网络营销不是消费,是投资,不存在贵与不贵,只存在适合与不适合。我们应该更多的关注投资回报率,更好的规避风险。
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