模式之辩: B2B整合B2C是天堑还是通途

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发表于 2017-1-12 09:55:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近看了很多B2B网站,发现有几家颇具创新模式的B2B站点,其模式相对传统B2B模式的创新之处主要是在其网站中整合了B2C功能,网站的出发点很清晰,就要满足商家的一站式全方位电子商务需求,但是这种B2B整合H2C的模式是否有前景呢?笔者认为有点悬。

1.       B2B和B2C:此“B”非彼“B”


有些人认为B2B和B2C他们的卖家都是企业,都是同一个群体。其实这是一个误区,在现阶段从事B2B的卖家绝大部分都是生产企业,而从事B2C的卖家绝大部分都是渠道商或者零售商,这两个群体的重叠率并不高。当然不排除也有生产企业想通过网络开展直销,但是两个问题,一是你的网站是否有大量的普通网民用户,以保证你平台销售的效果?二是与淘宝、拍拍、易趣等拥有大量会员的免费平台相比,你如何说服用户为你的平台买单?你是否有比上述平台更强的竞争力?


或许有人会说未来随着电子商务的发展,渠道会发生裂变,越来越多的产品会直接从生产商手中直接到客户,减少中间商的环节,如此B2B会逐渐消亡,取而代之的是B2C。笔者也认为从理论来说这是一个趋势,但是,其中实现的过程会比较漫长,或许是20年,或许是50年,或许是更久。





    2.B2C平台的成功取决于资源和资金


    抛开团队的因素,在B2C领域要获得成功,其最主要的决定因素是资源和资金,特别是资源。这里说的资源主要是指活跃的用户资源,包括企业用户和个人用户。


    现在国内互联网的环境与前几年相比已经发生较大的变化,在国内做全行业的B2C平台提供商只适合在企业用户或者个人用户有绝对优势的企业,如阿里巴巴、慧聪、腾讯和百度,目前他们尚未完全介入这一市场,这仅仅是因为时机尚未成熟而已,其他企业贸然进入这一领域,机会并不大。


   未来B2C的发展格局会跟目前的B2B格局相类似,即会形成绝对领先的泛B2C寡头(泛B2C平台提供商)和行业B2C长期并存,不同的只是行业B2C大多为由销售企业创办的自身的销售平台,如现在当当网、亚商等,而行业B2B网站则是作为第三方的交易平台提供商而已。


    对阿里巴巴和慧聪来说,整合B2C功能或许是条通途。初创的B2B网站整合B2C功能作为一种噱头或者增值服务是可以的,但是如果以此为主打,其光环的背后隐藏的可能是一条不归路。


      B2B运营交流qq群:17242806, Msn:lihuaji@hotmail.com
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