王通:中小企业网站的出路

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发表于 2017-1-12 10:02:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
过去三个月,我已经开展了7期SEO培训,在SEO培训的学员中,中小企业主占很大一部分,而这些中小企业的网站,全部都存在着大量的营销问题;最近几个月,一个媒体让我写了几次商业评论,都是围绕中小企业网站的问题。看来最近都比较关心中小企业网络营销的问题,这里浅谈一下中小企业网站的问题和出路!

  要考虑出路,先考虑中小企业网站的目的:


  1、形象展示


  2、营销工具


  站到商业的角度,我更愿意把网站看成一种营销工具,按照这个思路我们来做以下分析:


  一、中小企业网站的思考:


  目前,竞价广告是中小企业主主要选择的网络推广方法,但是欺诈点击的疯狂,竞争的加剧,让网络推广的成本日益增加,使众多中小企业主一篇茫然。很多在考虑,要不要继续做网络推广!


  答案是肯定的:一定要做!


  因为, 尽管有一些负面的因素存在,毕竟,网络依然是成本最低的一个推广渠道。


  但是,不能再盲目的做了,要想办法降低成本,增加网络推广渠道!


  具体如何实现呢? 一步一步来,先分析关键问题所在:


  二、为什么大部分中小企业的网站很难发挥作用?


  主要有两方面原因:


  原因一:绝大部分中小企业网站没有从网络营销的角度去设计和制作


  中小企业网站如何从营销的角度来设计呢? 我以前专门写过一篇文章:
  http://www.4ma.cn   网络营销/2007/02/01/20070201-145530-1.shtml


  企业网站在设计和制作的时候,要考考虑到三大方面:


  1、要从SEO的角度来设计
  2、要从人性化的角度来规划网站构架,撰写网页文案等
  3、要配套有在线客服系统、潜在客户跟踪系统、网络营销分析系统等网络营销工具。


  在这三方面,每一封面都有非常多的细节,但是基本上绝大部分网站制作公司都不懂这些方面,所以做出来的网站都是病态网站,难以发挥营销效果。


  原因二:中小企业主不懂网络营销


  对于企业而言,要赚钱,就需要营销,要通过网络赚钱,就需要网络营销。但是,大部分中小企业主都不懂网络营销。


  现在,仍然有很大一部分中小企业主没有网站推广这个概念,就算有了网站推广这个概念后,他们也是把网站推广工作交给一些网络公司,而这些网络公司自己在网络营销方面很菜,主要是靠忽悠中小企业来赚服务,于是让中小企业的网站推广费用花的不明不白没有非常明显的效果。


  三、该如何做才能发挥作用呢?


  3-1、从网络营销角度改版网站:
  大部分企业网站的技术构架都特别的差,甚至非常多的一部分使用的是不能去完善和修改的自助建站系统。所以,强烈建议中小企业放弃那些花而不实的,好看不好用的老网站,要从营销的角度对网站进行改版。


  企业网站改版的话,为了节省成本,可以直接选用完全从网络营销角度开发的9959企业网站管理系统。 成本低,又方便,就算不会做网站,也可以利用这套系统快速建设网站或者改版网站。


  3-2、学习网络营销实战知识:


  网站做好了,只是打好了基础,企业要需要考虑以下问题:
  1、如何提高在搜索引擎中的排名?


  2、如何精准的进行关键词广告推广?
  3、如何进行联盟推广博客推广等其他推广方法?
  4、如何检测这些网络推广的效果?
  5、如何提高潜在客户的转化率?
  6、如何检测自己网络推广的投资回报率?
  7、更多的问题… …



  只要系统化的开展网络营销,才能用最低的成本达到最好的效果,但是网络营销的要比传统营销复杂很多,它是一种营销策略和技术紧密结合的营销手段,从网站建设、网站推广、效果检测、到客户洽谈、客户跟踪、营销管理等等,每一个环节都要很多技巧和细节要学习和掌握。


  所以,对于中小企业主而言,学习实战性网络营销经验就非常的重要了。
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