小批量卖疯大红袍

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发表于 2017-1-12 13:19:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
在茶叶界,如果说2006年是普洱茶年的话,那2007年可能算是岩茶年了。为什么?这从今年武夷岩茶销量大增,许多高端客户改口铁观音为喝岩茶的一些现名象中,就多少说明了一点了。

  名汇做为卖全国各大名茶的专业运营商,今年在武夷岩茶这块的生意,也是行情一路高歌。虽然岩茶一向价格很贵,但名汇还是保持着自己一向的营销套路:一边做高端礼盒装,一边也零卖名汇各色的中档产品。

  所以与今年岩茶销路一路看涨一道,名汇零卖的大红袍行情也水涨船高,许多客户从线上咨询,线下订货为名汇茶的网上营销赢来了微薄,但因量大而出现的可观利润。

  要问名汇的大红袍是如何如些热销的,还是那句老话。从“小”做起!

  是的,这就是名汇全部的营销密秘,一包两包的订货,名汇从不嫌小,因为名汇认为只要自己的茶质过关,客户是不会为卖一两包茶而来的,他们和自己一样也是怕麻烦的,只是他们一时不了解名汇,需要一个信任的过程。

  没有今天的“小”,那有明日的大?据名汇茶业的叶经理介绍,他们的客户有三分之二是老客户。最典型的是一个来自山西的客户第一次只买20泡的大红袍,可今年以来,名汇半年内卖给了这位客户200斤的武夷岩茶。这也许就是为什么名汇茶业这么热衷于小生意之故吧!

  有人说,名汇茶业在网上卖茶都卖成精了。是的,一般商家的铁观音只按盒、按袋、按罐卖,而名汇茶业却别出心裁,按泡卖,而且是几元钱就起卖,只要有一包的量即可,且承诺:买家买多少名汇就寄多少。不过,从实际情况看,到目前为目名汇还只卖过一次一包的订货呢,大多数客户都是几十包起买的。

  由于是在网上,省去了其它经营性费用,名汇所有名茶的毛利都控制在10%以内,所以名汇才有这种一泡5元的正宗武夷岩茶出售。据名 汇网络营销部负责人介绍,名汇这种一泡(5克装)5元的岩茶质量并不低于,其它地方一斤1000元的货。

  说到这里,如果读者还要求更明确点说明名汇的网络销售岩茶的成功秘诀,最后再强调一下吧:先给予再图获取!
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