没想到吃喝玩乐也能发家致富

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发表于 2017-1-12 13:20:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
日均页面浏览量:20万以上;浏览量逐月稳步大幅递增;注册用户数突破17万;地域性强:82.7%为四川本地用户……


  以上数据来自成都吃喝玩乐网(http://www.4ma.cn   网络营销这域名这么难记,谁会上啊?哪知道后来它是越来越火。海量信息让“二手玫瑰”轻易找到了网友评价较高的特色美味,预订好晚餐后,“二手玫瑰”顺手将吃喝玩乐网地址加入自己的链接。没事时总爱上去逛逛,然后,顺理成章地成为一个典型的“吃喝男人”,终日泡在网上与网友交流探讨。很快,他的活跃引起了大家的注意。


  2005年,吃喝玩乐网的发展又攀新高,“二手玫瑰”对这个网站的感情日益加深,出于对网站发展希望,他申请了斑竹,和CEO谈了后,两人一拍即合。不用坐班,也没有报酬,斑竹的工作是义务劳动,纯粹出于对网站的一种感情,以及跟一些熟悉的网友难以割舍的情结。跟大多数人一样,闲时浏览吃喝玩乐网已经成为“二手玫瑰”生活的一部分。


  当斑竹 版块办得充满生机


  “二手玫瑰”最开始任斑竹是在一个职业交流版,后来与其他版合并后做了跳蚤市场版的斑竹,并给自己取了现在的网名。他慢慢发现,这个版还挺有意思的。刚开始,“二手玫瑰”以为就是一个二手货交易的版,可后来发现,有很大一部分是大家闲置物品交换,渐渐的也在其中找到了乐趣。上吃喝网的人大多数是上世纪80年代出生的人,盲目消费自然产生了大量的闲置物品。他稍作分析便得出,作为一个地域性BBS论坛,吃喝玩乐网的最大特点就是亲近感强,彼此间更容易交流,组织线下聚会也是一呼百应,一定程度上扩大了自己的交际圈子。版块开始变得生机勃勃了。


  让“二手玫瑰”感觉十分可乐的一件事发生在去年:有一次,两个网友在网上约定交换东西,该路段不能停车,两人硬是并着开,直接把东西扔到对方车里了事。“当然,这样开车不提倡”,随着文字传过来的还有一个吐舌头的笑脸。在他所管理的版块里,人们相对比较信任,交易双方事先会发帖说明交易将在什么地点与什么人进行,请大家监督,自己的职责就是作简单的备案。


  见证者小水  受益最大的人


  采访中,记者一直十分遗憾,尽管多方努力,仍然没有找到吃喝玩乐网的原创团队。当初的6个年轻人,如今已经各奔前程,广州、北京……各自忙着各自的事,只是偶尔来吃喝玩乐上看看,重寻当时在上面建立的简单快乐。


  小水是目前能够联系到的唯一网络初建时的见证者,也是在吃喝玩乐网上受益最大的人。通过该网站,她的私房菜名扬四方,甚至吸引了中央电视台对其进行专访报道。但是见面后,却出于种种敏感问题,语焉不详。只是得知,当初的原创团队共6人,均是出于对成都生活的热爱,在网络上建立了一个平台,供大家讨论,共享信息资源,“纯粹是为了好玩”。她说,网站的红火并非一蹴而就,而是长久以来积累的人气。


  现在,小水还时不时的会为吃喝玩乐网的活动贡献一些策划创意。


  新东家高臻 “老资格”的小青年


  正当“二手玫瑰”忙于接任新职务时,吃喝玩乐网背后正在发生一场巨大的改变——易主。


  高臻,成都力美互动广告有限公司负责人,其所率领的“高臻臻的团队”,是目前吃喝玩乐网的新东家,同时也是网站运营和活动策划的主要组织者。


  24岁的高臻,年纪不大,经历却是十分丰富。


  合伙黑掉招生网 走入歧途


  2001年5月25日那天,是他这辈子的第一次上网,恰巧一个月以后的6月25日,他和他的三个高中同学“被捕”了。7月6日,他上了本地报纸头版头条——“在成都东门某网吧,只见一个瘦小的男孩弹了一声响指,大吼一声‘又搞定了’,随后,五个公安干警从天而降……”因为那是高考的头一天,所以高臻记得非常清楚。


  当时的高臻,被自己誉为“完全不懂事时期”,又一股脑儿的反对应试教育,所以,和朋友一合计,把某招生网站黑了。“有了这次经历,在加上公安同志对我们的教育和正确的引导和鼓励,让我们对计算机,互联网起了浓厚的兴趣”。


  到珠海金山公司 拜师学艺


  有了兴趣,还要付诸于行动。2001年8月,高臻收到成都理工大学的录取通知书,主修会计专业。他开始意识到,其实当黑客不算什么,因为那是知其然不知其所以然,从大一开始,浓厚的兴趣支撑着他开始狂补计算机基础知识,“当时基本上是通宵通宵地看书,一个本子一个本子的记笔记,比学任何学科都卖力。”假期里,他还特地跑去珠海金山公司拜师学艺。


  开“校园便利店” 学以致用


  功夫不负有心人,高臻终于学有所用,创造了过渡时期的电子商务——校园便利店。


  在做校园便利店之前,他已经是两个团队的带头人,一个团队是跟着他做互联网的IDK工作室(I Don't Know的意思),最多的时候有30多人,少的时候只有1个;另一个团队则是跟着他做传统的校园生意,比如卖阿迪达斯,耐克鞋,一些箱包之类生意。时间一长,他明显感觉到精力不够,至少精力不够集中,于是才产生了开校园便利店的想法。有了校园便利店,才能把他的两个团队集中起来,集中到一个点上去。


  做网站的工作是相当苦的,尤其在起步阶段。感性的高臻曾在一篇文章中描写到:“成都的天本来就是灰蒙蒙的,记得那天,下课铃声响起了,我们还在教室里(我们当时有单独的教室和办公室)开发校园便利店的程序,走到窗户边,看到楼下的学生下课了,还有的情侣手拉着手,幸福的走向食堂,心里不免得有些酸楚,其实不是羡慕别人什么,而心里一个很简单的想法就是:我只想过过一个正常的大学的生活……”让他难以忘怀的是有一年的大年三十,他和团队成员范是在办公室里度过的,一起做东西,讨论方案,吃的方便面,听着外边的闹热,心里有说不出来的滋味……


  很快,校园便利店这种新兴的模式从成都理工大学做起,后来发展到了川大,电子科技大,川外,川师,成大,体院,信息工程学院……


  仿佛逃脱不了个人网站的宿命,做大了就卖掉。很快,校园便利店被广州大学城那边的一家企业给收购了,“高臻臻的团队”才停止了做校园经济这一块,这次试水,为以后的成都吃喝玩乐网的成功运营积累了很多宝贵的经验。很值得一提的就是,跟着高臻多年的团队,凝聚力强,主观能动性强,大家是兄弟,是战友,这几年虽然走得很辛苦,但是终于还是走过了最苦最难的日子。目前运营吃喝玩乐网的团队成员都是当时校园便利店的兄弟姐妹。


  接手“吃喝玩乐” 苦尽甘来


  表面上看来波澜不惊,从2005年10月“高臻臻的团队”接手吃喝玩乐网以来,整整一年,吃喝玩乐网经历了一次重大调整。


  除了系统分析与网站有关的点点滴滴,“高臻臻的团队”开始了专业的分工部署。运营和市场成为主要的两大机构。按照他们的说法,成都吃喝玩乐网经过6年,终于从游击队慢慢变成了正规军了,从各自为政的完全草根阶段成长为目前的公司化运营。


  虽然积累了一定经验,创业之初的辛苦还是可想而知。为了心中的创业激情,高臻曾睡过学校里办公室的地铺1年,睡桌子半年。以前交过一个女朋友,在分手后,女孩告诉他其实一直想送他一样东西——鞋垫,因为他鞋子漏水。是啊,他记得那年他和另外一个团队里的人去谈铁路局的一个项目,一上午,他的脚都被雨水泡白了。跟团伙中的兄弟一样没钱,一天只吃一顿饭,吃包子,吃馒头,后来理工商学院的一位姓汪的老师还救济了他们200元钱(到现在还没有还),结果下午的时候就请客户吃饭用了……


  接手吃喝玩乐网后,高臻的情况稍微有些好转,并于去年将公司搬到了市中区一所写字楼,同时创办了成都力美互动广告有限公司,专门负责网络广告。


  宜家广告找上门 拓宽出路


  其实从开始之初,吃喝玩乐网就陆续有些广告。自“高臻臻的团队”接手后,广告从客户选择到最终制作才得以正规化。


  “有选择的接广告,底限就是不能让网友反感。”高臻心里清楚,网友是支撑他们最大的力量,人气是网站生死存亡的决定因素。所有的客户里,到目前为止,最让他记忆深刻的是宜家餐厅在吃喝玩乐网上打的广告。


  2006年11月底 ,宜家在成都开店。一向喜欢尝新的吃喝玩乐网派出了专职记者前去搜集信息,带回不少图片和文字让网友们一饱眼福。很快,上海宜家总部在网站搜索排名上看到了赫然排在首位的吃喝玩乐网,决定在上面推广宜家餐厅。几经易稿,广告在宜家各层审批了四五次,终于在今年4月,宜家的广告挂在了吃喝玩乐网上。


  除了这些主动找上门来的广告,更多时候,“高臻臻的团队”需要主动出击。“其实我们就是一个网络媒体”,高臻对吃喝玩乐网的定位十分明确。网络媒体有着传统媒体所不具备的互动性,但也必然有着与生俱来的缺陷。为提高影响力,高臻决定,下一步进行资源互换,与传统媒体合作,打造“西南地区第一生活门户”。为了这个目标,他作了一些准备:请世界500强企业智威汤逊北美区品牌销售总监对网站进行整体规划和策划。高臻说,新作品很快就可以与广大网友见面了。


  ■他山之石


  保持热度鲜度 人气是关键


  ——访成都利索网络有限公司总经理廖延顺


  百度一下,输入“吃喝玩乐网”,成都、哈尔滨、北京、常州、西安……找到相关网页约247万篇。仅在成都,成都小吃网,成都美食网,成都火锅网,成都川菜网,成都餐饮网,成都休闲娱乐网……各种类似网站不一而足。


  对话从事网站建设和网络营销4年多的成都利索网络有限公司总经理廖延顺,他对这类网站十分熟悉。曾经参与了西安吃喝玩乐网策划的他,用“导游潜规则”解释了这类网站盈利的原理。


  记者:在你从事的职业里,餐饮娱乐类网站业务多吗?


  廖延顺(以下简称“廖”):不多,这类网站投入比较大,如果没有盈利的把握,没有谁会把钱用来搞起耍的。以西安吃喝玩乐网为例,不算其他开支,仅每年的维护费用就3800元。


  记者:那就你了解,此类网站如何盈利?


  廖:知道导游如何赚钱吗?你的导游带你去超市买东西,他们都是提前就有和超市的老板谈过的,你们买了,他们自然有提成。同样道理,这种网站先要把人气拉起来,再组织里面的会员集体聚餐、Party,然后找那些餐饮、娱乐企业合作,经常到他们那里去,肯定有回扣啊。现在搞一个娱乐的QQ群都可以盈利,方法如上,就是经常组织群里面的人集体聚餐。当然这只是其中一方面,还有很多种盈利方式。


  记者:还有哪些盈利方式?


  廖:比如,先让这些搞餐饮的企业在上面免费注册成为会员,再慢慢找人发展会员客户,收取一定的会员费用。当然,最主要的应该还是广告收入,这是这个也是行业网站主要的经济来源。


  记者:成都的吃喝玩乐网跟你所见过的其他类似网站有什么不同?


  廖:这个(成都吃喝玩乐网)不错,主要用来交流娱乐的,而且人气很旺。说到底,这类网站全靠人气支撑。


  记者:类似的网站这么多,如何能在竞争中脱颖而出?


  廖:在内容和服务上下功夫。要定位准确的目标用户群,网站内容要多样化,同时应组织线上线下丰富多样的活动。


  ■记者手记


  下一个就是你


  目前,在Second Life(《第二人生》,一款网络游戏)上最惊人的商业故事莫过于德国华裔女子钟安社。2006年下半年出版的一期美国《商业周刊》上,钟安社的网上虚拟形象成为了封面人物。她依靠在Second Life上从事地产开发,拥有了价值现实货币100万美元的虚拟财产,成为最成功虚拟世界的“大姐大”。按照钟安社的说法,“只要有创意和创新精神,人人都有机会发达。”


  网络虚拟社区的存在及发展,已经给出了许多鲜活的成功案例。远有“天涯”,近有“吃喝玩乐”,只要有创意,找准这个时代的脉搏,保准你就会是下一个成功者。
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