借力网络营销,中小企业打好奥运牌

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发表于 2017-1-12 13:24:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
 眼下,2008年北京奥运会已经成为中国社会的最热门话题之一。随着奥运会的日益临近,越来越多的企业意识到这是一个前所未有的机遇。然而对于广大的中小企业而言,能够搭上奥运会的宣传快车就像在央视做广告一样,是一件“奢侈”的事情,似乎只有大企业才有底气坐而论道——中小企业要想同奥运会扯上“关系”可不是容易的事情。

  事实上,中小企业成为奥运会的赞助商,进行大张旗鼓的宣传虽然没这实力,但如果能借力网络营销,中小企业还是能够打好奥运牌、大有收获的。这就是互联网的魅力。


  不论是大型企业,还是中小企业,无不想通过奥运会来实现企业宣传和产品推广两大目的。通过这么多年的网络营销行业发展来看,利用网络营销是企业实现上述两大目的的有效途径——这表明中小企业应当将网络营销作为其奥运营销战略的重要步骤。


  中小企业网络营销奥运牌的最佳出牌法则:


  网站改版,充分运用奥运元素。大多数企业网站自成建成之后,就没怎么变化。是时候该动一动啦。这两年互联网的形势变化很快,不断的新技术、新应用出来。最敏感的一般都是个人用户和商业网站,而企业网站的反应总是要慢好几拍。


  要知道,网站是企业开展网络营销的基础,一个好的企业网站都离不开以下几点:视觉感受清晰舒服、网站内容主次分明、用户浏览体验顺畅、搜索引擎优化(SEO)到位、企业和产品介绍清楚明了、电子商务功能应用到位等。还有重要的一点就是要富于变化,紧跟时代步伐。所以说,希望在奥运营销上面斩获一笔的企业们,可不要忽视了自身网站的建设和改进——适时的加入奥运元素,会使你的网站更加贴近访问者,拉近之间的距离,增添企业网站的人情味。这里所说的奥运元素包括奥运色彩运用、支持奥运的标志标语、企业的奥运活动报道、奥运知识的普及等等不一而足。


  奥运专题内容策划,加强奥运话题互动。企业要开展奥运网络营销,自然离不开要策划一些与奥运相关的专题内容,谈论一些奥运话题。这样的活动和话题可以以网络为载体,引导企业与消费者,企业与媒体,企业与社会的交流,不经意之间扩大企业的影响力把企业和品牌形象传播出去。


  举例说来,服装类企业可以在其网站上开设“我的奥运装”专题活动,吸引网友进行运动休闲服饰的设计,并可上传设计方案进行比稿。胜出网友可由企业将其设计方案做成实物进行奖励;食品饮料等快速消费品类企业可以搞“奥运卡积分兑奖”活动,消费者只要把奥运卡内代码到企业网站上面进行确认,就能获得积分,积分到不等档次,可以获得企业送出的奥运礼品;制造类企业可以就绿色奥运、科技奥运等主题,结合行业自身的特点,采用网上论坛、客户见面会等多种形式,邀请嘉宾互动,将企业的宣传融入行业与奥运共发展的和谐主题之中。


  奥运专题内容的策划丰富多彩,广大中小企业们抓住自身和行业的特点,就一定可以发现适合自己的宣传角度,迈出奥运营销最为实在的一步。


  用好奥运关键词,开展搜索引擎推广。有数据表明,一个网站的流量超过70%来自搜索引擎,搜索引擎推广是当前网络营销的主流产品。通过像Google Adwords、雅虎竞价、百度竞价等竞价类产品,设定好竞价关键词,搜索引擎就能够将相关的流量引导企业网站上来。对于企业的奥运网络营销战略的实施,在进行了网站改版、奥运专题内容策划等工作之后,接着要做的自然是把企业的奥运网络营销战略推广出去。


  既然是做奥运网络营销的推广,企业在选择关键词的时候,就要充分发挥技巧,用好奥运关键词,以吸引更多的注意力——像奥运礼品、奥运旅游、奥运酒店、奥运展板、奥运工艺品等等关键词,已经频繁出现在竞价客户的广告中。


  此外,要注意奥运关键词和奥运竞价广告不要简单的指向网站的首页了事,而是应当配合网站的奥运宣传内容和企业的奥运特色产品来做竞价,这样才会更有效果。搜索引擎竞价推广是一件比较专业的事情,广大中小企业一定要选择值得信赖的服务商来提供服务。


  使用网络营销伴侣,掌控网络推广效果。传统行业经常流行说,我知道我的广告费有一半都浪费掉了,但不知道被浪费到哪里去了。作为企业的一个重要的营销策略,奥运网络营销最终有没有起到应有的作用,达到预定的目标,如果仅仅凭感性认识,也很难得到一个清晰的答案。然而叫人放心的是,网络营销推广并不像传统广告那样难以监控——目前网络市场上已经有不少对网络营销效果进行统计分析和监控的工具和系统。


  我们从知名网络营销服务商上海火速研发中心了解到,随着广大竞价客户的不断成熟,他们越来越重视网络营销的投入产出比,企业希望通过网络营销分析工具就能够清楚了解到企业的网络营销投入的消耗情况、实际带来了多少流量、有多少潜在客户最终实现转化。结合客户这一实际需求,他们推出了名为“网络营销伴侣HotDMA”的网络营销分析产品,有效的满足了竞价客户的需求。


  2008年的北京奥运会对于每一个企业来说都是不容忽视的机会,网络营销又给所有中小企业带来了与奥运会亲密接触的契机。正如上面所谈到的几个方面,概括起来就是:我们的中小企业要充分重视奥运网络营销的战略意义,构建和优化自身的奥运网络营销平台,结合行业特点进行奥运主题的切入思考,积极开展网络营销推广活动,并学会使用网络营销分析工具来进行掌控,最终打出一张漂亮的奥运网络营销牌。
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