中小企业如何利用互联网营销

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发表于 2017-1-12 13:29:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
翻开在书店里买的有关网络营销方面的书,感觉让人头痛,派力的营销,IDC丛书...,不是某某教授长篇阐述的网络营销原理,就是讲的美国如何如何,说实在的,买了不少这方面的书,全当‘烧钱’了,对中小企业来说,没有实际意义。

  网络营销应找一个突破口,而不是提出什么概念、模式,我对中小企业如何利用网络开展营销感兴趣,说一说这方面的感受,网络营销应该是务实的时候了。


  对中小企业来说,他们‘鼠目寸光’,注重‘眼前’利益,没有大公司的阔绰,对于他们,你只要说明白一个问题就行:“我怎么能赚到钱?”,我想网络营销也应该从此下手,从能给企业带来什么实际的好处下手。 还是先说说互联网到底是怎么回事这个老话题,前两天,有个网友的贴子标题是‘互联网仅仅是工具吗?’,这个问题问的好,我侃几句。


  IP电话、宽带等服务收入在几年后可能会超过传统业务,对电信局来说,互联网不是工具,而是业务的拓展。


  对于报纸、电视等媒体,随着互联网逐步成为主流,有些媒体或许放弃纸介质,对传统媒体来说,不是工具。


  书,国外Adobe与微软的标准之争有可能再次上演浏览器的争霸战,也有报道说,国外某出版商利用Ebook赚钱的故事,Ebook大有取代传统图书之势,原因好多,出版周期短、便宜、能实时更新、能在旅途中用掌上电脑阅读、可以闭上眼睛听诗朗诵,如同在大学校园里的广播等等,互联网不是工具,而是一种载体。


  对像电脑经销部等广大中小企业来说,互联网是工具。先打个比方:有两家公司,一个在深圳,一个在沈阳,已经有多年的买卖关系,在互联网出现以前,通过电话、传真等开展业务,如今,他们可以利用互联网来做些事情,这就是说,互联网对于他们来说是工具。互联网是什么得看你公司是做什么的,对于这样的中小企业,是我们锁定的目标客户群,也是此篇文章的主题。


  其实,虽然说目前国内互联网市场还不‘成熟’,关键是怎样看这个问题,网络营销包含很多方面,不光是网上销售、网上支付等,还有很多中小企业可做的事情:


  对于外贸企业,可以通过这个工具开拓海外市场。不一定说,非得先申请个域名,然后再虚拟主机,网站设计...,我看到国外有篇报道,一个月只需花100美元,就可在Yahoo申请一个网上商店,有个公司甚至把原来的网站关掉,因为它在Yahoo上的店铺一个月的访问量相当于网站一年的,维护网站还挺费劲,不雇人不行,不更新不行,不...不行。该公司取消网站后活的很好,不用花宣传费就能有客户,因为它知道如何利用网络来营销,知道如何利用Yahoo这个平台,知道客户能通过Yahoo进行搜索来找到他们,这就是网络营销。


  对于生意在两地的公司,可以通过网上商店来实现管理,现在提供免费的网上商店很多,每个侧重点不同,企业可以根据实际需要来选择,还有8848推出的网上交易市场,可以通过网上来下单,交易等等,当然两家公司是多年的老朋友,不存在信用的问题,互联网出现以前,就可以先发货,后打款。我说这个的意思是,有的网友说,‘在互联网上做生意没法做,信用是影响电子商务的...’,说对一半,对已经是哥们的企业就可以利用互联网做点事情。 降低成本也是营销。还拿上面分别在沈阳、深圳的两家企业来说,可以有许多办法来降低成本,利用IP电话、网络传真、OICQ等可以省企业很多钱,尤其是外贸企业,我接触的有些大的外贸企业,一个月可以节省几万块通讯费,除此之外,在网上还有各种免费的服务,比如,在全国各地就可以通过互联网向深圳发免费传真,是深圳普通的传真机;还可以利用Email到手机、BP机等服务,不用打长途电话了,还能实时通知对方。国内还有一家公司提供‘海外办事处’服务,你每月花380人民币就可在美国、英国、加拿大等地开一个“虚拟”办事处,虚拟两字打上引号,不是完全虚拟,那边有人接电话,发传真,与真实的办事处没有“两样”,办事处与大陆通过互联网联系,这样带来的好处是,你可以通过办事处与老外打交道,给老外提供方便,增加买卖机会,不仅如此,你的身价也提高,名片印上海外的办事处、联系地址等,可以‘炫耀’,要知道养活一个海外办事处是中小企业敢感都不敢的事。总之,互联网上有各种免费收费的服务,小企业可以好好利用一下。 通过网上找潜在客户“说道”就更多了,通过搜索引擎、垂直门户、行业资源网、专业BBS、新闻组、论坛、分类广告,甚至ICQ、交友网站等等。


  如何利用互联网,应该分析公司的业务,如果互联网对自己的业务没有帮助,或者现阶段没有用,就不要硬要利用它,对国家搞的‘企业上网工程’也应该如此,不要一味地讲互联网如何如何好,互联网与任何事情一样,不是万能的,对于那些离开互联网也能活的很好,就没必要利用网络来营销,对那些没有互联网办事效率就低,不用不行,就可好好利用一下网络服务。


  今后,我们将从这方面多做些事情,不能总玩虚的,对中小企业要直接给他们拿出实际便宜的‘解决方案’,给他们讲建网站能赚回多少钱,投入这个能有啥好处,网络营销应该是很有前途的,正像国家经贸委发起的‘网络营销推广工程’——网络营销是电子商务的初级阶段。 随着互联网进入了冬季,网络营销也走入了低谷,我总是在心里不断地对自己打气说,不能总是冬天,不是很快就要过春节了吗,何况冬天还有让孩子们高兴的冰灯...
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