商照将会成为长三角企业的主业,还是副业?

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发表于 2017-1-12 13:36:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
  《2007-2008年中国照明市场调查与投资咨询研究报告》指出,从区域分布来看,中国的照明行业企业主要集中在珠江三角洲和长江三角洲两个地区,其中珠江三角洲照明企业发展比较早,走在了市场发展的前面。但是长江三角洲的照明企业更加重视企业的内部管理和外销,两手抓,两手都要硬,不但在电工行业的竞争中走到珠江三角洲的前面,而且,在照明行业,也表现出了咄咄逼人的气势。

  1999年,长三角照明灯饰企业开始试水俄罗斯市场,2003年,在江浙等地企业的带动下,广东的照明灯饰企业开始到俄罗斯参展。

  2006年,温州九鼎照明、浙江东舜电气先后进入国内市场,一举激起了原先就进入商照领域的杭州泰格电子、上海特优仕、上海沪陈的极大关注。同时,在古镇的门市中也开始出现了长三角商照企业的踪影。

  曾经引领潮流的长三角照明灯饰企业在当前南海商照、惠州商照等商照基地的影响下,纷纷进入商照领域,不知是否还能像当年那样再次做领航者呢?

  形成高效节能优势

  江苏史福特照明电器有限公司监事、市场总监  钱宗明

  史福特照明一直都非常重视格栅灯的研制,筒射灯等产品的生产只是作为工程配套的需要,并没有重点投入的打算。不过,长三角的光源企业涉足商照领域,可以进行产品的延伸,把光源优势引入商照领域,形成高效节能优势,并且降低成本。我们史福特新的工业园建成以后,也将会进入光源领域,但仍会以格栅灯作为发展的重中之重。

  进行资源互补

  上海宝迪电器有限公司董事长 李峰

  长三角的企业从整体来说起步比珠三角的早点,所以她能借助长三角的地理优势、人才优势、资源优势和老工业基地的基础优势。虽然在规模上还差于长三角,但从整体的发展趋势来看,已经进入了一个较快的发展时期。

  所以,长三角与珠三角在资源上可以进行一个互补作用。利用珠三角的资源优势,通过与其他厂家的强强合作,来扩充自己的产品线。我们宝迪公司比较看好这个市场的销售平台,所以我们会利用好我们的网络营销,并在古镇设立分公司,主要产品有吸顶灯、筒灯系列。

  我们的到来,能给珠三角企业在技术、工艺和生产管理等方面起到一个提速作用,更快更好地进行企业内部优化。但我们不会被古镇企业同化,相反,我们会与古镇的企业取长补短,共同发展,在保留我们的经营模式的同时,提高和优化我们的经营模式。

  目前还缺乏产业配套

  上海特优仕照明电器有限公司总经理  顾晓艺

  我认为长三角不太可能形成强势的商照品牌,以带动光源企业的发展。原因有这几点:第一、产业配套不允许。商照的发展需要一个完善的配套资源,珠三角具备这种集群的产业优势,但长三角还是比较缺乏的。第二、发展速度不允许。珠三角商照品牌的兴起,使得他们在整个行业资源上占据了优势,作为后起品牌,很难在短时间内追赶上。

  所以,要想在现有条件下获得属于自己的市场份额,我认为关键在于两点:一是专业求发展。现在珠三角的企业趋向于大而全的商业模式,如雷士,其规模效应已经凸现,但是,企业大了,就很难在某一个区域或者某一个产品系列上取得一个卓越的发展,也就是说,我们完全可以借助对当地区域品牌的了解,创建一个专而精的品牌,在单品领域超越珠三角企业,如特优仕。二是营销制胜。不可否认,珠三角企业是有影响力的,但是,它在营销思路上不可能做到真正意义上的本土化,因此,我们完全可以立足本土,为客户量身定做照明解决方案,在细节上超越来自珠三角的竞争对手!

  节能商照属于副业

  杭州泰格电子电器有限公司总经理 王轶

  泰格电子是从2002年开始进入国内市场的,但是国内市场在整个企业的发展中所占比率并不大,仅占10%左右。凭借自主开发研究的节能灯杯系列产品,泰格电子在市场上具有很大的影响力。

  节能灯杯是一种更新替代型产品,它的出现解决了以往同类型产品高耗能的问题,同时也降低了成本,因此市场上的仿冒率非常高。据调查,仅上海就有30-40种仿冒产品,这也是困扰泰格电子发展的最大问题。所以,我们希望国家重视知识产权的问题,在知识产权问题没有解决之前,节能商照将只是一个不尴不尬的副业地位。

  商照与光源结合是趋势

  东舜电气杭州代理商  金国光

  我进入照明行业已有十多年,但代理东舜电气的时间还不长。东舜电气虽然起步有点迟,但是发展快,而且产品质量好,能根据市场需求快速调整产品架构,同时,技术优势非常明显。

  现在有很多外销企业转战国内市场,我认为最大的原因就是国内市场容量大,但这同时也造成了激烈的竞争,给经销商带来很大的生存和发展压力。我有很多的朋友现在都不仅仅是做光源了,也进入商照领域。所以,商照与光源的结合,我认为,很可能是一种发展趋势。

  比较看好发展前景

  香港东豪灯饰照明有限公司总经理  许峰

  我们这个店已有6-7年,主要经营三立照明产品。没有代理过长三角的品牌,最主要的原因就是居于市场考虑,消费者宁愿信任和接触时间长和牌子老的产品,东舜电气等新兴企业虽然没有品质问题,但是还缺乏市场信任度,消费者还是选择老品牌多一点。

  不过,对东舜电气、泰格电子等企业的前景,我还是比较有信心的,毕竟他们在光源等领域有技术优势,所以,如果他们能把这些优势引用到商照领域的话,一定会对市场形成强力的冲击,这很容易吸引经销商。不过,目前来说,我还不考虑代理。

  高效节能的大势所趋

  杭州品上照明工程有限公司总经理  邵爱丽

  我们一直专注于品上照明的经营,现在不会代理别的牌子,以后也不会。对于东舜电气、泰格电子等企业进入国内市场,我认为这是一个好的现象,是照明行业不断发展和完善的结果。

  长三角商照企业把光源和商照的优势结合起来,这是一种发展趋势,是高效节能的大势所趋。随着行业的发展,商照企业一定会不断开发出更多的新产品,以适应市场发展的需要。同时,东舜电气、泰格电子等进军国内市场,将会促使经销商之间的竞争加剧,所以,经销商们应该以一个良好的心态去应对这种变化,提高自己的服务水平,才能共同推动行业的发展。

  点评

  长三角照明灯饰企业进入商照领域的时间还比较短,整体来说还处于一个比较初级的阶段。但不可否认,长三角商照企业的发展势头非常迅猛,特别是把光源的优势融入到商照后,解决了高耗能的技术难题,对市场形成较大冲击。

  不过,无论是特优仕、上海沪陈,还是东舜电气、史福特和泰格电子,他们在品牌知名度和影响力方面都还远远差于珠三角商照企业。所以,尽管他们的优势已经逐渐凸现出来,发展前景也被业内人士看好,但是,要想具有较强势的覆盖率和影响力,还需要一定的时间和产品创新发展。总之,长三角照明企业想要做好商照,任重而道远!
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