营销2.0之榜样的力量

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发表于 2017-1-12 13:48:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是《网络营销基础与实践》一书中对网络营销的定义,被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。


  网络营销让“小雪生”插上飞翔的翅膀


  随着时间的推移,今天,在城市的喧嚣声中与霓虹灯下,70年代、80年代的人已经成为了当今社会的主流,一些怀旧的人们似乎已经厌倦了都市繁华,开始回忆起了童年的美好,并自发的在网络中频繁的进行讨论,当初的“娃娃头”如今的“小雪生”在岁月流逝中见证了这美好的一切······


  在当今社会,企业的品牌意识越发的强烈,如何对已有品牌进行创新,如何把品牌建立成为一种无形资产越来越得到了重视。可口可乐的总裁说,即使把可口可乐在全球的工厂全部毁掉,它仍可在一夜之间东山再起。原因就在于,品牌作为巨大的无形资产,其重要性已超过土地、货币、技术和人力资本等构成企业的诸多要素。


  产品同质化,策略差异化


  当初“小雪生”品牌的出现给70年代和80年代的消费群体留下了太深刻的印象,如何把该印象进行创新的打造,并寻求新的传播点则成了需要企业坐下来好好研究的一个问题。


  当今社会已经不再是80年代改革开放初期的市场,如今中国冷饮市场品牌鱼龙混杂,产品同质化严重,这就要求当今企业如何运用更好的营销策略和营销的手段,寻求不同的创新点进行再次传播。


  笔者最近得知伊利冷饮在成都地区进行了“小雪生”的大型推广活动,活动的主题就是以童年的回忆为口号进行,现场的场面十分的热闹,基本上核心受众全部集中在70年代和80年代的人群,经过推广当天“小雪生”的销售也异常火爆,销售额比同期相比直线上升,很多市民都排队进行购买。


  笔者认为造成活动成功的原因有很多种,但最为重要的则是 “小雪生”所打出的感情营销策略。


  人是社会性的动物,其行为具有感情需要。每个人都希望自己能够获得别人的关心、关注和重视,在心理上获得一种归属感和依恋感。“感情营销”是根据人们在购买过程中的感情需求,开展的一种“放长线,钓稳鱼”营销方式。本次活动则是,以成都地区小雪生,回忆童年为主题进行的促销活动能够,以活动为纽带,通过“小雪生”与消费者之间所展开的双向交流,满足大部分核心消费人群的“感情牵挂”,从而得到核心消费者的认可。


  在笔者所知道的经典营销案例中,“感情营销”一直是企业所惯用的手法之一,本次“小雪生”所展开的感情营销成功,不得不归功于企业明晰的产品定位和企业灵敏的市场嗅觉,笔者也欣慰的看到,作为中国传统行业之一的冷饮行业,营销手段也越发的多样化,笔者相信未来,冷饮行业势必会引起更加广泛的关注。


  传播新锐——网络传播


  笔者认为,再好的营销策略和营销手段都需要进行良好的传播才能产生最大化的影响力。随着传播意识的不断提升,对于传播手段的应用也有了进一步的理解,从最初企业单纯的广告投放,到广告、公关、活动的组合模式,企业在不断的探索中得到了更多的启发。 ···转自大食品杂志07年5月号,转载请注明出处!
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