巧用IT,让中小啤酒企业营销加速

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发表于 2017-1-12 13:52:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
目前啤酒企业间竞争日趋激烈,市场过度饱和,在企业有限的行销资源与迅速膨胀的营销费用的尖锐矛盾下,迫使企业营销方式、手段和策略急需一次彻底的“革命”,而IT技术、电子网络正是啤酒企业尤其是中小啤酒企业实现自身营运变革、提高营销技术水平、开创旺季营销无限良机的触点。

  巧辟网上销售模式


  网上销售模式具有低成本、高速率的优势,可以突破传统销售通路瓶颈。因此,如何巧辟网上销售模式、拓展新渠道空间又成了中小啤酒企业一直关注和探讨的问题。


  业界普遍认为,分散型的小终端不具备发展潜力,迟早要被大卖场、连锁便利店取代。但是江西银啤却独辟蹊径,充分利用烟杂店贴近消费大众、传播信息快捷、消费者购买便利的特点,将当地城市每个社区、街道主要烟杂零售网店建立了通讯名录,联合构成网上商务交易平台,整合形成销售40大类食品、20个啤酒品种的网上交易平台,推出“比便利店还便利”的网上加盟连锁体系。


  依托银啤在商品采购、物流配送、服务管理等方面的整体优势,当地社区居民可上网浏览产品,在统一平台网上订购,也可打客服电话叫买,即叫即到。


  巧用E短信,管理客商抢占市场


  面对数量众多、分布广泛的小型零售终端,中小啤酒企业由于资源有限,鞭长莫及,难以对县乡一级的小型终端进行全面覆盖,有效管理。那么如何才能对三四线批发商终端进行更快速、有效的覆盖和服务呢?


  利用短信营销,进行精细化、全天候、无线化督促管理,加强在广大县乡三四线市场终端开拓、铺货与管理。


  根据业务实际情况,利用移动信息网络的功能模式,中小啤酒企业可确立移动短信如下模式功能:


  A.通讯录:小型零售店(业主)通讯名单分组存储,每个业务员可随时随地查询;B.客户名片夹:大客户信息分组管理,检索方便;C.批处理:信息批量处理,一次操作、多人接收;D.历史记录:信息发送有记录,随时查询与核对;E.业务通知:有关价格、促销、配送与铺货等各种业务信息快速下达,自动提醒信息反馈,及时掌握业务进展情况;F.问候语:各种问候语自由编写,无限关怀,让各地客商均能感受到公司的人性化制度。


  利用移动短信营销,可大大提高中小啤酒企业的旺季营运效率,帮助发布会议通知、工作检查、业务安排、事项提醒、节日问候语等等的大量信息,使企业一“点”之间就可直接实现“一对一”的管理,加快三四线终端的抢占;其次,节约企业旺季经营成本,通过移动短信,不必一个个打电话或传真通知,有效节省了成本支出。


  强化E广告,“E”举成名


  在十分有限的广告投放预算下,中小啤酒企业旺季如何经济地投放广告?一种策略是放弃传统广告媒介,只选择“网络搜索引擎、行业网站、中文实名、邮件广告”四大网络媒体。具体策略如下:


  1.选择Google中文搜索引擎。主要原因是Google公司作为专业提供搜索引擎技术的服务商,登录其使用提供的竞价排名服务,可使企业在浏览量最大的几十大网站的搜索引擎上出现增加点击率,在保证了被检索的同时,还能节省大部分费用。


  比如在具体操作上,可设置两个关键词:“××(品牌)”、“知名啤酒”。时间投放是6月份投放3000元进行竞价排名,7月份投放4000元竞价排名,8月份投放5000元竞价排名,历时3个月,总费用12000元。预估能带来10多万人次的直接点击。


  2.专业糖酒网站推广。投放方案:①选择三个知名酒类网站如“中国酒业新闻网(www.4ma.cn   网络营销、263.net、sina.com、21cn.com、、sohu.com等国内使用率超过90%的邮件服务商,目标计划是邮件数50万封,尽可能到达当地消费者。时间:1个月内发完。此项总费用仅3000元。


  如今,我国互联网每年正以20%以上的速度快速成长,IT营销除了实现传统营销模式的升级和转换,也将展现给我们中小企业更多的创新营销模式。啤酒企业尤其是中小啤企,面对呼啸而来的全球化经济、信息化时代,必须要转变观念寻求创新的发展思路,巧用互联网全力拓展旺季营销,让自己搭上信息化快车,走出一条康庄大道。
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