网游营销 晋企该怎么“玩”

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发表于 2017-1-12 13:55:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
牵手网游固然看似前景不错,然而在具体的合作中也需注意操作技巧。


合作游戏项目须“对口”.在纷繁复杂的网游市场中甄选出一款合适自己的网游,是晋江企业首先需要面临的问题。

  据IDG统计,目前国内最受欢迎的网游主要分四类:最大一类是MMORPG(多人互动角色扮演),以魔兽世界和大话西游为代表;其次是大型休闲网游,以劲舞团和跑跑卡丁车为代表;第三类,休闲游戏平台,包括QQGAME和联众等;最后一类是以浩方为代表的电子竞技类对战游戏。

  从市场份额上看,MMORPG占据81.2%,特步选择MMORPG,从经营策略上无可厚非,但是营销专家陈志生认为MMORPG与晋企精心打造的品牌文化并不相契合。

  “在安踏首倡‘永不止步’的品牌内涵后,晋江企业都开始塑造自己的企业文化,虽然各不相同,但是积极向上的运动精神是大家一致认可的。MMORPG大多数是成人类的暴力游戏,与晋江品牌并不匹配,与其合作反而会破坏在原有消费者心中的品牌形象。”陈志生说。

  从玩家数量上看,休闲游戏平台是当之无愧的老大,仅QQGAME的用户群就已经突破一亿,陈志生认为盼盼选择QQGAME为合作伙伴非常明智。但是休闲游戏平台也有其瓶颈,“休闲游戏平台上多是棋牌类的益智游戏,此类用户的游戏黏着度不够,难以形成对某个品牌的忠诚度,虽然短期上营销成绩突出,其实难以持续经营。”国内网游门户17173网站一位专家告诉记者,绿色、健康的运动类休闲网游才是真正值得晋江企业深耕细作的合作网游类型。“《街头篮球》是现在最火的运动休闲网游,注册用户已经达到300万户,安踏最近也在打造街头篮球文化,《街头篮球》的玩家很多本身就是体育爱好者,两者的目标用户群一致,存在很强的合作空间。如果操作得当,一定会成为晋企网游营销的经典案例。”长期从事网络营销工作的奥博公司总经理何平辉说。

  现在市面上比较流行的运动休闲游戏很多,如以赛跑为主题的《超级跑跑》,以网球为主题的《网球王子》,以极限运动为主题的《劲爆滑板》。业内专家建议361°、鸿星尔克、特步可以考虑选择与其合作。

  企业应谨防“跳票”

  并不是所有的企业都能像卡丁那样好运气,对网游市场的认识不足,特步就栽了个大跟头。

  特步可谓晋江企业中与网络游戏合作的先行者,早在去年,特步就高调地宣布与中国风头最劲的网游公司盛大合作,结成《龙与地下城OL》战略合作伙伴关系。半年过去了,当时被业界称为“国内运动品牌与网络游戏联姻行销的新型模式”如今却音信全无,面临着极为尴尬的境遇。

  谈及此事,特步市场部经理张荣十分无奈。据她透露,盛大开发的《龙与地下城OL》公测时间一拖再拖,迟迟不能上市,严重打乱了公司正常的市场推广活动安排,让公司高层非常震怒,双方合作于是搁浅。

  盛大推迟上市,在网游行业可谓司空见惯,对于这种延期发布现象,业界称之为“跳票”。《21世纪经济报道》相关报道指出,包括网易、金山、征途网络等在内的知名网游公司的相关产品,均出现了不同程度的“跳票”现象,部分厂商的跳票次数甚至多达9次。
(联系上海金汇研究团队lzl@eefoo.com 电话021-62323322,021-62462687)
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