服装网络营销服装之谈!

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发表于 2017-1-12 15:15:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
有专家评论:国内的服装业呈现中间强两头弱的特点,即加工制作能力将,设计、销售力量薄弱。
  目前,服装的主要流通渠道还是依靠批发市场来完成。为了寻找货源和市场机会而四处奔波,对于这样的情景大家应该是身有感受的,而对于生产商而言又为了产品的销售推广而犯难。
  也有人尝试通过网络来做营销推广,即大家所说的网络营销。但是经过较长时间的考验,目前留存的只有图书、音像等几种商品,而服装已经淡出网络营销,特别是btoc方式,而btob的方式也好不到哪里去。究其原因,服装不同于图书等商品,只在网上提供图片、文字等信息是不够的,虽然现在也出现了三维展示等方式,但毕竟是虚拟的,人们更需要了解服装的面料、做工、质量以及穿在身上的感觉,而不是只看看款式和颜色就能决定购买的。
  那么,服装网络营销是不是就没有发展了呢?以前的服装邮购也是有市场的,而服装的网络营销包含的信息要比其多的多,随着技术的进步,市场空间会不断加大的。但是,就目前国内的环境而言,仅做单纯的网络营销收效不大。网络营销并非只限于在网上进行虚拟展示,在线交易。网络营销倒过来读是营销网络,通过信息技术来链接实物营销网络,结合信息网络和传统销售的优势,通过网上网下的结合,虚拟和现实的结合,提供网上信息检索浏览,电子商务,网下实物展示,物流配送等多种服务。应用到现实中,就可以为生产商、销售商提供更为便捷的服务:
  生产商可以通过信息网络在线展示自己的产品,发布信息,利用中间商的营销网络设立在各个地区的服务站展示样品实物,推广业务,接受看样定货,拓展自己的销售渠道。
  销售商可以坐在家中通过信息网络检索自己需要的信息,了解货物的资料,并可以到当地的服务站查看样品实物以掌握更多的信息,满意的产品可以通过当地服务站订货,并由服务站送货上门,不必再为寻找货源而东奔西跑。
  这种方式并非只是理想化的,有很强的可操作性。不过要改变生产商和零售商的观念让大家接受这种服务也并非易事,成本和效率是关键。
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