网站也量贩 狼烟CEO鲁众:三年做到全国最大

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发表于 2017-1-12 15:18:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
狼烟网络科技CEO鲁众最近正忙着筹备DEC(美国数字设备公司)成立50周年的庆典。虽然名噪一时的老牌电脑公司DEC已经在10年前卖给了康柏,但包括鲁众、林正刚(任思科中国总裁)等在内的当年DEC的得力干将们,依然对这个名字持有深厚情感。

  从DEC到微软,从8848、甲骨文到AMD,鲁众走的都是一条高级职业经理人的道路。而如今名片上印着的“狼烟网络科技”,则明示着他两年前选择并且立志坚持下去的另一条路——创业。

  让鲁众骄傲的是,此番DEC 50周年的纪念网站,就是自己亲手用狼烟科技的建站系统建起来的。他的计划是,利用三年时间,让狼烟科技成为国内最大的企业网站建设服务公司。

  给每个企业一个空间

  狼烟科技成立于2005年7月1号,由鲁众和王志刚共同创办——后者与其哥哥王志东同为新浪网创始人。当时,鲁众刚刚离开AMD,打算自己创业“做一点事”,一个偶然的机会,他认识了离开新浪在中国移动担任数据业务运营支撑中心技术总监的王志刚。

  两个都很有想法的人凑在一起聊起了创业,而且一拍即合,决定联合做一个帮助企业建站的公司——从第一次见面到作出这个决定,仅仅花费了三天时间。随即,王志刚从中国移动辞职,与鲁众一起开始创办狼烟科技公司。

  “如果不是遇到王志刚,我的创业肯定是另一个方向了。”回忆当初的情形时,鲁众笑道。

  狼烟科技的理念很简单,亦即:给每一个企业和个人一个自己的空间。“我们相信随着技术的发展、网络的发展,每个人、每个企业都将有自己的一个空间。这个趋势,将会越来越得到大家的认同。”鲁众说。

  一年的研发之后,2006年狼烟科技的建站系统上线,而随着业务的进展及客户的增多,狼烟科技逐渐将用户群锁定在中小企业及一些有特色的个人商户身上。对此,鲁众的解释是,很多帮助企业建站的公司,建设一个网站最低价格是一万,而对于很多对IT投入预算并不多的中小企业来说,是个很高的门槛,而实际上,中国还有90%的中小企业没有网站,这个市场群体绝对前景广阔。

  由于狼烟所提供的这套自助建站系统使用起来非常方便,他们的客户数目开始迅速攀升,其中还包括网通黄页等团体托管型客户。

  “这种模式是对传统建站模式的颠覆,速度可以加速好几倍,价格则远比通常的建站服务商低很多,而小企业也不需亚考虑网站建成后的维护问题。”鲁众说。

  从工具商店到成品超市

  正式开始运营后,狼烟科技的运营模式主要为向用户提供自助建站工具,由用户利用这些工具自行设计和搭建自己想要的网站样式。

  不过,鲁众很快发现,这种将工具提供给用户的模式,对于很多中小企业而言,还远远不能满足他们的需求。原因在于,即使提供了很方便的工具和系统,很多企业用户还是不会设计自己的网站:“他们不知道网站里面究竟应该放什么东西,或者是一个好的电子商务网站应该提供什么,就像你把一个非常好的画笔给一个没学过画的人,他也不知道怎么画画一样。”

  于是,狼烟科技开始向着一个“成品网站超市”转型,设计人员们针对各行各业分门别类的需求,制作出一个个细化到产品图片、新闻列表、网上支付、标题边框等等的网站模板并提供给用户,这样一来,用户只需要按照自己的需求网站类别去挑选相应模板,然后进行简单的修改后便成为自己的网站。“我们现在就像是个网站超市一样,用户可以按照需要自己去拿来用——以前做一个网站一星期才可以搞定,现在几分钟到十几分钟就可以搞定,企业建站、开通电子商务变得越来越容易。我们的代理商通过实际销售,已经验证了成品网站在用户中的被接受程度,成交速度大幅提升,代理商对于我们的业务也越来越积极。”

  值得一提的是,除了自行开发的建站模板和功能外,狼烟科技还尽最大的可能寻求与其他厂商的合作,把第三方的服务整合到自己的服务之中。据鲁众介绍,目前在狼烟建站系统中,用户也可以方便地将地图、搜索、即时通讯等第三方服务功能添加到自己的网站上,甚至包括神州数码的CRM服务也都能够无缝地添加和使用。

  不过为了保证第三方服务的质量,狼烟科技未与任何一家公司签署排他性的合作协议,以便为用户带来更多选择。此外,目前与合作伙伴的合作并不涉及分成等经济事宜,纯属“互惠互利”,不过鲁众也承认,未来“肯定会有收费的服务推出”。

  没人拿枪逼着就不会进步

  虽然狼烟科技“做一个企业建站超市”的模式目前在国内还属首家,但却并不意味着无法复制。

  “这个东西没有办法,因为你没有办法拒绝或者是要求别人不仿制你。”鲁众自己也坦承,目前,已经有些公司在仿制狼烟的做法。不过他补充称,有人仿制也未必是件坏事,至少这说明自己的思路和理念得到了更多人的认可,所以“被别人抄袭应该感到高兴,说明你做的方向是对的,有更多人愿意追随你。”

  鲁众称,一方面,目前中小企业自助建站市场距离饱和还有很遥远的距离,因而这个空间给所有人提供了成长的机会;另一方面,虽然很多公司有实力砸钱去做一件事,但复制产品容易而复制思想难,因此并不担心竞争者的出现。

  不过他也不否认,存在被竞争对手超越的危险。对此,鲁众的看法倒是非常乐观:“有这样的效仿和追随者,会鞭策你做得更好——倘若没有人在后面拿枪逼着的话,就不会进步地那么快了。”

  实际上,这种思想正好反应在了“狼烟科技”这个名称上。鲁众是个崇尚“狼文化”的人,他告诉记者,狼烟是历史上最早的通信信号,也是一种警报,预示着危险即将来到。将公司命名为“狼烟”,正是想时刻警示自己,身处商场、同时又是一个非常新兴的市场,必将充满危机,“我们会时刻保持警惕。”

  三年做到最大

  虽然目前狼烟科技还处于投入期,但已经开始有了达到百万级别的年收入,加上即将进入的一笔投资,有着多家跨国公司营销经验的鲁众并不担忧狼烟的收入盈利问题。

  “我们公司的人才很平衡,既有拥有大企业营销经验的人,也有多年在中小企业市场打拼的人,加上优秀的产品,所以我们从来不担心会赚不到钱,只是看赚到多少的问题。”

  鲁众向记者透露,目前公司真正面临的困难,一是“如何让中小企业更容易、更简单、更方便地借助我们的平台开展他的业务”:二是“如何使得这么好的产品、服务被全世界都知道,让大家都来试用。”

  因此,目前狼烟科技和鲁众最大的目标,是在已经日趋完善的软件体系上尽可能地开发客户,像超市一样,大规模地去覆盖中小企业。

  谈到开发客户的种种手段,鲁众仍然非常强调渠道策略。据他介绍,目前狼烟的渠道合作伙伴中既包括拥有多年网络营销服务经验的传统建站公司,也包括刚刚开始创业的新兴公司,甚至个人创业者。鲁众强调,要让一个优秀的产品普及,单靠做市场推广是不够的,一定要根据中国国情,让了解互联网的人去面对面教会小企业们参与网络营销,不仅仅是卖给他们产品,更是作他们的IT咨询师。“我们有一份责任,要让中国的小企业以最快速度与国际电子商务环境接轨。我们欢迎更多的合作伙伴与狼烟联盟,推动这一事业。”

  同时,狼烟科技还采取了一个非常大胆的做法——先不刻意强调自己的品牌,在与一些大的伙伴如网通、微软等合作时,提供OEM贴牌服务,用自己的工具帮助他们,从而使得自己的技术和工具得到更好的流传和推广。“我们希望更多的人认识、体验和支持这个产品——只有越来越多的人用,它才可能成为一个标准,从而让你在面对市场时拥有更大的影响。” 他表示,当市场份额达到10%以上时,狼烟才会开始考虑做自己的品牌。

  “我希望公司在未来的三年之内能成为中国最好的建站企业,拥有最多客户。”鲁众这样表达对狼烟的期望。
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