借助网络成功打开营销市场 男博士爱上珍珠粉

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发表于 2017-1-12 15:20:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
有人说,怀旧是种态度,也有人说它是一种生活方式。怀旧的最高境界,是让怀旧之物重新焕发出新的魅力,并找到其可用之处来。就像珍珠粉,这儿时记忆里外婆梳妆台上必备的护肤品,可别以为它们早已销声匿迹。时下,许多时尚美眉正一边用着一些国外名牌护肤品,一边忠心耿耿地使用着它。将怀旧与时尚相结合,聪明的美眉喜新也不忘旧。然而在浙江诸暨,有一个七尺男儿,却因为珍珠粉让自己趴下了。然而,也正是由于这样的际遇,这个满腹经纶的男博士,逐渐爱上了这个曾让他跌倒的“珍珠粉”。


“是阮博士改变了诸暨市低档珍珠的命运,他是诸暨市珍珠产业的功臣。”当提到阮华君时,诸暨人异口同声地说道。阮华君,作为浙江长生鸟药业有限公司董事长,带领企业以领先的纳米珍珠技术和创新的经营模式,成为网上珍珠粉第一品牌的领跑者。


在2000年,阮华君从复旦大学博士毕业后,放弃了优渥的工作环境,带着自己的创业梦想,来到了诸暨的农村。在关注低档珍珠市场后,阮华君悄悄地组织科研攻关,用了两年的时间,成功地用物理法纳米级超细粉体技术生产出了纳米级的珍珠粉。珍珠粉在解决美白、祛痘、控油、去黑头、去死皮、淡斑和防晒等皮肤问题上有良好的功效,但珍珠粉必须使其在最大限度上离子化后,才能被人体充分吸收以发挥出其功效。千百年来,人们不断地在努力改善珍珠粉的加工工艺,以提高珍珠粉的细度。阮博士的纳米技术使得珍珠粉在其加工史上历史性的将其细度加工到40~100纳米。迄今为止,暂时找不到比其更细的珍珠粉(“纳米”就像厘米、毫米一样是一种度量单位,1毫米=1000微米 ,1微米=1000钠米,)。保养品纳米化后,细微到比皮肤表皮细胞还小,能让保养品营养成分快速直接导入至肤底。


在帮助弟弟成功改造了企业之后,阮华君决定自己出来创业,继续完成他的纳米珍珠粉创业梦想。


当然,一切都要从零开始。创业的艰辛自然不言而喻,在收购了一家有资质的小厂后,很快,一个珍珠生产企业建成了,于是阮华君博士为之起了一个漂亮的名字:浙江长生鸟药业有限公司。在当地政府领导、及弟弟的支持下,阮华君博士的公司风风火火的办了起来。当地的新闻媒体也经常进行跟踪报道,阮博士的工作进展、一举一动都展现在了聚光灯之下。在第一次就以数千元的高价元卖出了30公斤的珍珠粉后,阮博士的心里这叫一个乐。同时,诸暨人都十分佩服这个能将珍珠粉升值到原先125倍的阮博士。


然而正在十分鼓舞人心,并想着进军台湾、香港、东南亚展翅高飞的时候,阮博士的笑容越来越少,越来越僵。


“04年的下半年,我们一路越走越黑这条道,”阮博士回忆当时说道。因为卖出了那30公斤珍珠粉后,博士就再也没有开张过。他在当地连发了十多篇推销文章,在大大小小的街道上竖满了广告牌,免费送给别人试用,到最后,博士亲自出马推销,东南亚,欧洲,美国,最后连非洲也去了。


一次次的辛苦换来的却是一次次的失望。终于在2005年4月的一天,从非洲推销珍珠粉回来的阮华君董事长,一头栽倒在自己的办公桌前。因为这一次,又是一两珍珠粉也没有卖出去。面对如此业绩,眼看着一个个员工的离职,冷冷清清的车间里,让阮博士身心倍感交瘁。他甚至怀疑自己当初的决定,这样走行不行?这条路是不是走错了?既然留下的是这样一个结局,还不如回上海和妻子孩子团聚,轻轻松松地在一个大公司里做个老总,过一个平常人的生活。


然而,命运就在这一瞬间,却因为一个偶然的事件,悄悄地发生了改变。


有一天,一个员工突然跑过来告诉他一个消息:有一个顾客通过企业的网站(www.4ma.cn   网络营销)购买了2000元的珍珠粉。听到这个消息,博士不禁心中一动。心想,现在公司的营销模式都是基于传统的卖场,或者是商场的专柜,或者是自营的专卖店,这样的销售渠道成本高昂,使得初创企业无法迅速开拓市场。因此公司的营销模式需要创新,而这个网络营销模式是否可以改变现状呢?


此时的博士,突然间恢复了精气神,病也没了,脚步也轻松了。因为博士在黑暗中突然看到了希望,并且这个希望在博士的脑子里被越放越大。阮华君心想,如果有五十万的注册用户,有10%的活性用户,那就是有五万个用户是买我们产品的,五万个人每年一个人消费五百块,那就是两百五十万,消费一千块就是五千万。


于是,阮华君把所有的宝都押在了网站上,不要卖场,不要专柜,也不再满世界地赔本赚吆喝了,现在,就守着这个网站不出去了,果不其然,网上的销售逐渐多了起来。博士一不做二不休,索性把企业的网站改造成购物网站,博士甚至每天亲自在网上回答客户提出的问题。就在他几乎忘掉地面推广的时候,阮华君突然接到了一个消息。


2005年年底,一个有着两千多家医药连锁店的海王星辰公司,要买长生鸟的珍珠粉。虽然这个消息极具诱惑力,不过,阮博士在这个大公司面前依然坚持着自己的价格底线。在谈妥条件后,从此阮博士的长生鸟公司开始跟大型连锁企业进行合作。而让整个公司兴奋的事是,第一张单子就是120万,这一天,离阮博士建厂的日期足有两年的时间了,而与上一次单子的间隔时间也有一年半的光景,同时阮博士还收到了当地政府领导和弟弟的祝贺。


在阮华君看来,长生鸟之所以成功,是因为自己始终有一个执着的梦想,更重要的是,探索出了一个传统企业创新的经营模式。现在,长生鸟公司的产品是网上珍珠粉第一品牌,销量占了珍珠粉品类70%,借助网上的销售,阮华君成功地打开了地面销售,很多经销商,通过网络认识了企业,并最终购买了公司的产品。用弟弟阮铁军的话说:“他的痛苦提升了这里的人,这是所有人,珍珠行业里面的人,包括我也要感谢他的”。


阮华君终于用自己的行动,重新树立了人们对诸暨珍珠粉的信心。把一个已经做烂了的市场,做出了最高的品位。目前,长生鸟产品已经在世界近20个国家和地区销售,顾客满意度始终保持在99%以上。然而阮博士则谦逊地说道,正是长生鸟顾客所给予的高度评价和期望,才能使得长生鸟持续改进,不断完善,努力为更多的人带去健康、幸福和欢乐。
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