网络营销专家谈糖酒企业网络推广

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发表于 2017-1-12 15:27:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
网络既是一个媒体,也是一个市场,它影响和改变了亿万中国人的生活形态和生存方式。有调查显示,网络已经超过电视成为大学生人群中的第一影响力媒体,而且,这一成长人群在未来几年将成为社会的主流消费人群,他们对糖酒类产品的购买需求和购买能力将保持持续、强劲的增长势头。因此,无论是从现实还是长远的考虑,网络营销无疑是糖酒产品的一个绝佳的解决方案。


    那么,糖酒类企业如何制订有效的网络营销方案呢?


    首先要明确目标人群。做广告是要看受众对象的,如此才能激起共鸣,才能体现出广告的效果。五粮液在和网易合作的时候,就充分的考虑到这一点,在分析了网易的5亿多注册用户后,五粮液在网易新闻、财经、体育、汽车、旅游等与生活和工作密切相关的频道投放了大量的广告,为什么五粮液单单就选这几个频道?很简单,五粮液属于中高端消费品,有一定购买力的消费者几乎都会去网易的这几个频道。


    其次要找到一个好的网络营销合作伙伴。做营销,我们可以找业的网络广告代理公司,也可以是门户网站。稍有名气的糖酒类企业,财大气粗,几乎都会选择和国内的门户网站合作,象娃哈哈、露露、汇源、五粮液和雪花啤酒等合作伙伴都是网易,这主要是看重了网易庞大的用户群,及网易的影响力。但毕竟个个不是娃哈哈,不是五粮液,那么如何选择网络营销合作伙伴呢?其实,我们可以选择糖酒类行业网站,这类网站的普遍特点是流量和派名不是很高,但是受众访问几乎都集中在糖酒行业或是相关的行业中, 效果是相当的好,而且价格也不是太高,象我们比较熟悉的中国糖酒网等都是不错的选择。


    第三,选择好网络营销形式。一般而言网络营销形式大概可以分为三类。


    (1)网络广告,包括文字链接、常规显示广告和富媒体广告。这一类是最常见的了,随便登陆哪个网站,都可以看到这种广告形式,中国糖酒网上的茅台,五粮液FLASH广告就属于这一范畴;


    (2)网络内容合作。这个就是企业和网站共建一个频道,可以是网站出技术,企业出内容,两两合作,形式不限,网易商业报道与中国糖酒网合作的“糖酒3周年回顾”专题,就是这种类型;


    (3)网络活动赞助。比如娃哈哈与网易娱乐频道合作的“非常咖啡可乐遇见明星合影大征集”活动;


    (4)参加搜索引擎竞价排名。这个目前比较火但我不赞成。象baidu,google这个两搜索引擎大腕都是企业极力追棒的对象。其实传统行业做搜索引擎效果并不见得好,多数企业是做了怨大头,钱花了,效果却几乎为零,这其中的部分原因其实业内人士都知道,排除搜索引擎自己作弊外,还有就是和搜索企业合作的一些个人网站作弊,我们以“白酒”这个关键词为例,目前在国内的某个搜索引擎日搜索量为934,假设单价为一块钱的话,那么你算算看,其一个月花费在搜索引擎上的推广费用就差不多为3万了,这当然还是以最低价格算的,实际远不至这些。曾经有一个企业花费在这个关键词上达到了10万元,最后竟然没有带来一个有效的客户,这确实是个比较大的遗憾。所以我一直认为的就是搜索引擎更适合娱乐方面的推广,传统的糖酒;类企业不适合做点击消费类的搜索引擎推广,糖酒类行业门户才是糖酒企业的网络广告王道。


    国内把门户一般划分为3类:一个是传统门户,象网易,sohu之类的大而全,什么都做,什么流行就做上什么;第二个是行业门户,象做生意的有阿里巴巴(www.4ma.cn   网络营销 )糖酒类的中国糖酒网(www.4ma.cn   网络营销 )等等,都是侧重于某一行业,从内容的深度上做网站;第三类就是搜索门户,象baidu,google,soguo等等。2007年第一季度,我们推广过上海一家酿酒企业,从目前反馈的数据来看,真正能够带来更多有效客户的是三类门户中流量相对较低的行业网站,比其他两类门户高出了足足23个百分点,其中搜索引擎带来的客户最少,传统门户次之。
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