商机不等于生意 破解网络营销的赚钱密码

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发表于 2017-1-12 15:29:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
“打电话来公司咨询和谈合作的人是多了不少,但谈成的没几家。”做服装生意的王老板告诉记者,自己刚做完一个搜索竞价排名的广告没多久,客户的电话是越发多了,没想到在寻找商机的同时现在又面临着生意难成的困境。如何将商机转换成实实在在的生意,这恐怕不是令王老板一个人头疼的事情,许多企业特别是中小企业老总同样面临着这样的营销难题。


借助网络:商机不再难求


和王老板一样,深谙此道的老总们也是煞费苦心,为了在第一时间找到合作机会,广告、宣传、推广,一个也不少。新兴的网络营销受到广大企业主的青睐。如同在竞争的纷乱中为企业开辟出条条大路。


“网络营销突破了时间和地域的局限,集合了从区域市场到全国市场乃至全球市场的资源,降低了企业商机获取的成本和交易的成本,商机的获得不再像从前那样艰难了。”业内专家表示,窄告、搜索竞价、电子商务、网络实名等诸多互联网推广形式,为现代企业提供了更为便捷快速的营销模式,让商机的获得有了更多畅通的渠道。


其中,电子商务和搜索,一个因为其同时拥有的供需双方的海量信息,另一个因为其极高的点击流量,成为企业主通过网络推广获取商机的重要来源和途径。


遇困惑:提高商机与生意成交


网络营销模式有效解决了寻找商机的问题,但“花钱购买网络推广服务,虽然也获得了许多的商机,最后谈成生意的就不见得有那么多。” 众多的“王老板”又陷入了接踵而至的商机困境。


奇虎网总裁齐向东对此举了一个形象的例子:面对100个有效商机,海尔集团成交50单生意,成交额是50%;崇文电器厂成交10单生意,成交额是10%;阿毛公司成交1单生意,成交额是1%。可见,商机易得,生意难求,如何提高商机到生意的转换率,是企业营销工作的根本问题。


事实上,如何让客商认为“我”提供的信息是真实可信的,“我”的产品和服务是高质量有保证的?这是企业主在网络营销实战中受困于海内外“商机到生意转换率低”所亟待解决的问题。


促进成交:瞄准权威诚信第三方平台


目前,互联网科技运作的B2B平台已经从单纯的工具演变为一种创新经济模式,不但使企业节约了交易成本,而且提高了运作效率、扩大了企业和品牌的影响力。


在电子商务领域,国家力量中国网中国供应商的介入,体现了电子商务国家队的权威和诚信。“不久前拉开帷幕的‘中国九大商帮最具成长性企业评选’活动,就是中国网中国供应商凭借权威诚信的电子商务平台向海内外的国际客商推介中国企业的一次大规模举措。”中国网总裁李家明介绍说,这次活动通过中国网11个语言版本的网站辐射全球,同时整合了全国各省级新闻网站的流量资源,在全世界范围内展开九大商帮的推广和评选,所有的企业会员不仅可以借此机会向国际客商展示自己,共享商机,参与评选活动企业还将由中国互联网新闻中心通过旗下的外宣平台向海外进行传播,更有机会在秋季广交会上被重点推荐给国外采购商。


李家明表示:这次活动不仅可以让参评企业在全球范围内推广自己,获取大量商机,更重要的是由国家力量推动的这次评选可以保证信息的权威和企业的诚信品质,给予海内外客商最为可靠的信心,提高生意的实现比率。(中国经营报 李亚静)
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