中小企业:明日路在何方

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发表于 2016-12-22 15:47:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
 “中国企业的平均寿命只有3.5年,民营企业的平均寿命只有2.9年” 能接单能创利,但不懂管理不懂规划,眼光短,这几乎成了中小企业的通病。对于造成这种通病的分析很多,为这些中小企业病症开出药方也很多,但是大多数中小企业的状况仍未得到改变。我们不禁要问,中小企业的明天到底该怎么走,路在何方?


  四大核心因素使中小企业面临挑战


  从许许多多的调查来看,造成中小企业发展困境的都有着普遍类似的因素,综合起来有着四大核心因素:资讯馈乏、管理瓶颈、电子商务程度低、营销渠道不健全。


  相对于大中型企业而言,中小企业对市场信息的反应是相对迟缓甚至是迟纯的。原材料价格的上涨、行业发展面临的问题、国家政策方面的影响等等,对于很多中小企业而言都承受后方才知道。而很少有中小企业将资讯当作商机,事实上大中型企业的胜利就在于抓住了有利的资讯信息。孙子兵法云:知己知彼,百战不殆。中小企业若不摆脱资讯馈乏的境况,也就永远摆脱不了在市场中处于被动的局面。


  营销管理无疑又是中小企业发展过程中面临最严峻的考验,中小企业通常是靠人在运作,而大中型企业是靠一套体系一套制度在运作。由于缺乏有效的管理,再加上经验的缺乏,中小企业在方方面面的发展都会遭遇瓶颈。可以说,营销管理瓶颈的突破,也是中小企业成长的必由之路。


  中小企业在推广中,往往采用传统人员直销、电话销售、而忽视用信息化的手段来拓展自身的销售体系,这也是中小企业信息化普及率低造成的原因。


  订单是中小企业生存的命脉,如何参与电子商务也令很多中小企业头痛。目前很多电子商务网站高昂的费用令中小企业望而却步,在很多中小企业看来应用电子商务要冒一定的风险。而网络营销目前花样繁多,越来越让中小企业摸不着头脑,如果做总会有效,但是什么样的组合是最有效的,这是中小企业不明白的。


  中小企业到底需要什么


  面对中小企业面临的困境,显然也意味中小企业在四块领域有着极强的需求:资讯需求、管理提升需求、电子商务如何开展的需求、网络营销如何组合的需求。


  对于资讯的需求,由于信息量的繁杂与庞大,中小企业没有实力也没有能力去建立像跨国公司那样的资讯分析师队伍。因此中小企业通常会订一些报刊来缩短自己与外界空间之间的距离,然而通过这样手段获得资讯信息会比较繁杂,而且也会费时费力。可见,中小企业对大量有效资讯有着极强的需求,并且希望不要付出太多的费用。


  针对管理来讲,一些中小企业也曾尝试了空降兵的方式,从大中型企业聘请一些能人,但效果却不显著。究其原因是每一个中小企业都有着其特殊的生存方式,有着其特殊的困难,因此完全采用某种成型的模式往往不会获得成功。最好的办法就是参考更多的管理经验,找到最适合自己的方式,循序渐进地发展,也就是说中小企业需要通过某种途径获得管理经验。


  电子商务是互联网发展下,也是中小企业必须要跨越的槛,也出现过许多中小企业交了钱却从不会用的事情,因此选用一个免费的平台先学会用才是正道。而对于网络营销,中小企业不仅要学习,还要尝试请专业人士来帮忙做。这就像理财,如果自己不专业就可以找专业的帮忙。


  帮从助中小企业成长“一大把”网站看出路


  2007年活跃于中小企业之间的“一大把”网站在成立之初就定位为帮助中小企业的持续发展,近期网站又经过了全新的改版,突出资讯、管理、网络营销、电子商务四大内容。这家以中国首家企业门户自居的网站,正是抓住了中小企业的近切需求,而提供中小企业最需要的内容,从而帮助中小企业的发展。


  从服务体系上来讲,一大把网站提供中小企业透过网络商务发展所需的各项资讯和应用服务。通过网络更大范围普及中小企业信息化知识,培养潜在客户,搭建与客户互动平台,提升整体竞争优势及服务专业性与深度。


  以“一大把”网站的话来说,一大把网站提供给中小企业“资讯内容”、“经营管理”、“网络营销”“电子商务”四个领域的服务、从看的、学的、用的三个层次逐渐深入,帮助中小企业持续发展。由此我们可以看到,“一大把”网站这样的中小企业门户正在成为中小企业解决自己问题的最佳场所,而一大把网站日益增长的超高访问量也说明了这种趋势。
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