PayPal助力海外贸易拓展

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发表于 2016-12-22 15:48:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
  AC Nielsen的最新调研指出,目前全球已有6.27亿在线购物者,占总人口的1/10,过去1个月中就有3.25亿人进行网上购物;与此同时,中国目前的网商已经高达2000万,网上交易人数的年增长率超过了30%,这其中不乏外贸从业者。而如何找到安全、便捷的支付平台,确保交易过程中款项的安全转移及到达,一直是这些参与网络外贸的中小企业所关注的问题。


  但由于在线支付手段还不能完全满足消费者的需求,在线支付的安全性也一直备受争议,同时市场上有很多种外汇支付手段,比如全球很多国家都有连锁点的西联汇款或是传统的国际信用卡。基于这样的市场行情,安全与快捷成为外贸支付竞争的核心。


  如今PayPal以异常勇猛之势后来者居上的原因无非也是其突出的安全、快捷、方便的特点。首先是安全:PayPal服务建立在现有的银行帐户和信用卡的金融基础设施之上,并采用世界上最先进的、专有的防欺诈技术和模型,并且电子邮件作为收付款账户的方式使得用户在支付时无需与在线商户分享任何财务信息。作为一家领先的在线支付解决方案提供商,PayPal可以使企业能够通过通过消费者信任的服务进行在线收款。根据CyberSource公司的统计数据,采用信用卡结算的网上店铺,因欺诈所遭受的平均损失为其收入的1.8%,而在PayPal这一比例仅为0.27%,不到平均值的六分之一。毫无疑问,任何一个经营者都会毫不犹豫地选择这样一个值得信赖的支付工具。PayPal的全球注册帐户如今已经超过1.43亿,越来越多的中国的中小企业和个人用户在跨国交易中开始使用PayPal进行支付。


  作为一种广为应用的实时支付解决方案,PayPal的快捷更是体现在即时支付即时到帐,对于商家来说,加快了资金周转,减少应收账款的压力。而速汇金、西联汇款可以满足速度上的需求,从款项汇出到对方确认已收到,差不多就15分钟,但费用比较贵,对于经常做跨国生意的商家肯定不划算;国际信用卡则需要2-3天转帐才能收到,手续还颇为复杂。


  PayPal的方便之处莫过于其电子邮件的注册方式和收付款方式。不仅如此,PayPal支持17种货币的收付款,在用户选择好了默认币种后,只要填入对默认货币的 汇率即可成功添加支付的币种。客户在前台购买商品时只要选择好币种系统会为您自动换算,非常地方便。而PayPal更突出的优势是支持全球190个市场、1.43亿注册账户之间的收付款。


  事实上现在使用PayPal比我们想象的更为方便,前不久通过与通用电气(GE)的消费贷款子公司GE Money的合作,它也提供了实际的塑料信用卡,而且在交易上给买家1%的回馈,这些奖励分可用于兑换购物折扣和优惠券,或用于在eBay上面购物、支付eBay的卖家费用。


  PayPal帮助扩大海外市场


  张先生的公司总部设在北京,经营的产品类型主要涉及各种时尚数码产品、消费电子产品、文具礼品及工艺品,自2001开店以来一直在中国市场做批发,经营状况十分可观。从2006年起,因朋友推荐,张先生开始尝试使用PayPal,现在客户很多是来自世界各国的大经销商,大型网上商店和一些零售商。短短1年的时间内,市场份额翻了3倍。张先生认为,PayPal在其中起了很大的作用。


  张先生说:“想着往外顺利扩张市场,但又担心双方支付的困难。PayPal提供便捷的服务,的确为我们有效的扩大了海外市场。在这里,客户只要浏览我们的网站,就可以直接下订单,并通过PayPal达成交易。现在我们的客户主要来自英国、美国、澳大利亚等十几个国家。前些日子,我看到今年PayPal的服务扩展到全球190个市场,对我们来说无疑是一个非常利好的消息。”


  张先生还表示:“为了把握好海外市场动态,我经常浏览eBay专为中国跨国交易卖家打造的交流、沟通和分享的外贸论坛,在那里和大家分享市场动态,在用户讨论区,交流经验来提高自己的销售技巧。”


  张先生还提到了一些心得,比如网络贸易的信用度,张先生说,之所以能够迅速在国外站点打开局面,信用度很重要。在中国我们的货源都是由长期合作伙伴提供,这样我们提供的货物品质才可以有保证。在我们公司网站有一封总经理致客户的信,信中提到这儿所有出售的商品都有产品质量保证书,这样客户就会放心购买,很多客户就是冲这封信来的。


  在谈及使用PayPal遇到的问题时,张先生表示,在使用PayPal的过程中虽然已遇到过一些的问题,由于及时向PayPal反映,均得到了PayPal工作人员的积极协助,基本上问题都能够得到满意解决。尽管也曾出现一点问题,但这并不影响我们对PayPal的使用,毕竟PayPal提供的支付方式跟其他相比还是最为便捷和安全的。


  跨国贸易支付选PayPal没错


  沈先生最开始就是在线上做电子产品生意的,欧美地区是其主要客户集中地。2005年一次偶然的机会沈先生接触到了网上支付平台PayPal,算得上是使用PayPal比较早的用户。现在每天的成交额在5000美金左右,主要是支付工具的便利性在很大程度上拉动了他的生意。


  “在网络国际贸易的生意中,有一个环节是至关重要的,那就是支付。贸易中不管产品选择如何适销对路,店铺信用积累得再高再多,如果没有最终货款的到账和利润的实现,生意也不长久。要想把东西卖到国外,‘支付’手段就更加重要。因为是对外贸易,由于地域、文化上的区别,卖买双方对待财物的都很审慎,所以对支付工具的安全性、便捷性要求很高。”沈先生说,“PayPal是我用过的最好的跨国交易网上支付工具,即时到付、方便快捷、安全性高。”


  有些支付方式也不错,但成本比较高,不像PayPal产品服务和技术都很不错,而且服务价格也比较合理。综合来说PayPal的交易成本跟其他支付手段相比最为合理,沈先生这样说。


  业内人士认为,对于国内企业开展跨国电子商务而言,选择适合的支付方式就能够帮助企业打破现有支付瓶颈,这样的支付产品应该是安全、值得信赖,简单易用,能够与企业现有的服务集成,还能帮助企业拓展网络营销。像PayPal这样的国际在线支付服务工具未来一定会受到更多中国企业用户的青睐。


  关于PayPal


  PayPal是eBay旗下的一家公司,成立于1998年。PayPal服务建立在现有的银行帐户和信用卡的金融基础设施之上,致力于让个人或企业通过电子邮件,即可安全、轻松的在线支付和接收款项。PayPal在服务中采用周到的保密措施,用户在支付时无需与在线商户分享任何财务信息。PayPal在全球拥有超过1.43亿注册账户,在全球190个市场开展业务。有关PayPal的更多信息,请访问 https://www.4ma.cn   网络营销。
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