亿元企业更需要网络营销

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发表于 2017-1-12 15:32:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
作为一家产值过亿元的企业,其生存和发展就更需要战略眼光。外向型的企业需要一个面向全球的定位和运作方式。互联网网站正是弥补空间和时间距离的营销利器,而不做推广的网站只能落得“门庭冷落车马稀”。产值过两亿得昆山捷峰机械利用“雅虎搜索竞价”成功推广了自身的网站,改变了只有网站,没有效益的尴尬局面。成为互联网时代“强者更强”的代表。


    昆山捷峰机械设备有限公司是有理由骄傲的。捷峰机械总投资600万美元,年产模具铣床3000多台、数控机床及加工中心300多台的生产能力,是“台湾翊峰机械有限公司”在江沪地区的销售公司,是一家实现销售收入2亿多元,创税上千万元的一家高新技术企业。


    作为一家产值过亿元的企业,其生存和发展就更需要战略眼光。作为一个要面向全球市场求生存,需兼顾大陆及台湾、东南亚、美国等不同地区客户需求的企业,捷峰人有他们独特的市场运作考虑。如何用最低的成本去成就最好的营销效果、去做最广阔的市场是每个企业都要面对的重要课题,而捷峰选择了互联网这个本世纪最快速而神奇的传播媒体。一心想告别销售人员满地跑,疲于奔命找客户的传统行销方式,捷峰在企业成立初期就制作了公司的专业网站,但一段时间过去了,所谓“门庭冷落车马稀”,网络并未给他们任何的青睐。后来一直到2004年末,从世纪辰光的电子商务代表那里,捷峰人找到了答案。没有做网络推广的企业网站,只能是孤芳自赏。


    2004年12月,捷峰第一次接触雅虎搜索竞价,就被其强大的搜索资源、先进的服务体系和低廉的点击收费价格所吸引,一口气做了和产品有关的几十个关键词,并要求全部排名第一。


    原本只是报着试试的心态,但是接下来的日子对捷峰来说是阳光灿烂的。捷峰机械网站的访问量几乎是一夜之间增长了,还经常接到陌生客户询问产品信息的电话。后来公司的网管从后台监测系统发现了原因,接近80%的网站访问量都是由雅虎竞价搜索到自己的,而绝大多数的外地客户都是浏览了公司的网站才联系到公司进行合作的。网站的流量上升了,来自网络的订单自然随之增加了。甚至有来自国外的厂商!


    “原来生意就这么简单” 捷峰的业务员不由地叹道“通过编制了网络这张铺天盖地的信息大网,再遥远的客户也能“天涯而咫尺”了!而且因为雅虎搜索竞价提供的客户都是自己主动搜索产品的,所以购买意向明确,也不用向以前那样磨破嘴皮地推销讨好,洽谈业务也变轻松很多呢。”经过这次“试水”,捷峰对网络营销的意念也更坚定了,真是“轻轻一点,商机无限”啊。


    作为一家已经有2亿元营业额的企业,其销售能力可见一斑。但是面对国际化的竞争传统的营销手段已经不能完全满足企业发展的需求。拥有长远战略眼光的企业必将像捷峰机械一样通过携手“雅虎竞价”站在现代互联网营销的最前沿。“亿元企业更需要网络营销”是捷峰机械留给我们的深刻启示。
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