插翅飞翔,遨游天空——网络营销篇

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发表于 2017-1-12 15:32:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
江阴市澄南科技应用服务中心是一所依托军工科研所成立的民营高科技企业,通过与军工科研所和相关部门从事手机防辐射产品―手机护脑贴(电磁界)的生产销售。大家知道,目前国内外手机辐射严重超标,对人体的健康有很大危害,因此手机防辐射产品市场的潜力非常巨大。但由于种种原因,这个项目在研制成功后迟迟没有能够投放市场。  

    按以往惯例,任何一个新产品推向市场,达到较高的销售量,企业必须作大量的广告、在全国各地建立起庞大的产品销售网络,这需要投入大量的人力物力和财力,这对一个成立不久的民营企业来讲是难以实现的,而且这也是一种极不经济的行为。  


    21世纪是互联网技术广泛应用的"新经济时代",它的出现为企业营销创造了很多新机会。合理利用互联网低廉的成本和超越时空的限制来销售自己的产品,对企业来讲是一条不可多得的捷径。为此,江阴市澄南科技应用服务中心从成立之初就成立了以总经理为组长的网络营销小组,研究如何通过网络的方式来宣传、销售产品,让沉默多年的军工高科技成果发挥应有的作用,为老百姓特别是手机用户服务,保护手机用户的健康。  


    刚进入2000年的时候,企业网站、商务网站还比较少,网络宣传的方法也是单调得可怜。一开始我们通过四处发电子邮件、建立专业网站-手机防辐射网http://www.4ma.cn   网络营销   网络营销),并不断地在各种网站的留言版、论坛和BBS上发贴子,介绍产品性能和有关销售理念、策略。但收效甚微,因为一个网站一个网站地发信息,费时费力,而且信息反馈的主要是一些普通网民,偶尔才买一个、二个样品。随着国内商贸网站不断出现,我们又不停地在各大商贸网站上注册、登录,发布信息,效果确实好多了,也做成了一些生意,我们也看到了网络经济的曙光。  


    但随着时间的推移,我们发现同样有许多问题,一是每个网站注册很麻烦,有时注册的用户名、密码都是随机产生的,很不好记;第二网站多了,一天也发不了几个网站的消息,常常是上了这个,忘了那个。工作人员很辛苦,抱怨也多了起来。还有一点,就是为了尽可能多地发布商务信息,电脑几乎一直联在网上,结果我们的电话费、办公费急剧上升……  


    为此我们又开始不断地摸索,寻求更加简便有效、适合企业推广产品的方法,并使用了许多网络营销的方式方法,功夫不负有心人,电磁界的销量直线上升,原本只考虑在国内销售的,现在国外许多客户纷纷来函、来电订购,甚至还有美国客户专门飞到中国,到我中心考察、订购产品……目前电磁界产品已出口到美国、加拿大、印度、英国、法国、西班牙、等十多个国家和地区。  


    通过网络营销,原来在抽屉中沉睡的高科技产品也闪出了她的光芒:电磁界先后被作为优秀高科技产品在中央电视台《科技聚焦》栏目作专题推荐介绍,并列入国家星火科技项目;被国家技术监督情报协会评为全国用户质量满意产品;被《人民日报社市场报》、《中国消费者报》等著名媒体评为手机防辐射器全国用户首选品牌;本中心并因此参加了由国家信息产业部、中国电子学会等十多个部委举办的全国首届网络营销实验活动,成为了一名成员单位。新华社向全世界发布的新闻稿中首次把产品电磁界称为"手机护脑贴";国家科技部也在向国家提交的有关手机辐射标准中评价护脑贴"可将电磁辐射衰减至五万分之一,辐射防护效果超过美国微软公司的手机辐射吸阻器和AAT公司的手机安全表皮系列天线。这是我国技术跨越的一个机遇,应给予支持使其尽快产业化,并走向国际市场"……这些成绩的取得,如果没有英特网,没有网络营销的手段和方法,是根本不可想象的。可以说网络营销,是我们企业成功和飞速发展的翅膀!
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