农产品通过网络营销掘出“真金”

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发表于 2017-1-12 15:45:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
  “鼠标+大白菜”的商业模式是如何成功的?中农网的答案是:务实的网络营销模式。即,针对企业产销历史形成的客户关系,对现有农副产品业务流程中易于采用电子商务模式的部分进行改造和提升。


  中共中央政治局委员、广东省委书记张德江在考察深圳布吉农产品批发市场期间,专门听取了市中农网电子商务有限公司在探索农产品电子商务方面的汇报。此前,中农网电子商务平台与深圳海关、华为、神州数码、中冠等单位一起,被评为全市20个信息化应用示范工程项目之一。


  一个成立才两年的“鼠标+大白菜”电子商务平台,之所以能获此高调承认,其主要原因不妨以数据罗列:


  拥有140家门店、1000多个供应商的民润超市,其果菜等大部分货品由中农网网上平台撮合、配送;去年一年,通过中农网达成的交易额超过5亿元。


  中农网构筑的“网上布吉农批”突破了深圳农批市场的空间局限,未来数年,中农网网上农产品交易金额将占布吉农批交易总额的20%。


  中农网已成为国内农业信息化的领军平台,迄今已为各地政府、企业建设了100多家农业信息网站,并使之互联互通,实现网上交易。


  再造网络营销模式


  去年12月下旬,为方便本市企事业单位在元旦、春节期间的农副产品大宗采购,中农网新开农副产品“节日团购”活动,客户只需在网上提交采购商品订单,市场将及时按要求送货上门。


  消息一出,咨询电话络绎不绝。罗湖某酒店当即确认其所有烟、酒、菜等全部通过中农网“节日团购”来采购。


  此前中农网推出的“阳光采购”,反响同样强烈。长城计算机、鹏基、中兴通讯、观澜高尔夫球会等近十家知名企业通过中农网选择自己的农副产品配送供应商。短短一个月,网上成交额超过200万元。


  中农网总经理齐志平表示,中农网打造的是务实的电子商务模式,针对企业产销历史形成的客户关系,对现有农副产品业务流程中易于采用电子商务模式的部分,来进行改造和提升,从而降低交易成本。


  农业部市场与经济信息司副司长张天佐在接受采访时指出,未来10年,农产品批发市场的发展方向之一就是在更大范围实现信息交换和共享。中农网的“鼠标+大白菜”务实、有效,提前挖到了农产品电子商务的“真金”。


  “网上布吉”做大农批


  布吉农批是国内农批市场的重量级企业,去年交易额达120亿元,批发商行超过900家。


  从空间扩张角度讲,布吉农批已渐趋饱和。目前“非专业人士”进入布吉农批已如入迷宫,周围交通也不堪压力。布吉农批再扩大场地规模,已是“不可能的任务”。


  惟有在业务创新上想办法。基于这个考虑,深圳农产品公司于2000年创建中农网,以“网上布吉农批”拓开农批市场空间。随着场内商户和消费者注册中农网的数量越来越多,商品信息查询等交易前期工作逐渐移师网上进行,扩展了布吉农批的交易空间。


  在陆续推出“价格之窗”、“阳光采购”、“节日团购”等一系列创新业务模式后,网上交易迅速红火。2001年,部分或全部通过中农网的网上交易额达8000万元,2002年则超过5亿元。


  上月24日,布吉农批与中农网联合开通“网上批发市场”。市场内有实力的经营户,在网上有了自己的门店,不受地域、时间的限制,使更多的生产商、经销商、消费者能与其更方便地联系。对于采购方来说,也不用辛苦跑腿,只要上网,就能浏览到布吉市场600多家商户的5万多件商品,既可比较价格,也可发送订单要求送货上门。农产品总公司常务副总经理祝俊民说:“未来数年,中农网网上农产品交易金额将占布吉农批交易总额的20%。中农网将是做大做强布吉农批的一大利器。”


  编织农业信息化大网


  中农网在探索农产品电子商务的同时,还充分发挥其股东农业部信息中心的资源优势,借助于农产品公司控股的布吉农批、福田农批、南昌农批、上海农批、民润超市等市场的辐射力,为行业信息化提供解决方案,编织农业信息化大网。


  截至去年底,中农网共为全国各地承建农业信息网100多个,并与其网站实现了互联互通,创新业务模式。目前,全国农产品最需解决的就是农民的“卖难”问题。中农网借助“大网”,开展了丰富多彩的“网上+网下”的牵线搭桥服务。如与曲靖农产品信息网联姻,在中农网开设《珠江源农产品》专栏,与曲靖市政府联办农产品深圳产销见面会,30家曲靖生产加工企业带着百余个产品,与深圳50余家经销商直接见面洽谈,达成了价值5000多万元的供货合同。


  中农网建设的河南封邱县“金银花网”,建成后30天内就收到网上订单达3000多万元,预约订单达到12笔。当地领导亲笔来信表示衷心感谢。


  中农网还为全国大型批发市场建设开发相关的应用软件系统,如布吉农批管理综合信息系统是目前国内传统批发市场信息化建设的第一个专业应用系统;福田农批拍卖系统开创了国内农产品拍卖市场网络化、电子化之先河。此外,中农网为上海浦东农产品批发市场建设的中央结算系统,使该市场的生猪从检验、过磅、交易到结算全部实现了电子化,大大降低了成本。
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