中国诺网:为外贸企业打造核心竞争力

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发表于 2017-1-12 16:23:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
据外经贸部的统计,现在有14.03万家中国外贸企业及公司涉及在中国境内登记注册了外贸经营权。随着我国改革开放的逐步深入,特别是WTO的全面融入,我国中小型外贸企业逐步成长为我国经济增长领域的一支新的力量。在增加就业、活跃地方经济以及推动外向型经济发展等方面发挥着越来越重要的作用。中小企业在国民经济和对外贸易中有着不可替代的重要作用,中小型外贸企业己成为我国出口及外向型经济增长的生力军。


但是,中小型外贸企业的发展也存在一些不足和缺陷。自从2001年我国加入WTO后,国外品牌纷纷涌入,国内的市场竞争更趋激烈,中小型企业面临着新的挑战。国内资源禀赋的低成本以及OEM等方式似乎并不能有效地改变自身的市场处境。品牌缺失,是中小型外贸企业整体面临的困境。品牌建设的滞后,制约着中小型外贸企业的进一步发展,中小型外贸企业如何在审视自身品牌定位的基础上,打造属于自己的核心品牌,关系到中小型外贸企业的进一步做大做强。


从以上分析可以看出,国内外贸企业普遍缺乏核心竞争力——品牌价值!实际上,当前的市场竞争已经过渡到品牌市场占有率的竞争,品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中标新立异、出奇制胜的法宝。企业有没有构建自己的品牌战略,有没有自己的品牌培育,品牌形象与市场定位如何,将直接决定企业未来的可持续发展。构建自身品牌,重塑品牌战略,中小型外贸企业粗放的低成本演进道路必须向品牌建设道路转变。


对于一个企业来说,要建立自己的品牌价值,应该是多方位的。在网络时代,通过网络的传播自然是树立企业品牌价值的一把利剑!已经越来越多的外贸企业认识到了企业网站的重要性,纷纷建立了自己的网站。但是,当外贸企业在建立自己的网站的时候,花了很大的心思去美化自己的网站,花了大价钱买服务器,却带不来相应的效果,原因到底是什么?在专为国内外贸企业服务的中国诺网分析后,认为当前的外贸企业在网站建设中存在着一些致命的错误:


1、外贸企业网络推广未计划就执行


      很多外贸企业一开始对网络推广并没有明确的认识。大多数外贸企业主或经理人大都年龄偏大,知识结构和环境背景使得对网络不太了解。通过电视、展会等媒体宣传以及朋友的介绍,或者网络公司销售的鼓动,意识到展会效果越来越差,应该进行网络营销,通过互联网来扩大自己的业务和销售、培养新人、提升企业影响力。于是乎立即安排人员联系制作网站,发布信息,投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马,一旦三个月下来网络营销没有什么效果,就宣布失败,对网络营销失去了信心和兴趣。


      根据中国诺网的经验,所谓网络营销,是一个系统工程,涉及到很多方面,需要结合自身的实际情况,来指定网站建设和发展方案。正是掌握到分析和计划的重要性,中国诺网会单独针对需要建设网站的外贸企业进行需求分析,制订周密的计划,配备专门的人员。同时,企业自身也要在开展网站建设、企业信息发布、制订推广预算、选择网络营销方法和产品、安排网络营销专职跟进人员等方面做到最好,各项工作安排到位,持之以恒,使企业的网络营销流程得以顺畅,这样才能最终取得理想的网络营销效果。


    2、外贸企业网站建设重界面轻应用


      建设外贸企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上,经过中国诺网分析后发现,大部分外贸企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用,这跟外贸企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为外贸网站是企业的网上门面,越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为外贸企业最关注的地方,至于外贸网站是否符合网络营销的需要,是否便于今后的功能增加或调整,是否更符合国外买家的行为习惯并不考虑。同时,一些网站服务商也一味迎合企业的喜好,在表现形式上大下功夫,拉高网站建设费用,至于内在功能和营销应用环节则不做深究。


      外贸企业网站建设是服务于网络营销需要的,这一点一定要明确。网站建设应当界面与应用并重。既要注重企业的形象展示,更应明确网站的网络营销服务职能和流程,注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设,使网站更加实用、有效。最重要的是要看你的网站是否符合国外客户对网站的欣赏角度和浏览的速度。毕竟,外贸企业面对的是国外客户。而国外客户的欣赏风格大大不同,外贸企业的网站就要做出西方风格的设计实用和简单。而不是中国人喜欢的表面的华丽和喜庆。再者,很多外贸企业的页面精美、图片过多、flash过大、动态功能过多等功能强大的网站在国外打开速度很慢,或者根本打不开!


要让建立的网站符合国外买家的情况,就必须把网站投放到海外的服务器上,自然,美国的服务器就成为首选。其中,全球排名第一的美国德州达拉斯机房更是成为众多国内企业的首选中的首选。而对国内企业而言,中国诺网达拉斯机房的诞生,无疑是具有积极意义的,因为它解决的不仅是国内网站在国外打不开的问题,更解决了付款方式麻烦、技术服务不到位等问题,拥有以经济的价格获得世界最强机房保证、付款方式的便捷、7*24小时的技术支援服务等优势。
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