POCO姚鸿:8000万图片背后的价值巨大

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发表于 2016-12-22 15:50:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
【艾瑞网消息】7月26日 艾瑞新营销年会在北京召开。大会以网络营销、电子商务、网络广告、新兴网络服务为主题。会上POCO总裁姚鸿分享了8000万图片背后的价值。


        演讲全文:


        主持人侯涛:谢谢王毓的演讲,刚才各位嘉宾谈到了很多关于中国视频,也包括社区和无线广告的一些案例。我想刚才在王毓的演讲当中也谈到了一点,中国整个的网络营销和网络广告市场的前景,需要产业各方的努力。艾瑞作为国内一家知名的第三方研究、咨询服务公司,也非常高兴和在坐的各位共同推动中国网络营销市场的发展,艾瑞也提供一些相关的数据检测、广告效果的服务。能够更好地使我们的媒体,使我们在坐的嘉宾发挥或者是发展自己的媒体广告的价值,提升更多的一些广告收入。


        今天我在台上站了非常久,但是我还没有做自我介绍,很多朋友可能认识我,但是我要照顾多数朋友的想法,我是艾瑞咨询集团研究副总监侯涛,我主要负责定制、研究、咨询服务。希望和我们的嘉宾、企业者成为伙伴,共同推进中国网络广告的发展。我的手机是13522345750,真心地希望和在坐的各位嘉宾和朋友成为我们非常好的合作伙伴。下一个我们有轻的嘉宾是来自POCO总裁姚鸿,他演讲的题目是“8000万图片背后的价值”,这个题目非常有创意。


        姚鸿:今天有机会在这里跟大家见面,我觉得很感谢艾瑞,同时感谢一下POCO,因为有POCO我才能在这里讲。今天整个的PPT是字数最少,图片最多的PPT。整个PPT加起来不到500字,所以请大家看屏幕就可以了。因为我们本来就是一个图片媒体,还有个人的空间网站,因此,整个PPT里面都是来源于我们用户自己原创的一些图片。


        其实写这个PPT的时候,是要写网络广告的价值,刚刚听完了朋友的一些演讲,从广告客户、广告模式方面讲了,但是我觉得广告价值最重要的一点是广告投放所在的媒体它本身的价值。其实广告主最终看中的是你广告的媒体价值,以及广告受众的价值。因此,我在整个的演讲里面,主要是想通过这个PPT来体现我们POCO的一些图片,包括用户的价值。


        POCO是以用户原创图片为主的个人空间平台,大家看到的照片全部是来自用户自己拍的,当然还有一些比较性感的照片,那么这些照片是符合了网络大部分男性用户喜爱的。当然这些男性用户都是比较高端的。


        看一下这些风景照片和美食,应该说在网络空间里面吃喝玩乐是满足了中国互联网主流客户群的一些需求。在整个的POCO里面一共有8000多万张原创的照片,7400万注册用户,每天有290万活跃创作用户,他们不是简单发言,而是上传了自己用手机、相机或者是高端的摄影器材拍摄的照片。从今年年初开始,我们POCO正式转型做图片为主的个人空间,用半年时间,这个转型应该是相当地成功。因为现在国外很热的网站很多都是侧重视频,即使有两个网站做图片,他们都是以5、6亿美金的价格被大部分的网站收购。而放眼中国的整个市场,我觉得很奇怪,整个的图片市场真空。我们跟合作伙伴谈的时候,找不到一个跟我们相同的竞争对手,我希望这句话说完了之后明天不要冒一对出来就好了,因为中国人的复制能力其实是挺强的。


        其实有了一些图片,或者是有了一些用户群之后,关键是要把用户群通过一些手段聚合起来。其实像这种户外旅游或者是美食活动,在很多的交友网站里面都说如何如何强。其实我觉得POCO在这一块里面,其实最重要的是让所有的用户知道什么叫做真实。其实之前我看过一些报道,比如说Myspace或者是YouTube能够成功是因为真实,而我们中国的互联网最重要是看不到是谁,最多是看到一张头像。其实一些人通过每天上产的照片可以知道他的喜怒哀乐和心情,所以一个优秀的网站在于他的每一个用户都是真实的,每一个用户都可以真实地表达自己,和了解另外一个真实的对方。我们每年有1000余场网友自发的线下活动,我们让图片火企业,网络就火起来了。
对比一些名人博客,或者是明星的网站,我们这里拥有的全部都是一些很普通的网友,他们来自于各个层面。但是我想说,他们都是一些非常热爱生活,然后在这里他们通过自己的空间,得到一些体现。比如说屏幕上面的5位网友,他们通过自己的一些图片,能够很好地展示自己。比如说第一个美女,她就是通过上传自己的照片,她最后变成了分众手机的广告代言的身份,很多都是通过照片让自己的空间在一个月达到上百万的用户浏览率,好友数也非常多,这在于他自己把自己真实的图片贡献出来,让别人很真实地了解他。


        其实在整个中国互联网里面的图片,分为几大类别。一个是相册,这就是用户存放图片的地方另外一个是好多门户网站和一些图片频道。但是图片频道据我个人的看法,这都是来自日本比较诱惑的图片,是非原创的,或者是能够留下一些眼球。但是这种眼球留下来之后,根本不能够产生任何的互动,因为只有PB,而没有用户实际行为。而第三种就是类似POCO,叫做物以类聚,不同的用户不同的兴趣,在我们这里就是把互联网上面主要的图片产生的兴趣来源我们都集合起来了。比如说美食、宠物、旅游、手机、摄影等等。这几大块社区在中国任何一个社区都是最流行的社区,8000万张图片分布在这个社区里面。我们是以图会友,是拿着图片去会朋友,而不是拿着头像会朋友。我们有摄影网站,有博客在里面,我们拿着一张照片过来,我们往往会晕倒,因为照片是比较虚假的,主要是通过各种侧面的照片,通过他的发布可以了解这一个人。


        然后除了照片之外,我们还要通过照片营造出一种潮流的氛围。在我们的个人空间里面,我们不断地通过用户原创的照片,营造出最时尚、最前卫的氛围,那么通过这种氛围来打动更多地文化加入我们POCO。通过这种转变,POCO从今年年初的1900多位,上升到105位。那么一个网站的成功,是让更多的主流用户群来使用,所以通过我们这样的转型和图片的引导,以及市场的真空和市场需求,可以说整个的潮流,让POCO有机会马上启动广告。


        第二个就是有高质的用户和高质的用户互动。我们网络广告也做到了非常好的效果。其实可以说从2003年开始POCO网站就是一个完全由用户提供内容,并不断地利用用户的互动行为,做出一些互动的整合营销。这里面说的310个都是国际的知名品牌,他们通过互动营销的方式,来展示他们的品牌效果。


        综合来说就是高质量的图片内容、高素质的潮流用户,真实互动的线下活动。这才是真正抓住眼球的要素。


        这些照片都是用手机拍摄的,这是POCO从今年的5月份推出了手机拍客社区,每年近5000多组手机,每天18万独立IP,吸引到所外等知名手机品牌合作,比如说推出一些手机的活动,通过用户的拍摄进行一个品牌的宣传。手机拍摄对比很多的手机网站来说是真正有意义的,而且是很多的古灵精怪和五花八门的照片。


        而且我们POCO在电子杂志这一块是在行业里面领先的企业了,从我们转型个人空间之后,以图片为主的个人空间图片和以图片为核心的电子杂志,这两个起到了互相促进的作用。因为喜欢看图片的人都喜欢看电子杂志,而电子杂志成为了POCO互动内容的精彩的展示。现在用户基本上是排着队跟我们的编辑说,希望他们的照片可以登到电子杂志上面,而我们的电子杂志成为了整个中国电子杂志里面的品牌。可以说从杂志内容、杂志品牌到电子杂志的广告投放量,都是整个中国电子杂志里面一个领袖。


        今天讲了这么多,其实说白了就是王婆卖瓜,其实想说有了之前嘉宾说的有了很好的广告模式和广告分析,我觉得重要的是有好的广告内容和用户,才能让好的品牌通过好的广告手段与广告分析的策划,把他的品牌传递到真正有价值的用户身上去。今天讲到这里,谢谢!
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