点视传媒顾世仪:网络视频的广告策略分析

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发表于 2016-12-22 15:51:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
【艾瑞网消息】7月26日 艾瑞新营销年会在北京召开。大会以网络营销、电子商务、网络广告、新兴网络服务为主题。会上点视传媒顾问顾世仪为大家分析了网络视频的广告策略。


演讲全文:


        主持人侯涛:感谢姚总,我想从事姚总演讲,这8000万张图片确实是非常有吸引力。刚才姚总谈到关于图片本身,我突然有一个想法,中国的互联网市场而言,图片包括视频和其他的内容都是类似的,可能有一个版权的问题存在,如果这个问题解决得不是非常好,可能会影响我们企业自身的一些营运模式或者是营收。我之前有一家公司,他们可能有几十个人的法律顾问,他们掌握了中国非常非常多的一些专业的图片的资源,而整个法律顾问会在互联网上搜集一些侵权的证据。每天和各家各家的公司打很多的官司,通过这个方式也获取了很多不菲的收入,这也是一种不是办法的办法。


        那么是这样的,刚才是今天下午会议的第一个模块,下面进入今天下午第二个模块,我们会继续研讨关于视频广告,关于无线广告新营销的发展。下面我们有请点视传媒顾问顾世仪女士,她的演讲的题目是“网络视频广告策略分析”。


        顾世仪:谢谢刚刚POCO精彩的演讲及图片,我相信他们已经清醒了不说。我在开始讲之前,我今天的PPT有一个目的希望达到。希望今天大家离开会场的时候,以后做到视频广告的时候,会想到点视传媒,等一下我要讲的几个网络视频广告技巧当中的其中一个。我会讲得非常简洁,如果大家有问题可以在会后问我。
网络视频的市场潜力很多的专家讲过了,我不多讲了。以点视来看,网络视频广告有5大技巧。


        第一个打破传统的局限。常常我听到很多销售在外面讲,你要做一个网络视频广告是吗?那你把你们TBC带给我,我在网络上面放一放,我可以取代你们的电视。我在想,其实网络视频应该是要大于电视加上互联网,要把握电视及互联网的优点。电视有电视的优点,互联网有互联网的优点。所以最好的网络视频广告,应该是把握网络的特性,了解网络视频用户在网上怎么样收看网络视频,然后量身定做创意独特的视频广告。谁说网络视频里的广告一定要是方的,为什么我们不可以做圆的?如果可以放在视频上,Flash就可以做圆的。很多的创意和想法,看广告主和大家创意的配合,然后愿不愿意做一个量身独特的视频广告。


        第二点,到达是不是等于调查购买欲望?网络视频广告的优势不是涵盖最多的人群,刚刚艾瑞的数字讲到了2007年年底,应该会有9500万网络视频广告的用户。那么在做一个很好的网络视频广告,是不是说我做了这个广告,我们就可以吸引100%的9500万的网络视频广告用户的眼球呢?其实做这个之前我是做一个代理商,做了很多年,前一阵子在代理商的时候,有一个某知名的网络的高级销售来找我,他说“我们现在有一个很好的首页二频的广告,便宜卖给你,这个流量是很大的”。我说虽然流量大,可是还有一部分的问题,第一个是有一部分的流量不是我的受众,再来在二频你保证人家看得到吗?他说你随便买,就当做一个户外的看板就好了,看到就看到,看不到就看不到,因为很便宜,买过来啊。所以最后我没有推荐给客户,所以网络视频广告的概念,优势不是要涵盖最广泛的人群。所有的在线后面的几个零,客户已经看得很麻痹了,那么这些是购买欲望真的是到达每一个人吗?网络视频广告是要针对最适合的人群,在适合的时间,在适合的地点,影响到他们的途径。网络视频广告再一个页面,就是唯一一个广告,所以说每一个点击都等于每一个购买欲望。


        第三个是内容为王。网民可能是习惯用一个网站之后就一直用一个网站,可是网民真的有忠诚度吗?其实消费者在网上关注的是,而不一定是哪个网站,或者是哪个品牌。NIKE的广告很酷,如果他打一支广告不酷了大家还会一直看吗?所以一个优秀的广告侧是捆绑优秀的内容,才能深深地吸引消费者的眼球。


        第四个是信息爆炸的时代。互联网上泛滥着网友的自创,提供可以下载的,可点播的,P2P等等,这些流量都很大,那是不是说一定要去找那些流量最大的内容呢?我们认为一定要找有正面授权的网络视频的代理、平台才能保证品牌正面地形象塑造。


        第五点是集中优势。在做网络视频广告的时候,要想一下,你的网络视频广告是不是真的有将传统电视及互联网的优势集中呢?传统电视可以按照频道、地域,也可以按照节目的形态、时间等等。可是互联网是有互动性的,那你在做的网络视频广告,有没有真的结合这两点的优势呢?


        大家看一下,大家都在讲网络视频广告,那么目前到底网络视频最流行的是什么样的一个模式?其实这个广告主要是给大家看一下整个流程,从首页开始一直看到这个广告,中间点了3次。其实这就是我们公司名字的来源,其实用户是真的想要去选择,然后一个一个点,才终究点到他想看到的内容。吸引所谓的眼球,是要等到整个广告完全播放才算是达到,15秒之前关掉就没有计算。那么当然了,在找到这个广告之前,它是不是最好的网络视频广告的形式呢?我只能说这是目前最流行的网络广告的形式,因为对于广告主来说是最好的位置,可以最先看到,但是对于用户来讲,点了这么多才点到,用户又怎么想呢?


        在网络视频广告商户中,我们在网络视频方面研发出新的平台,包括最推出的IPTV,这是跟上海文广合作的新的网络广告的平台。然后我们研究出我们数据库里面也有千万个独立的Cookies。这是不是同一个电脑男主人看到的就是运动型的广告,女主人看到就是化妆品的广告。是不是每次都把网络广告关掉的人,以后是不是不要给他们看到广告呢?很多的问题我们在一起探讨研发,也希望大家一起探讨研发,谢谢大家!
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