中小企业:忽悠,网络营销的命根

[复制链接]
查看: 1391|回复: 0

1754

主题

1754

帖子

5268

积分

超级版主

Rank: 8Rank: 8

积分
5268
发表于 2017-1-12 16:44:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
近日无意中发现我的几篇关于网络营销的文章出现在国外华人论坛,甚感惶恐,一时的心血来潮涂鸦之作,也被人当作范文转载,实乃愧对各位看客,不过也从另外一个角度证明,大家对网络营销技巧仍然有非常高的期望。今天特又发一贴,以慰观止。

    网络营销是常规销售渠道的补充,也是全新的营销形式的展现,网络营销最大的优点就是成本低,速度快,传播广,效益明显。并且对从业者要求低,很适合大众营销,正是基于这么多优点,网络营销才被吹捧的如火如荼,这是好的现象,值得鼓励和尝试。


    网络销售技巧很多,很多人归纳出各种不同的经验,也有人教条式的列出了不少应该注意的地方,本人也很赞同,但是我今天只讲一点,那就是忽悠策略。


    提到忽悠,大家可能就想到赵大叔的卖拐,或许更多普通中国人就是因为卖拐才真正了解了忽悠的含义,忽悠笼统的讲,是个带有贬义的词语,不过今天我们要从另外一个角度来阐释何为忽悠?如何忽悠?当然可能总体论调依然偏激,但是我认为偏激也依然有它存在的价值。在这里我们不讨论被忽悠的产品或服务,只从忽悠的角度来谈营销的技巧。


    1, 什么是忽悠?


    我个人认为为达到引起别人注意的目的而采取的各种手段都叫忽悠。忽悠不单单局限在言语上,行为,声音,其他媒介都可以成为忽悠的载体,被忽悠之物本身并无忽悠功能,而是忽悠的媒介让忽悠成了事实。所以大家更应该在能生产忽悠功能的媒介上下功夫。


    2, 怎么忽悠?


    应该利用忽悠媒介,让忽悠媒介使忽悠成为可能,具体到网络营销上,无非就是在文字,声音,图象上狠做文章,让自己的忽悠媒介能脱颖而出,这三个要素是忽悠的基石,可同时进行,可协同进行,可独立分开使用。总之要做到1,引起别人注意,2,引人入胜,3,及时抖出包袱(被忽悠的主体),4,抓住被忽悠者的心理,5,及时撤出包袱,6,留下悬念(为下一次忽悠做准备)


    3, 忽悠要注意哪几点?


    在文字(章)上应该做到引起别人注意,吸引别人目光,抓住别人眼球。可用别具创意的描述来达到目的,有些时候适当的夸大也是可以的,在声音上可以采取不寻常的声音做描述的铺垫,例如鬼怪叫声,小虫鸣叫,正规人声,名人声音模仿等,图象上应该以鲜明简单为主旋律,可使用白底配深蓝,黄底配鲜红,也可采用冷色系对暖色系混合搭配。图形,图意要变换稍微慢,总之要做到理解简单,一目了然,对比分明。


     4, 为什么说忽悠是营销的命根?


    忽悠不是要把黑的说成白的,不是要把死的说成活的,也不是凭空胡说,而是针对可能的潜在客户并针对他们的心理设计出一套抓住其眼球,动摇其意志,煽动起情感,调动起行动的预案,在可能与否的情况下,有预计的突然杀出,让有兴趣者坚定其信念,让观望者改变其态度,让怀疑者更忐忑不安,好的忽悠不以结束而告终结,而以长远的影响作为评判的标准。


    忽悠从根本上说是抓住一切可能向客户兜售其服务的手段。网络营销是眼球革命,忽悠是抓住眼球的工具,也是营销的本质体现,所以说忽悠是营销的命根。


    5, 结论:会忽悠者得天下


    现在不是酒好巷子深的时代,也不一定深巷里就有好酒,忽悠的诀窍就是在有没有巷子或酒的情况下,先引起别人注意,使其观望,然后再讨论酒与巷子的问题。古时战争讲究兵马未动,粮草先行,今之网络营销也应该讲究产品未出,忽悠先行,从这个意义上来说,忽悠其实就是广告中的一种特殊形式。广告是一切营销的根本表现手法,这也是如今广告遍天下的根本原因,从这个意义上来说会忽悠者得天下亦不为过。


    我不认为忽悠是普通的技巧,一个成功的忽悠者不光能成功的抖出自己的包袱,更能创造条件制造包袱,当然在网络营销上,我们只要能抖出包袱就已经算成功了。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

中小企业:忽悠,网络营销的命根的相关文章:

网站优化短视频自媒体实操经验分享,原来赚

网络营销课程主讲:无法醒来的梦 湛江

网站优化营销赚钱的逻辑和人与人赚的钱产生

网络营销课程主讲:无法醒来的梦 黔南

网络推广优化软文营销 互联网创业成功的秘

网络营销课程主讲:无法醒来的梦 日照

网络营销软文的编写和文笔无关 怎样才能走

网络营销课程主讲:网络营销网 山东

网络营销和传统营销有什么不同之处?网络营

网络营销课程主讲:网络营销网 河北

什么是SEM搜索引擎营销?如何好做SEM搜索引

网络营销课程主讲:网络营销网 苏州

【网络营销网百科】新手做网络营销如何开始

网络营销课程主讲:网络营销网 日照

网络营销到底该怎么做?网络营销网告诉你!

网络营销课程主讲:网络营销网 许昌
专业处理建站外包、SEM竞价、SEO优化、营销推广等业务,网络营销公司联系地址:深圳市南山区丽山路6-28号 电话:400-050-4004
SEM搜索引擎营销;  ©2015-2017  网络营销|网络营销公司
Powered bySEM  网络营销公司:帝国网络  服务外包咨询热线:400-050-4004