网店进货六条货源渠道风险测评

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发表于 2017-1-12 16:47:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
  开网店的第一步是什么?不是申请支付宝账号,也不是给网店起名字,而是寻找进货渠道。但是,很多卖家会问了,通过什么渠道进货比较好呢?网店寻找货源主要进货渠道有六条,下面就从价格、质量、风险方面进行测评。


  网上开店跟传统开店一样,贷源是必不可少的。但是大多数的大学生朋友还是从事物物交换的。所以货源是一个很重要的问题.拿不到好的货物,你的网店从一开始就输了别人一大截了。





  渠道1:外贸加工企业外单


  准备开店,你应该熟悉所经营的行业,并且在该行业应该有一些人脉。假如你认识一些加工厂及贸易企业,尽管跟他们打个招呼,当他们有新款时,你也可以下单,不要担心他们会拒绝,他们不会的,他几千件也是做,再多个几十件又何妨?当然,找到正确的人很重要,这款产品是谁跟的?生产主管是谁?这条渠道开头难度比较大,但是一旦找到固定的合作伙伴,就很方便了,并且通过他们,还能认识很多他们的同行,一劳永逸。


  价格:不言而喻,出厂价,便宜得不能再便宜了。


  质量:既然是外单,质量要求都会很高的,但是,有的工厂为了躲避客人的稽查,会不上挂牌或唛头的,不过这完全不影响产品本身的质量。


  风险:一般先付30%货款,交货付清,但合作熟悉了,甚至可以卖完再付,风险很小。





  渠道2:跟单员


  跟单员就是负责一单货物跟进的人员,从联系客户、报价、联系工厂、打样、出货,每一步都有他的足迹,所以他的重要性不言而喻。如果找到他了,用第一条渠道进货也就更方便了。你可以免费获得一些产品做网上代销,关系好了甚至会送你一些产品。但能否与跟单员交上朋友就看你的个人能力了。无论什么生意积累好人缘都很重要,这是一个无形的资本。这年代,只靠自己是很困难的。


  价格:有的是送的,有的是代销的,当然很廉价,甚至不用压款。


  质量:“关系户”拿来的货,质量当然可靠。


  风险:没什么风险,卖不掉,就还给人家。





  渠道3:分销渠道


  分销就是把别人的东西,挂在自己店里卖,有订单了,叫人家帮你代发货。简单讲就是帮别人拉订单的,不需要进货。现在有很多分销网店,要注意以下几点:一是不能交押金或加盟之类的费用,以免上当;二是质量,一定要先自己买一件看看,是否跟他们所描述的一样,并将实拍的图片传到自己的分销网店;三是看批发商是否配合,如果他们反应迟钝,服务态度差的话,最好不要分销,日后必定会影响到你的信用;四是不要指望分销能赚钱,只能作为一个提高信誉,提高流量的手段。


  价格:没什么优势,纯赚流量和信用。


  质量:相对难把握,一般看不到实物。


  风险:零库存,没有成本风险,主要是差评风险,因为质量没有控制在你手中。





  渠道4:阿里进货


  阿里进货就是阿里巴巴提供的一个平台,很多企业在这注册诚信通,提供批发服务,这个有严格的信用评价体系的,注册需要提供各种营业执照。阿里官网曾多次报道推荐"极速400电话网"的服务,现在400电话已经是网店必备营销工具,建议店长申请。400电话并不贵,一年只需要几百元,不要因为节约二三百元去选择小型代理商或者办理网络版400,号码后期出现问题,得不偿失。其次,阿里提供货品拿样,大家可以少进一些试销。


  价格:当订单很大时,价格有很大的竞争力。


  质量:订单量大时最好能登门去取货,确保检查每件产品的质量,这是网上进货的通病。


  风险:支付宝付款,资金无风险。只要把握好质量,风险很小。





  渠道5:批发市场


  到批发市场进货相对简单,首先你要了解市场的定位跟你的定位是否符合,比如你做外贸,那就要到专业的外贸市场找。其次选择批发档口时很重要,不要只关注人气高的,他们的东西确实好,但是因为他们是大牌了,一般只做熟客,大单的,你那一两手货人家看不上。你可以去那些开张不久,人气不很高的店,他们都很热情,价格也合理,对批发数额也要求不高。如果你硬是看中了那些大牌店,先不要和他们砍价,瞅准一款,少拿些试试,效果好的话,再出手。


  价格:很多都是从外贸工厂出来的一手货源,比出厂价稍高点。


  质量:大多是外贸原单,但也有一些是跟单,需要自己把握。


  风险:会有最低起订量,库存风险相对较高。





  渠道6:工业区


  各地都有工业区,很多工厂集中在一起。到那里进货看似很难,其实很容易,关键是要了解本行业,以及你附近有相关的工业区。你可以找到一些外表看上去很舒服的企业,带上样品,告诉他们你是外贸企业的跟单,想找加工厂,看看他们的产品展厅,如果有合适的就先拿一些样品来,告诉他要给客人看看。这时他们的报价一定很低的,更不会以次充好,因为他们想接你的加工单。如果你拿回来的样品卖得不错的话,就可以找他们做大货了。现在的工厂处境不好,上百件的单都愿意加工的。


  价格:工厂的出厂价,自然便宜。


  质量:需要亲自查货,必须懂行。


  风险:关键要签好合同,预防质量问题、交货问题。需要先交一部分预定款。
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