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发表于 2017-1-12 16:52:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
目前世界经济的态势是:一方面,传统商务向Internet转移,已成为一种不可阻挡的潮流,不管是否愿意,不管是积极投入还是被拖着、拽着,都将迈向Internet;另一方面,Internet的发展速度又是惊人的。正像Cisco公司的总裁约翰·钱伯斯所言:“Internet不会等待任何人、任何公司、任何国家,因此你跟不上很快就会被别人超过。”因此,及早制定并发展网络营销的应付之策,是任何一家公司都必须认真对待的大事。公司在准备开展网上营销时,首先要做的是策划。


第一节 网络营销战略分析 企业战略是指企业为了适应未来环境的变化寻找长期生存和稳定发展的途径,并为实现这一途径优化配置企业资源,制定总体性和长远性的谋划与方略。营销战略是企业战略的重点,因为企业战略的实质是企业外部环境、企业内部实力与企业目标三者的动态平衡。 随着互联网的发展,从有形市场转向网络市场使企业的目标市场、顾客关系、企业组织、竞争形态及营销手段等发生了变化,企业既面临着新的挑战,也面临着无限的市场机会。企业必须制定相应的网络营销战略,提供比竞争者更有价值、更有效率的产品和服务,扩大市场营销规模,实现企业的战略目标。


一、网络营销战略目标 网络营销战略目标,就是确定开展网络营销后达到的预期目的,以及制订相应的步骤,组织有关部门和人员参与。


一般网络营销目标考虑以下几个类型:


(一)销售型网络营销目标 销售型网络营销目标是指企业为拓宽网络销售,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售点,如北京图书大厦的网上销售站点。


(二)服务型网络营销目标 服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务,顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。


(三)品牌型网络营销目标 品牌型网络营销目标主要是在网上建立自己的品牌形象,加强与顾客的直接联系和沟通,建立顾客的品牌忠诚度,为企业的后续发展打下基础并配合企业现行营销目标的实现。目前大部分站点属于此类型。


(四)提升型网络营销目标 提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段,全面降低营销费用,改进营销效率,改善营销管理和提高企业竞争力
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