一脚踏入生死线网络优化营销岂能说干就干

无法醒来的梦 · 发表于 2017-2-13 15:23:24

从去年开始，互联网+似乎一下成了很热门的词语，各行各业屡见创新尝鲜者。如今经济形势下滑，传统销售方式疲软，营销往互联网转型，成了众多公司的首要考量。应该说，营销变革与时俱进值得肯定，用好互联网也确实能给一众企业营销带来诸多帮助。然而事实上却事与愿违，不知多少公司老板花费数万元，几天几夜闭关学习的营销转型课程，却并未给业绩带来实质变化。一些看似专业的网络营销公司，拿手的看家本领不过是忽悠客户做做SEO，或者不断推销自己代理的各种广告产品。而转型营销方式又不得不为，到底该如何卓有成效的开展互联网营销呢?多年企业网络营销从业，让引航博景看到太多成败得失，今天我们从培训、外包及自建团队三个方面逐一行文分析。

　　都是大师，到底多少忽悠
　　无可非议，并非所有的营销课程都是纸上谈兵。但事实上，不少短短几天疯狂“洗脑”方式的网络营销培训，最终多是无法落地。网络营销涉及范围太广层次太深，即便是一个单独品类，比如SEO网站优化，如果要深入研究也要很久才能吃透。其实仔细分析下这些所谓的营销培训课程，就不难发现，其不过是种种推销套路而已。因为其面向对象几乎清一色的中小公司老板，道理很简单，动辄几万的培训费，企业员工出不起。虽然培训的是网络营销，但是其自己采用的销售方式却是电话推销，网络营销课程如此牛逼，为什么还要那么多电话销售呢?

　　从事培训自然需要包装，冠以各种名头的网络营销大师层出不穷，然而这些所谓的大师有多少实战经验呢?那种讲理论画大饼的营销培训，多少和曾经风靡一时成功学颇有几分类似。学的理论一知半解，水中望月无法实施终成空。需知网络营销是一个很系统的工程，涉及30多个细分类目，如果简单的几天培训，几万元的培训费用就可以落地实施，那人人都成营销大师了。这些所谓的培训，不过是让中小企业主花钱洗脑的套路而已。他们哪里只是培训，后面还有营销型网站建设，还有一而再再而三的复训和有针对性的顾问指导，但是这一切都是建立在费用之上。
　　都很专业，饱含多少水分
　　将网络营销项目外包，是目前很多公司转型的主流做法。而诸如引航博景这样的，具有丰富实战经验的网络营销公司，也成功的帮众多企业成功实现营销转型。然而市场总是良莠不齐，并非所有的营销公司都很专业和尽责，甚至一些刚刚组建不久的公司，用超低价格吸引了不少客户。其实，这给企业的营销转型带来太多风险，因为网络营销最终是要用结果和效果说话，并非发发软文，上上推广那样简单直接。

　　还有一类网络营销公司，有很多年头，但其本身并无专业的全案策划人员，也没有设计、文案等项目执行团队，就是一个广告代理商而已。或者一些网络营销公司，原本只是从事网站设计制作，然后顺带做做SEO和帮客户进行竞价账户托管等，既没有理论积累也缺乏实战经验。试想下网络营销交付这样的公司执行，能带来怎样的效果?所以网络营销外包服务商的选择，一定要多方比较谨慎选择，充分了解其是否真的具有实战能力。
　　都靠自己，流露多少无奈
　　自己招兵买马组建团队，是稍大一些的公司，开展网络营销的另外一种做法。比如前段时间被广泛曝光的莆田系医院，一个医院网络推广部门都有好几十人，从策划、文案、设计、代码、推广、优化，到发稿、公关、营销等一系列全过程，配置相当齐全。所以，抛开莆田系医院是否违规不谈，其在网络营销的上的精耕细作绝对值得我们深入研究和学习。可医疗毕竟暴利，莆田系的财大气粗并非一般的中小企业所能比拟。要知道很多中小公司，全部加在一起也不过几十人，那种专业级别的团队分工在很多中小公司根本无法实行。

　　其实很多公司即便有网络营销人员，也只是一个人而已，而且还身兼数职。没有专业的团队配置，自然无法做出有效果的网络营销。让企业头痛的不仅是网络营销专业人员的缺乏，还有营销的资源渠道。由于网络营销实施类目太多，而每一个类目几乎都需要渠道资源辅助。另外，互联网营销的招数也在不断变化，如果没有专业团队实时研究跟进，很难让营销发挥到极致效果。投入人投入钱，网络营销却迟迟不见效果，KPI考核高压下也会导致人员流动频繁。
　　确实，新经济时代的到来，转型网络营销势不可挡，但这并不等于越快越好。很多公司主动或者被动，着急营销转型的心情可以理解，但是网络营销不能想到就干。即便找到了正确的方法，转型也应亦步亦趋扎实推进。最稳妥的转型方法，或许是寻找一家类似引航博景这样的靠谱网络营销公司，将营销项目分阶段外包实施。转型逐渐有效后，再招聘网络营销人员，根据实际情况慢慢组建自己的网络营销团队。但对于那些洗脑式的网络营销培训，最多只能是给转型一些启发，还是敬而远之为好。

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