网络优化营销:三个视频网站走出的男人,是如何创造25亿点击的万万没想到

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发表于 2017-2-13 17:54:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
这两年来网络剧越来越火,《万万没想到》系列就是其中的佼佼者,开播之后受到很多年轻人的追捧,在2016年年初,梅花网记者采访了万合天宜的创始人之一范钧先生,一起了解网剧背后的营销故事。
  年龄考核大测试
  1.你是几零后?
  答:90后,货真价实!
  2.你知道王大锤、孔女神是谁吗?
  答:这必须知道,万万没想到,啦啦啦啦啦了~~
  3.那你知道万合天宜是哪三位大神创立的吗?
  答:叫兽易小星以及......不知道了...
  4.你知道白客、孔女神为什么会成为网红吗?
  答:真相是什么,梅花网小编你快告诉我吧!

QQ截图20170213175003.jpg
  近年来自制网络剧火遍视频网站,比如近期"污"进所有人心中的《太子妃升职记》(参见《18个问题看穿《太子妃升职记》的火点与「污」点!》)、再比如"十万导演"大鹏主演的《屌丝男士》。
  有人问:"你家里最不可缺但你却又接触最少的大型家电是什么?"
  年轻人:"毋庸置疑,电视机!"
  随着新媒体的快速发展,网络视频媒体也开始逐步成为主流,许多年轻人可以一年不接触电视机,但是绝对不可以一天不接触手机,以及视频网站。相较于传统的电视剧,轻松、简短、槽点多、底线低的网络自制剧,更加的贴近年轻人的生活,也更能够收获年轻受众的关注。
  而早在2008年的时候,视频网站还在边缘挣扎,门户网站也还是主流媒体,叫兽易小星只是网络上那个拿着水杯带着"獣"字面罩的小视频达人,范钧也还是土豆网的销售部副总经理,而柏忠春也刚入土豆网,担任广告制片部制片总监一职。
  这样的三个人,在那时候完全料想不到,短短的几年时间,主流媒体就会从门户网站转变为视频网站,也没有想到他们会在2012年时相聚在一起创办"万合天宜",更不会想到出品的《万万没想到》等一系列网络自制剧爆红,直接开启了网络自制剧的"新时代"。

QQ截图20170213175043.jpg

  受众们关注到的是视频网络剧的本身,而行业更加感兴趣的,却是万合天宜的独家营销秘籍。
  当年那个在行业还没有觉察到网络自制剧光明的未来,就依靠《万万没想到》系列打进了年轻受众的心中,获得众多网络奖项的万合天宜,是怎样让小公司作出了大内容?如何依靠内容征服各类广告主、实现了多次转型?还有白客和孔女神等人,是怎么火的?万合天宜今后又会走怎样的发展道路?
  针对以上这些问题,梅花网小编与万合天宜的创始人之一:范钧先生,在2016年的年初,进行了一次有深度、有内涵的营销故事交流。

QQ截图20170213175106.jpg

  范钧和叫兽易小星
  万合天宜是三个男人的相遇
  小编:在2008年的时候,叫兽还是"獸面狂人",总觉得您和叫兽的"画风"差别极大,不知你们是怎样产生交集的?
  范钧:那时候我在土豆网带销售团队,老柏也在销售团队里面,主要负责客户的广告视频方面。叫兽对观众有洞察有影响力,广告主也很看重这一点,我们三个人在同一个团队里,维持着这样的合作关系好几年,不同的项目一段段磨合,到后来就觉得可以一起创业了。
  小编:您与叫兽以及柏忠春,是在怎样的机遇与原因下,促成了万合天宜的成立呢?
  范钧:2012年的时候,视频网站的所有基础设施其实都已经建好了,但是缺乏内容。做内容有个好处在于:小的公司也可以做出好的内容。这样的创业,会做的很舒服。之后有机会的话,也可以把公司做大。所以就觉得做内容是一个好的方向。
  小编:大家都知道,创办一家企业是一件很不容易的事,那么在万合天宜成长的这几年里,让你感触最深的是什么呢?
  范钧:整个的创业和发展过程感触都很深。因为从一个十几人的团队,发展到现在这么多人的公司,的确很不容易。团队成员大家都很有才华,并且精神饱满的在做自己喜欢的事情,大家一边快步跑,但又因为行业的快速变化,很难让一个原本很完整的队形,去应付一个快速变化的市场,所以就又显得有些乱乱的,不过大家能够在发展中不断的抓住重点,也是很好的了。
  王大锤、孔女神的网红之路
  小编:万合天宜包装了许多新人,比如王大锤、孔女神的形象都十分深入人心,当初是怎样设计这些形象的呢?
  范钧:其实很多都是机缘巧合,在万合天宜创办之初,没有更多的经费去请专业的演员,我们只能在自己的员工中挑选合适表演的人。白客的表演天赋大家都是看得见的,所以挑选到白客是有原因的,而孔连顺的加入,真的是机缘巧合,我们一开始也没料想到会收获大家这么大的关注。
  小编:在万合天宜的签约艺人中,还有着许多的新鲜面孔,在影视中启用新人是一件很大胆的事,你们是怎样考虑的呢?
  范钧:我们确实一直有在不断的培养新人,在原有的视频项目中,我们会不断的让新人尝试承担一些比较重要的角色;而在新的项目中,我们也会尽量的让新人有更多的机会去表现。当然一系列的培训是少不了的。
  小编:万合天宜的许多艺人现在都已经是大众熟知的了,在对新人的包装宣传上,万合天宜有什么独特的技能吗?
  范钧:我们不会刻意的去扭曲他们的性格,让他们为了表演而表演,相反更多的是让他们顺其自然的发展,按照他们原本的性格、特点,去打造他们,所以在我们的剧中,大家的个人特色还是表现的挺明显的,这让观众也会看的很舒服。
  网络剧的运维营销秘籍
  小编:万合天宜网络剧的广告形式有多种,特别是结尾部分花絮的广告,很吸引大众。请问万合天宜网络剧的广告形式具体有哪些分类?万合天宜的广告营销方式又是怎样的呢?
  范钧:万合天宜旗下的网络剧中,有创意前贴,剧中植入,片尾花絮和片尾彩蛋四种基本的广告形式,所以《万万没想到》等剧,其中的广告形式,都是有规律可循的。在和广告商的广告营销方式,主要以剧集合作、剧外衍生授权合作,艺人social互动和衍生开发为主。
   小编:电影《万万没想到》点映时期,就成功破亿了,万合天宜在电影方面有什么计划吗?会不会集齐四大名著召唤神龙?
  范钧:我们一直在打造自己的IP,今后也会逐步在合适的时机,推出它们的大电影;另外,我们我们也会参与到其它的一些电影项目中。基本两手都会做,所以更多的电影,会不断推出的。

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