轮滑掀热潮进小学生体育课 品牌繁多市场仍须整合

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发表于 2016-12-22 16:04:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
  最近,轮滑俱乐部迎来了暑期“旺季”。在小学校园,很多学生告诉记者,轮滑课将被写进他们的体育课教程。因此,校园渠道对轮滑运动经营者来说,市场空间巨大。而我国轮滑产业的生命周期尚处于导入期向成长期过渡的阶段,其“短板”尚存。


  轮滑市场的经营现状


  据经营意大利某品牌的北京泰尼卡体育用品公司市场销售总监伍斌介绍:“轮滑市场一般具有两种渠道。一种是通过代理商把产品销售到各地区,另一种是直销的形式。这两种是最传统的销售渠道。为吸引消费者购买,一些轮滑专卖店还推出了免费培训,顾客可在数小时内学会基本的轮滑动作。轮滑培训班,实际上就是一种体验型直销。首先免费让小朋友试玩,一旦他们产生兴趣,才收取一定的学费,同时向他们推荐产品和护具。”


  国内最大最早在轮滑运动上被国家体育总局评定为“国家青少年体育俱乐部”的“铁骑兵团”北京铁人轮滑俱乐部,一直以来就是以这种经营模式运营:集产品生产、销售、培训为一体,并且在全国各地开了100多家连锁“铁骑兵团”轮滑专卖店。


  不过,我国轮滑产业发展的另一面情况是:轮滑运动兴起仅三四年的时间,国内市场上各种品牌却达100多种。经销商大多没有进行市场调研,因此品牌繁多不仅使轮滑市场渠道混乱,而且引发恶性的价格战。


  此外,由于生产厂家对市场的需求没有全面地了解,产品基本还处在模仿国外产品的生产阶段。生产厂商并不知道他们的目标顾客的需求,更不知道自己产品的优势所在。没有形成统一的售后服务体系,这对于属于体验型的轮滑产品来说,是致命的弱点——最终造成产品的生命周期短暂,产品在市场上很快消失。


  轮滑的网络营销


  尽管参差不齐的轮滑市场处在多事之秋,但对厂家来说,电子商务是不可忽略的传播与分销渠道,因为既可以节省时间,还能够让轮滑爱好者随心所欲地进行交流。此外,网络也成了轮滑爱好者的通讯工具,他们在网上建立自己的轮滑QQ群,建立如“轮滑天地网”、“极速轮滑论坛”等轮滑网站,定期组织活动、展示轮滑技术、接纳新人、发表个人新观点……一切与轮滑有关的动态都可以反映在网站上。


  虽然网络销售还存在安全信用问题以及支付手段欠缺等多种瓶颈,但网络营销已经让商家清晰地感受到它的未来。作为商家,可以在各大网站上做广告宣传,可以将店面销售、终端配送和网络销售结合起来。此外,还有人正在尝试着把现实中的轮滑和网络游戏“捆绑”,让轮滑爱好者成为轮滑游戏玩家,让游戏玩家也成为轮滑爱好者,将轮滑运动巧妙地和娱乐产业对接。


  轮滑市场需要整合


  相比之下,在美国、法国、德国、意大利等国家轮滑市场比较成熟,市场开发比较全面,产品科技含量高。在市场上NIKE、ROLLERBLADE、K2、米高等轮滑鞋品牌各自占据了一定的市场份额,已形成比较稳定的局面。此外,厂商通过举办环法速滑赛等赛事,不仅极大地推动了当地轮滑运动的快速发展,而且扩大了轮滑市场,使轮滑经销商受益匪浅,并且极大地推动了当地旅游业和餐饮业的发展。


  我国轮滑鞋产品销售市场呈三足鼎立的格局,基本由商场或品牌专卖店、高校社团或俱乐部代理以及市场批发零售构成。其中,前两种渠道主要经营的产品价格由几百元到上万元不等,其中300元至2000元的中档产品居多。相比之下,批发零售市场则充斥着各种杂牌产品,这些轮滑鞋做工粗糙,价格低廉,基本没有经过任何质量检测机构的检验,质量和安全均难以保证。


  其实,对现阶段的中国轮滑厂商来说,首先是要提高产品的质量,努力发展产品的新款式、新型号,有创新的设计。此外,还可以针对不同消费者对鞋的内部设计要求和鞋身的软硬设计要求,进行个性化设计。
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