网站优化这个问题别再问 1万3千字告诉你如何转行做运营

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发表于 2017-2-15 16:42:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
这也许是入行的你花的最有价值的29分钟



  杨绛女士在钱钟书《围城》扉页的一句话,“围在城里的人想逃出来,城外的人想冲进去,对婚姻也罢,职业也罢,人生的愿望大都如此。”
  婚姻是围城,学校是围城,职业更是围城。入与出映射人生哲理与境界,成为生命的常态。 在转行运营之前,你需要思考一下,你的职场生涯和一生,到底该追求什么?
  为什么想转行做运营?
  也许是你在某个论坛上看到很多人在向你兜售转行的经验,从各个行业转到了运营,不巧你心动了,查看了他们的经验,然后你改了简历,过了面试,入了坑了,嗯,非常高大上的岗位,你很兴奋。
  关注了上百个公众号,
  入了数百个行业交流群,
  一场不落的参加了各种微信相关的在线公开课,
  各家媒体的资讯一条不落的刷完……
  感觉自己马上就会变成行业里面的新星
  出口成章,七步成诗,资深吐槽帝,趣味暖男···
  满怀信心的投入到了这份高大上的工作,觉得自己马上就是下一个咪蒙,下一个一条……但是却分分钟被现实教育了。
  要么,就是公司没有好的运营成长体系,比如:
  1.全公司竟然只有一个运营。。。
  你没有看错,至少有20%的运营是这种情况,全公司只有你一个运营,领导希望你一个月就能上手,三个月粉丝就破百万,六个月就能销售额翻倍
  2.全公司有很多运营,但是你发现,你的工作就是打杂
  导数据做可视化报表
  资料搜索、内容审核、内容填充
  伪装成小美女勾搭用户
  每天在微信群里发红包贴小广告
  开着官微到新浪和腾讯转转微博
  注册若干马甲自娱自乐上贴吧/豆瓣/QQ空间/朋友圈/知乎人肉推广
  建立上百个社群每天在群里答疑解惑
  ……
  你终于发现,不管是运营也好,产品经理,技术也罢,顶着高科技、BAT的光环,外表光鲜,但是任何职业,都注定只有小数人能爬到金字塔的顶尖。
  你一点也不惊讶比你高比你帅的人还比你努力,比你智商高地位高的人还比你努力,这就是现状。上一秒在知乎教你怎么从XX转行成为年薪XX的XX,下一秒在13号线被挤成肉饼。。。
  如果听了这么多负能量,你觉得你还想做运营,那么以上所有的问题都不是问题了,运营是要打杂,但是并不会一直打杂。
  如果作为运营你还在打杂,只是你开启的姿势并不对……
  正确的开启姿势是什么样呢?
  运营有行业属性跟岗位属性,想一想,你有什么优势。
  入行运营需要考虑两个大的层面:
  一、进什么类型的公司
  1.产品驱动、技术驱动:
  产品跟技术驱动的公司可以凭借产品能力跟技术背景确立自己的优势,所以运营人员做的事情偏两个方向,一个是品牌建设,另外一个就是运营机制的建立,相应的对运营人员准入的门槛也会很高。
  2.运营驱动:
  同质化竞争太过严重,如O2O产品,产品除了APP,网站等,还需要附带服务,运营人员除了需要做流量、用户还要做相关的服务,如签约商家、司机等给用户提供服务。
  运营驱动的公司,提供大量的运营职位,同时也有成熟的运营体系供学习。如果你想通过运营转产品,不妨考虑产品驱动的公司,如果一直做运营,不妨考虑运营驱动的公司。
  二、什么样的细分方向
  确立了目标公司后,接下来需要考虑的就是面试哪个细分方向。
  1.产品运营:
  特指产品使用方式相对复杂,需要运营人员来普及产品的使用方式,或者是拓展产品的使用场景,增加产品的玩法。
  2.用户运营:
  为拉新、留存、活跃、用户传播等工作负责。
  3.内容运营:
  为网站建立内容生产机制。
  4.推广运营:
  为网站获得流量,如微信等新媒体运营等。
  5.商家运营:
  获取为平台产品普通用户提供服务的商家用户。
  理清了上述两个问题,你可以结合自己的兴趣 、性格、经历等确定一个具体的方向,然后开始学习。
  而对于入行的人,面试官通常看的是相对基本的素质。
  比如你的沟通力、创造力、执行力、办公技术如何?
  对面试岗位的理解是否深刻?
  与公司的价值观是否相符?
  个性与团队已有的气质是否相符?
  面试官看你是否顺眼?
  运气好不好:候选者的数目,招聘的紧急程度如何?
  再细分一点,你需要具备什么能力呢?
  技能:运营小白入行前跟入行后可以学习什么技能,拿到Offer,提升运营工作效率,提升自己价值;
  素养:具备什么素养之后,可以成为优秀的运营人员并获得持续晋升;
  核心竞争力:具备什么样的竞争力之后,能成为运营领域类顶尖的人才。
  下面详细说说技能和素养:
  技能
  从尚没有做运营到拿到运营的Offer,沟通能力是其中最重要的一个技能。
  一.沟通能力
  明确沟通的目的:
  任何沟通都要以目的为导向,因为每个人的时间都非常值钱。
  沟通的目标非常多:沟通是为了获得一个Offer、为了获得领导对于某件事情的支持、还是为了让自己的Banner定稿,或者是了解公司最近发展的方向,了解对于你升职的态度等,这都是我们日常生活中沟通的目的。
  漫无目的的沟通闲聊也是有目的,比如增加彼此间的感情。
  达到这个目的需要如何沟通:
  夫妻之间、恋人之间经常吵架,吵架的目的是什么,为了结束感情或者是让感情更好,大部分人吵架的原因可能是因为后者,表达自己的不满,让对方再乎自己,提升两个人的感情。
  但达到这个目的有太多比这个方式更好的手段,方法达到这个目的。 但是不尚沟通的人,不去了解自己最真实的诉求,随意的表露情绪,以致于无法找到一个好的沟通方式,以达到自己提升感情的目的,最终破裂,这种案例无论在生活中还是在工作中都是非常常见的。
  沟通是一门复杂的艺术,任何人都需要不断的修炼。
  但是每次沟通之前,想一下自己沟通的目的是什么,然后针对这个目的采用什么方式能达到,做即可。
  不断的像这样训练自己,然后不断参与一些沟通技巧,可以不断优化。
  比如你的目的是拿到运营的Offer,这就是你的沟通目的,这个目的,再往下分解,就是把自己打造成一个超出面试官职位预期的人,然后准备各种论据素材表明自己是这样的一个人,才能离Offer更近。
  比如,随意找到的一条招聘启示:
  百度糯米餐饮业务部_用户运营主管
  工作职责:带领团队进行内容运营、活动运营、社区运营,会员运营,对品类用户流量及GMV负责。
  你的目的是拿到Offer,面试官的目的是找到可以做好这件事情的人,你沟通的目的就是让他觉得你能做好这件事情。
  其中的核心就是对流量跟GMV负责。列举你做GMV及流量的经历,以及对新职位做这两个指标方案(当然是超出预期的),而且结果也是超出预期的,再次就是内容、活动、社区、会员的玩法,Offer基本不在话下。而不是人为刀俎我为鱼肉去碰运气,给出的态度是你赏我个Offer吧。
  推荐书籍:
  《沟通的艺术 : 看入人里,看出人外》此书在美国拥有超过 200万的读者;
  《创造双赢的沟通》刘墉父子两个人共同的作品,值得一看。
  从运营的大类来讲,分为内容,用户,推广三种,其中了,在内容跟推广这两个方向容纳的岗位是最多,从这两个岗位而言,需要具备的技能就是内容组织成功,跟营销技能。
  二.文字功底
  不管是做内容运营还是做新媒体推广,文字能力永远是一个基础的能力。有比较好的文字功力再哪里都会比较受欢迎。
  而在互联网行业,这种能力能更快的变现,比如从写Banner到写策划方案都在在同批的小伙伴中脱颖而出,而在媒体上面发稿子、在文学网站上面写小说等能建立起自己的知名度。文字功力好,价值非常大。
  但是现实问题是,大部分人的水平处于不上不下的水平,工科出来的学生肯定没法跟“咪蒙”这种科班出身,且在传统媒体干到首席编辑的人相提并论,但仍需要设置一个合理的目标来改善自己的文字功底。
  如果我们的文字无法打动人,那么先完成第一个目标,让用户理解。
  因为“使用用户语言”并且“保持一致性”是非常重要的,最经典的就是“51信用卡的案例”。



  比如以上的描述都是最平实的文字 ,但是在微博上面却赢得了大量的转发,可见直指人心的文字比华丽的词藻更能打动用户。
  所以大部分的时候,我们的写作水平是能应付日常工作的,关键是把意思表达到位,能让目标用户能看懂,如果你写的东西,用户扫一眼就能意会,这种功底就差不多够用了。
  好的文字功底练就的方法:
  ①加深对产品的理解:
  产品到底要传递出来是一种什么感觉?
  “我不是在乎输赢,我就是认真”这种情怀逼格,还是“收礼只收脑白金”这种收集场景的重定义直接以买买买为导向。
  所以对于运营而言,如果 没法深刻理解产品,就去反复跟领导沟通,领导你有什么需求,来我写写写,你改改改改。
  ②对用户需求的理解:
  说到底,用户需要看到什么样的文字?
  比如微博上面的风格就是卖萌,自黑,你若端着用户就无感。
  ③对文字合适场景的理解:
  这个文字是应用在哪里的,同样一条内容,放在短信,消息推送,邮件,传单,微博,微信,Banner上面,文字的形式跟风格就会有差异, 不了解场景肯定写不出适用的东西来。
  ④对产品所在行业的知识积累:
  如果没有比较宽的知识面,内容源会比较窄,而用户乐于分享的内容通常包括视角独特新颖的知识 。
  比如咪蒙的文章即有最新电影、电视剧的影评能贴近热点,也有生活中异于普通人的生活观点,戏路非常多。这就源于平时的积累。
  ⑤多读多写多用:
  如果天赋不够,那只能后天来补了。
  ⑥设置一个可读性的标准:
  比如建一个目标用户的微信群,写完之后扔过去,看看他们是否有不懂的地方,对于运营来讲,文字功底最好的衡量标准就是用户觉得我们的可读性如何?
  ⑦定一个写作框架:
  从思路——目录——文字填充的一个框架;
  ⑧沟通:
  有说服力的沟通,让自己的内容一次就成,因为写作能力短时间无法大幅提升,反复修改的投入产比往往不高,说服领导定稿,把自己的时间放在更有价值的地方。
  推荐书籍:
  《The Copy Book 全球32位顶尖广告文案的写作之道》:把自己放在作品里。用你的生活去活化你的文案。如果有什么感动了你,有很大机会,也会感动别人
  《一个广告人的自白》
  《文案发烧》
  书不再多,理解一本,并不断实践积累,才有价值
  推荐工具:
  这些工具能让你的内容别具一格,文字不行,图片或形式可以稍微补一补
  EDM内容:Mailchimp
  PPT演示:Prezi,PPT,如果英文不太好,可以尝试下Axeslide(斧子演示)、微舞幻灯、No-ppt
  娱乐图片内容生成:暴走编辑器,暴走装逼神器
  销售:strikingly
  H5制作页面:初页、epub360意派、Liveapp场景应用/云来
  设计:如果PS不会,美图秀秀觉得太low,可以考虑下VSCO、Snapseed等手机版P图产品,操作都非常便捷
  写作工具:Scrivener(需要写电子书的同学可以尝试用这个软件,mac下面有);OmniOutilner(大纲式写作)


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