什么是SEM搜索引擎营销?如何好做SEM搜索引擎营销

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发表于 2017-5-12 14:18:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
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SEM搜索引擎营销:什么是搜索引擎,什么是正确的
SEM搜索引擎营销(SEM)是在竞争日益激烈的市场中发展业务的最有效途径之一。数以百万计的企业都在争夺同样的眼球,在网上做广告从来都不重要,SEM搜索引擎营销是最有效的推广产品和发展业务的方式。
在本指南中,您将了解SEM搜索引擎营销基础的概述,以及一些用于SEM搜索引擎营销的技巧和策略。
SEM搜索引擎营销是在搜索引擎结果页面(或serp)中使用付费广告来营销业务的做法。广告客户对诸如百度和必应等服务用户在寻找特定产品或服务时可能进入的关键词进行竞价,这使得广告客户有机会在搜索查询的结果旁边出现广告。
这些广告通常被称为“点击付费”广告,以各种形式出现。有些是基于文本的小广告,而其他的,如产品上市广告(PLAs,也称为购物广告)则是更多的视觉化的产品广告,让消费者能够看到重要的信息,比如价格和评论。
SEM搜索引擎营销的最大优势在于,它为广告客户提供了机会,让他们在有动机的客户面前投放广告,这些顾客随时准备在他们准备购买的精确时刻购买。没有其他的广告媒体能做到这一点,这就是为什么SEM搜索引擎营销是如此有效和如此强大的方式来发展你的生意。
关键词:SEM搜索引擎营销的基础
关键词是SEM搜索引擎营销的基础。当用户在搜索引擎中输入关键字(作为搜索查询的一部分)来寻找他们想要的东西时,关键词形成SEM搜索引擎营销作为一种广告策略就不足为奇了。
关键字研究
在你可以选择在你的SEM搜索引擎营销活动中使用哪些关键字之前,你需要进行综合研究作为你的关键词管理策略的一部分。
首先,您需要确定与业务相关的关键字,以及在搜索您的产品和服务时可能使用的潜在客户。实现这一点的一种方法是使用SEM的免费关键词工具。
只需输入与您的业务或服务相关的关键字,并查看相关的关键字建议,可以构成各种SEM搜索引擎营销活动的基础。
SEM的免费关键字工具为您提供了一系列有价值的信息,如在百度中的每个关键字的搜索量以及它的一般竞争力。
SEM搜索引擎营销免费关键字工具示例
除了帮助你找到你应该竞标的关键字,彻底的关键字研究还可以帮助你识别负面的关键词——搜索词,你应该排除在你的竞选活动中。消极的关键词不是带有负面含义的术语,而是不相关的术语,不太可能导致转换。例如,如果你卖冰淇淋,你可能会想要排除关键词“冰淇淋配方”,因为寻找冰淇淋配方的用户不太可能在你的产品市场上。
这个概念被称为搜索意图,或者在搜索某个给定的术语后,可能会完成购买或其他需要的操作的可能性。一些关键字被认为具有高的商业意图,或者是一个强烈的迹象表明搜索者想要购买一些东西。高商业目的关键词包括:
买、折扣(s)、协议(年代)、优惠券(s)、免运费
在这篇博文中,阅读更多关于商业意图的关键词。
关键字和账户结构
对于SEM搜索引擎营销活动的成功来说,关键字的另一个关键要素是账户结构。
逻辑关键字分组和帐户结构可以帮助您实现更高的点击率、更低的成本点击率、总体性能更强,关键字研究可以帮助您考虑如何最好地构造您的帐户。
和Bing广告账户应该按照以下的方式进行优化:
SEM搜索引擎营销账户结构
正如你在上图中所看到的,一个最佳结构的帐户由五个不同的元素组成:
广告活动、广告组、关键字、广告文本、登陆页面
广告活动可以,也应该在很多情况下,关注类似的产品或服务。例如,如果你经营一家五金店,一个广告活动可能只专注于秋天的产品,如吹落叶机、耙子和树叶袋,而另一个则可能专注于电动工具等。
广告团体允许每一个活动都被进一步细分为相关性。在我们的硬件商店示例中,一个广告组可以是不同类型的耙子或不同的叶片式鼓风机。对于电动工具的运动,一个广告集团可能专注于电钻,而另一个则专注于循环锯。这种级别的组织可能需要稍长时间才能建立起来,但是奖励——即更低的成本——从长远来看是值得的。
SEM搜索引擎营销广告拍卖
关于SEM搜索引擎营销的一个最持久的误解是,谁有最大的广告预算胜出。虽然更大的广告预算当然是有利的,特别是在针对竞争激烈的关键词的时候,但这远不是SEM搜索引擎营销的成功要求。这是因为所有的广告都经过一个被称为广告拍卖的过程,然后出现在搜索结果旁边。为了解释这个问题,我们将把重点放在百度的广告拍卖上。
广告拍卖如何运作
广告拍卖过程是每一个人进入百度的时候进行的。为了进入广告拍卖,广告商识别出他们想要竞标的关键词,并说明他们愿意花多少钱(每点击一下),让他们的广告出现在与这些关键词相关的结果旁边。如果百度决定您所投标的关键字包含在用户的搜索查询中,那么您的广告将进入广告拍卖。
广告如何赢得广告拍卖
不是每一个广告都会出现在每一个搜索上。这是因为在决定广告投放时,广告拍卖需要考虑各种因素,因为不是每个关键字都有足够的商业意图来证明在结果旁边显示广告的合理性。然而,百度作为广告拍卖过程的一部分的两个主要因素是你的最高出价和你的广告的质量分数。
最大的出价是你指定你愿意支付的最大金额。质量分数是根据广告的整体质量来衡量的。百度在广告拍卖中计算这些指标来确定广告的位置。这个计算结果被称为ad秩。
SEM搜索引擎营销广告排名
质量分数在SEM中的重要性
鉴于百度的质量分数包含了一半的广告排名公式,它是最关键的SEM搜索引擎营销人员可以关注的指标之一。高质量的分数可以帮助你以较低的成本获得更好的广告位置,因为百度喜欢与用户查询高度相关的广告。
在下面的表格中,你可以看到,虽然广告主1的最高出价最低,但他们的质量分数最高,这意味着他们的广告在广告拍卖中被优先考虑。
SEM搜索引擎营销广告拍卖
质量分数可以说是SEM搜索引擎营销中最重要的指标。想要了解更多关于质量分数的信息以及它对你的活动的影响,请阅读PPC大学的这一资源。
使用SEM在搜索引擎市场上取得成功
在SEM,我们吃、睡、呼吸SEM搜索引擎营销。无论你是一个新手,还是一个有经验的专业人士,我们都想为你提供在SEM搜索引擎营销中取得成功所需的一切。
我们集成的PPC管理平台,SEM顾问,使你的SEM搜索引擎营销活动变得更加容易和高效,让你有更多的时间专注于真正重要的事情——发展你的业务。
SEM顾问和20分钟工作周
SEM顾问每周工作20分钟,为成千上万的企业带来了彻底的付费搜索管理。我们的智能、可定制的警报突出显示您的和Bing Ads的领域,它们的表现非常强劲,并确定哪些领域可以为立即的结果做出改进。
SEM搜索引擎营销每周工作20分钟
SEM顾问是市场上唯一一个与百度和Bing广告完全集成的PPC管理平台,比以往任何时候都更容易从一个直观的、集中的仪表板管理搜索引擎的营销活动。
SEM的性能分级机
SEM搜索引擎营销最具挑战性的方面之一是了解哪些部分的活动需要注意,哪些部分表现良好。要想知道你的帐户做得有多好,试试SEM的免费 Performance分级。
SEM搜索引擎营销 Performance分级
在60秒或更短的时间内, Performance年级学生对你的SEM搜索引擎营销账户进行全面审核,并确定可以立即改进的领域。对10个主要的SEM搜索引擎营销基准进行评分,包括:
浪费了花
点击率
质量分
-关键字的使用
SEM是绝对免费的,所以今天就可以拿到你的成绩,并立即改进你的SEM搜索引擎营销活动。

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