面试的时候,面试官让你把一瓶矿泉水卖 300 元,你会怎么应对?

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发表于 2017-12-25 09:33:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

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很早很早以前,看过读者上的一篇鸡汤:“牙膏厂面试新员工的时候问,如何能提高牙膏的效率?有一个人的回答让厂长眼前一亮,当即录用,他的回答是,把牙膏口的直径增加两毫米,这样用户每次就会多挤出来一部分牙膏,牙膏用更短的时间就用完了,销量也随之增加。”我当时看到这个文章的时候,心里嘀咕着:这不是欺诈吗?当年大四的时候,隔壁寝室的同学从华为面试回来,那次是群面(就是六七个人一组,面试官给一个话题,大家头脑风暴,最后留下在讨论中表现好的人),面试官给的话题是:如何把一个纸杯子卖出更好的价钱。大家为了表现思辨能力,踊跃发言,其中的观点包括:        

1. 卖到没有纸杯的地区,就像南方非常普通的荔枝,一骑红尘到了北方的杨贵妃那里,就变得很值钱了,所以把纸杯卖到从来没有人见过纸杯的地区,一定会买个好价钱。      

2. 在几乎所有具有普通消费水平的地区,纸杯都是非常普通的日用品,第一种方法极难找到市场,所以要想卖好价钱,就要给纸杯足够的附加值,比如推出某某纪念款纸杯,比如在杯子上印上精美的图案,比如做出其他有趣形状的纸杯等等。      

3. 设计一些亲子活动,让小孩在杯子上作画,之后杯子需要付钱才能带走。      

4. 打科技牌,比如号称此杯子具有某某高科技涂层,即使100度开水,也能保证无任何有害物质进入水中,相比同类产品,具有明显优势。       等等等等。最后,我同学的回答获得了面试官的赞扬,并且顺利进入华为工作,

他的回答是:销售的职责无非就两种:把精华产品卖出更高的价格,把普通产品卖出更多的销量。杯子是普通产品,我们只能依照它原本的价值去卖,但是要保证质量,注重用户口碑,以求卖出更高的销量。任何想把普通产品卖出更高价格的行为,都是南辕北辙。我想题主这个把普通矿泉水卖到300块的问题,和我同学当年遇到的问题是类似的。我认同我同学的回答。


1.你买我一瓶水,我告诉你一个重要的信息,这叫卖的是附加值。
2.你买我一瓶水,我记得你的好,这叫卖的是人情。
3.你买我一瓶水,我可以引荐你去见我当局长的老舅,这叫卖的是关系。
4.你买我一瓶水,我可以帮你来一次全身保健,这叫卖的是服务。
5.你买我一瓶水,我可以帮你告诉隔离老王,这叫卖的是面子。
6.你买我一瓶水,我一年以后400元回购,这叫卖的是增值。
7.你买我一瓶水,喝水期间所有意外我负责,这叫卖的是保险。
8.你买我一瓶水,让你加入我们企业家俱乐部,这叫卖的是身份。
9.你买我一瓶水,我捐出去299元,这叫卖的是爱心。
10.你买我一瓶水,给你一顶白帽子,这叫卖的是特权。


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