面试的时候,面试官让你把一瓶矿泉水卖 300 元,你会怎么应对?

[复制链接]
查看: 2449|回复: 10

191

主题

191

帖子

1282

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
1282
发表于 2017-12-25 09:33:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

1015.jpg
很早很早以前,看过读者上的一篇鸡汤:“牙膏厂面试新员工的时候问,如何能提高牙膏的效率?有一个人的回答让厂长眼前一亮,当即录用,他的回答是,把牙膏口的直径增加两毫米,这样用户每次就会多挤出来一部分牙膏,牙膏用更短的时间就用完了,销量也随之增加。”我当时看到这个文章的时候,心里嘀咕着:这不是欺诈吗?当年大四的时候,隔壁寝室的同学从华为面试回来,那次是群面(就是六七个人一组,面试官给一个话题,大家头脑风暴,最后留下在讨论中表现好的人),面试官给的话题是:如何把一个纸杯子卖出更好的价钱。大家为了表现思辨能力,踊跃发言,其中的观点包括:        

1. 卖到没有纸杯的地区,就像南方非常普通的荔枝,一骑红尘到了北方的杨贵妃那里,就变得很值钱了,所以把纸杯卖到从来没有人见过纸杯的地区,一定会买个好价钱。      

2. 在几乎所有具有普通消费水平的地区,纸杯都是非常普通的日用品,第一种方法极难找到市场,所以要想卖好价钱,就要给纸杯足够的附加值,比如推出某某纪念款纸杯,比如在杯子上印上精美的图案,比如做出其他有趣形状的纸杯等等。      

3. 设计一些亲子活动,让小孩在杯子上作画,之后杯子需要付钱才能带走。      

4. 打科技牌,比如号称此杯子具有某某高科技涂层,即使100度开水,也能保证无任何有害物质进入水中,相比同类产品,具有明显优势。       等等等等。最后,我同学的回答获得了面试官的赞扬,并且顺利进入华为工作,

他的回答是:销售的职责无非就两种:把精华产品卖出更高的价格,把普通产品卖出更多的销量。杯子是普通产品,我们只能依照它原本的价值去卖,但是要保证质量,注重用户口碑,以求卖出更高的销量。任何想把普通产品卖出更高价格的行为,都是南辕北辙。我想题主这个把普通矿泉水卖到300块的问题,和我同学当年遇到的问题是类似的。我认同我同学的回答。


1.你买我一瓶水,我告诉你一个重要的信息,这叫卖的是附加值。
2.你买我一瓶水,我记得你的好,这叫卖的是人情。
3.你买我一瓶水,我可以引荐你去见我当局长的老舅,这叫卖的是关系。
4.你买我一瓶水,我可以帮你来一次全身保健,这叫卖的是服务。
5.你买我一瓶水,我可以帮你告诉隔离老王,这叫卖的是面子。
6.你买我一瓶水,我一年以后400元回购,这叫卖的是增值。
7.你买我一瓶水,喝水期间所有意外我负责,这叫卖的是保险。
8.你买我一瓶水,让你加入我们企业家俱乐部,这叫卖的是身份。
9.你买我一瓶水,我捐出去299元,这叫卖的是爱心。
10.你买我一瓶水,给你一顶白帽子,这叫卖的是特权。


回复

使用道具 举报

0

主题

139

帖子

278

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
278
发表于 2021-2-23 12:57:27 | 显示全部楼层
三金西瓜霜网络营销推广方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

109

帖子

218

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
218
发表于 2021-2-24 11:05:24 | 显示全部楼层
浦东网络推广方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

131

帖子

262

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
262
发表于 2021-2-27 19:49:40 | 显示全部楼层
南通资质代办网络推广方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

142

帖子

284

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
284
发表于 2021-2-27 23:15:36 | 显示全部楼层
商品网络推广方案范文
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

117

帖子

234

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
234
发表于 2021-2-28 07:40:18 | 显示全部楼层
某某特产网络推广方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

131

帖子

262

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
262
发表于 2021-2-28 17:32:38 | 显示全部楼层
飘柔网络营销推广方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

112

帖子

224

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
224
发表于 2021-3-1 10:48:58 | 显示全部楼层
网络云盘推广方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

138

帖子

276

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
276
发表于 2021-3-2 08:39:07 | 显示全部楼层
网络营销推广活动策划方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

117

帖子

234

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
234
发表于 2021-3-2 12:35:42 | 显示全部楼层
制作华为手机网络推广方案
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

面试的时候,面试官让你把一瓶矿泉水卖 300 元,你会怎么应对?的相关文章:

网络营销和传统营销有什么不同之处?网络营

网络营销课程主讲:网络营销网 河北

网络营销软文的编写和文笔无关 怎样才能走

网络营销课程主讲:网络营销网 山东

网站优化短视频自媒体实操经验分享,原来赚

网络营销课程主讲:无法醒来的梦 湛江

网站优化营销赚钱的逻辑和人与人赚的钱产生

网络营销课程主讲:无法醒来的梦 黔南

网络推广优化软文营销 互联网创业成功的秘

网络营销课程主讲:无法醒来的梦 日照

现象级爆款是这样炼成的!2020十大网络营销

网络营销课程主讲:网络营销网 湛江

传统行业企业网络营销推广常见的5种方式

网络营销课程主讲:网络营销网 清远

怎么学网络营销?告诉你一个80%的人不知道

网络营销课程主讲:网络营销网 沈阳
专业处理建站外包、SEM竞价、SEO优化、营销推广等业务,网络营销公司联系地址:深圳市南山区丽山路6-28号 电话:400-050-4004
SEM搜索引擎营销;  ©2015-2017  网络营销|网络营销公司
Powered bySEM  网络营销公司:帝国网络  服务外包咨询热线:400-050-4004