白加黑成功营销自身的背后代表什么?

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发表于 2018-1-8 08:42:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

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在白加黑刚刚问世的时候,中国的感冒药市场中,合资、外资品牌的感冒药已占据了大部分市场,“康泰克”、“帕尔克”、“康得”等已有了相当的知名度;再加上“三九感冒灵”等部分民族品牌的竭力相争,不可谓不是红海,市场竞争硝烟四起。

1年多时间从0做到全国市场第二,而且还是从众多合资品牌,外资品牌占据大部分市场中突围而出的!
这不能不说是一个奇迹啊!奇迹的背后,到底有着怎样不为人知的营销秘密呢?

这是因为,白加黑首次在国内提出,分时感冒药的差异化定位,做到了有效的区隔于同品类,同时也解决了顾客吃感冒药打瞌睡的核心痛点。白加黑不是用由内而外的思维方式,说我家感冒药怎么怎么好,怎么怎么便宜,你来买我吧。而是先给到了顾客一个明确的认知定位,如果你想白天上班不瞌睡,晚上睡的香,那么你可以来买我,因为我是专家!
白加黑的这种思维方式也就是由外而内的思维方式,过去乃至现在我们很多人,都习惯于由内而外的思考方式,即,我们家的产品如何如何的好,你来买我吧!可是顾客凭什么相信你一个不知名的品牌呢?顾客心智规律中,心智是极度缺乏安全感的,所以顾客,会更愿意信任品牌给予的安全感,而不会愿意去冒险!(ps:大家可以回忆一下购物时大脑中的活动,体验这个心智规律)
那什么又是由外而内的思维方式呢,即,先在潜在顾客大脑中给到一个明确的认知定位,再把顾客大脑中的这个定位和你的品牌对应起来,让顾客一产生这个需求,顾客立马就能想到你的品牌,产生对应!如,白加黑对应到白天吃白片,不瞌睡;晚上吃黑片,睡得香的认知定位。这也是为什么说,产品之战是在顾客大脑中打响,决定胜负,是因为顾客早就在大脑中对应好要消费的产品认知了!
这也就是白加黑的定位营销成功之处!



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