工厂如何转型做跨境的B2B或者网络营销

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发表于 2018-1-22 10:04:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
本地区制造业企业(工厂)的订单获取渠道一般来源于外贸公司的订单.一般主动权都掌握在外贸公司的手中,有了订单以后,外贸公司会对几家工厂进筛选,然后下单。

这里给出工厂两个角度的方案

1 自建国际网络营销渠道,利用工厂的产品优势,开发出属于自己的客户,而不再被外贸公司牵着走。

2 提高产品研发能力,客户服务体验,提升客户黏性,让外贸公司对自己工厂的依赖性加强

1 自建国际网络营销渠道

有意向做成工贸型的企业,要怎么开展国际网络的营销呢?至于是否要走这个方向,由各位老板自己做成本核算。

总体的思路,是以B2C引流的方法,来做B2B.

一 对产品进行市场定位,做一个独立的网站。

网站要求:wordpress是世界上最好的开源网站,可以直接用这个来搭建,既省成本,又容易优化,当然,需要配置技术资源支持,做好安全性维护。

目前可以一键搭建wordpress的服务商

美国域名中心

US Domain Center : Shopping Cart
成本:域名65元+云服务器49元 ,不要去听那些鬼扯说开源不好,wordpress搭建的企业站,至少几千万。记住网站就是一个门店,装修的再好,如果没有优质的内容或者产品,一切都是白搭。

估计一大波网站建设公司,要来喷我了。怎么了,你们随便搞个网站,都是几万的。还需要各种高级技能来维护和二次开发。

二 接下来就是怎样开推广自己网站

这个的基础是,站内优化先做好。不行就去普及下seo的一些基础,一切优化的目标,都是提高用户体验。

产品市场测试:先自己注册或者找代理商开启google adwords,利用大数据工具,筛选出精准的关键字进行投放,可以不用很多,这里的目的是,通过精准关键字,引入一定基数的流量,来看询盘转化。

如果你的精准关键字,给你带来了很多流量,但是就是没有询盘,说明你的产品,或许没在这个市场。一般周期在一个月左右,花费看行业1000-10000.在考虑是否做大范围推广的时候,这个钱,是很值得花的。

如果转化不错,那应该考虑的就是如何降低推广的成本,和扩张推广渠道,引来更多流量

那么怎么做呢

1 如果你不打算建团队来管理(建议不要),那么请找到一家靠谱的google优化团队来操作,价格在2-10万/年之间,看行业竞争程度。各地区的优化人才不同,目前全国属上海 杭州 深圳的公司实力强的居多,(莆田黑帽的高手多,没黑的意思),这部分为主站优化。

2 做百度的都知道,百度有很多亲儿子 知道 贴吧 ,通过这些来引流,排名很快。

Google 也有一些亲儿子和干儿子,blogger weebly,youtube,对,短视频引流是个大趋势。这里可以考虑1+N的站群方式来引流,顺带做高质量的外链

3 社交的流量大家都知道有多恐怖

Facebook的广告目前不算很贵,可以预算1000-2000进行细分广告投放,测试转化率

建立专业,建立店铺信息,每天累积加精准的用户群。Facebook的群组,可以有几十万上百万的人。试想下,你发布了一条信息,上千万的人可以看到。如果你发布的内容,非常具有吸引力呢?以往你想让这么多人看你发布的信息,你得群发邮件,或者,至少做几百个关键字到google上。

Linkedin这里集中着大部分的公司人员,广告也可以测试下效果

其他的社交媒体,原理一样。做精一个渠道,就有足够的流量了

4 阿里做不做?

阿里必须做,但是要把阿里的客户,引出来到自己的fb群组里。阿里的流量是最精准的客户,而且是当下就有需求的。第一次接到的生意,哪怕亏点,都可以考虑。之后把它们都放进我们的群组里,你想怎么互动,想怎么公关,那还不是你的事了。

实际上,只要有了流量,可以做的事,是非常多的。

国内像知乎,头条这些自媒体,流量也很高,国外有吗?也是有的,但是国外的自媒体人,一般以博客主的身份存在。分析起来,这就是百度跟google的差别了。所以你知道了国外怎么做自媒体了吧。

第二个方向

提高产品研发能力,客户服务体验,提升客户黏性,让外贸公司对自己工厂的依赖性加强

怎么样才能让外贸公司对自己工厂的依赖性加强,而不是为了区区一点点利益就转战其他工厂呢。

那就要有很强的客户服务意识,不断增加附加服务的内容,给客户带来更多超值的服务。

抛砖引玉,各位看官自行挖开脑洞

1 外贸公司一般都有自己的网站,那么他们就必须上架产品,如果我们工厂,把产品的拍摄,详情描述文案,都设计成他们需要的样子,并且打包给他们。。。

2 外贸公司如果渠道太过单一,是否可以为他们提供营销方面的培训呢,邀请一些资源,整理一些营销课程,辅助外贸公司进行业务开发。。。

3 其他的自行去发散吧。

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