【网络营销策略】网络营销策略有哪些?如何定位网络营销策略?

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发表于 2018-8-23 09:09:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
想要在网络市场中,成功占据网络市场的相对份额,企业如何寻找自己合适的营销模式?若何为自己的网络营销进行定位?企业能够应用的策略有哪些?
  互联网营销模式定义:
  互联网营销是指:以互联网为媒介,通过各种网络手段,能够代表产品、顾客、利润和市场之间的关系模型,这些模型使企业了解自己的市场定位、如何经营顾客关系、接触潜在顾客等,最知名的有经典的4P营销组合、7P营销组合、USP独特销售主张理论等。
  每种营销模式都有独特之处,不同的产业、不同的企业都该选择适合自己的营销模式,以下会介绍市场上最广为运用的营销模式和营销策略。
  营销策略有哪些?
  营销组-营销策略
  7P营销组合
  7P代表的是
  Product 产品:品质、特色、使用时机
  Price 价格:折扣、付费方法、赠品优惠
  Promotion 推销:营销方式、打造品牌、公共关系
  Place 通路:销售通路、地点
  People 人员:训练方法、态度
  Process 过程:IT技术支援、产品开发
  Physical evidence 有形展示:产品包装、实体店面
  原来的4P营销组合只有前四项,7P营销组合是4P加上后三项延伸而来。7P涵盖了所有企业在思考营销策略时需要包含的所有面向,是最容易上手也最适合新手的营销策略。

【网络营销策略】网络营销策略有哪些?如何定位网络营销策略?

【网络营销策略】网络营销策略有哪些?如何定位网络营销策略?

  USP独特销售主张
  USP - Unique Selling Proposition 理论认为企业必须清楚地向潜在顾客传达自己的独特销售点,告诉顾客我们哪里不一样、为何胜过竞争对手。这个营销策略简单但是非常必要,因为企业必须找到自己独特的核心价值才能以此说服消费者。
  BCG波士顿矩阵
  波士顿矩阵营销策略
  Boston Consulting Group Matrix是波士顿谘询集团开发的战略方法,依据市场成长率、相对市场占有率将同一公司的产品分为四类,根据不同分类来决定对于该产品的策略。
  Dogs 狗:低市场成长率而且市场占有率低,无法为公司带来可观收入、未来也没有希望,汰除或售出这类产品。
  Question mark 问号:市场成长率高但是相对市占率低,因为市场成长率高所以未来希望很多,但是因为市场占有率低所以需要花费大量资金,如果投资成功可以成为明星或金牛产品。
  Stars 明星:高市场成长率和高相对市占率,需要耗费大量资金维持在市场的龙头地位,但是如果成功的话可以成为金牛产品。
  Cash cow 金牛:低市场成长率和高相对市占率,这种产品通常是该公司的龙头业务,市场已经成熟且公司稳坐龙头,只需要花费基本业务开销就可以持续赚入大量利润。
  Brand Positioning Map品牌定位地图
  品牌定位图-营销策略
  分析品牌在市场上和竞争对手比较的相对定位,这个营销模型使企业思考消费者如何看待该品牌。
  值得注意的是,品牌定位地图指出「消费者如何看待」该品牌,而不是品牌的实际状况,因此如果你自认为你的产品属于低价格高品质的产品,但是在品牌定位地图中却属于高价格区,就表示你应该考虑重拟营销策略。
  STP理论
  STP - segmentation, targeting, and positioning 营销策略将战略分为三步骤。
  Segmentation 区隔:分析市场中不同的客群、不同的需求
  Targeting 瞄准:选择你的目标客群
  Positioning 定位:传递品牌价值给特定目标客群
  这个营销模式专注于产品、市场区隔、与传递品牌价值,分为三个步骤简单明瞭,是每个营销人在传递品牌主张时都必须使用的营销策略。
  以上这些是营销模式衍生最知名的五个营销策略,在营销的世界中还有数以百计的营销模式,我们列举出的这五样未必最适合你的企业。最重要的就是找出适合自己的营销模式!

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