网络营销:营销策略-适应市场与用户 经营才会更轻松

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发表于 2020-12-24 17:26:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
“忤合”术,是让人顺势而为灵活应变。言外之意就是,要适应大环境,并且要对环境进行分析,避免一意孤行。在如今流行的企业经营模式中,高层领导,或者部门或者是公司,一个人定的情况比较多,有时候过多人干扰,最后一人拍板,定下来一件事。因此不管是老板还是企业高管,在制定策略的时候要顺应市场,灵活应变。

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把“顺应市场,灵活应变”这一思路执行好了,即便遇见企业内部再多的人根据自身的情况给予各种建议,核心也是以市场为主线,避免逆势而为。企业可以崇尚“积极向上”的企业文化,但是产品和用户的思维,不能因为企业内部的“积极向上”狼性文化而改变,哪怕企业再灌输给销售团队“狼性文化”,但是遇到了市场环境突变,市场的用户是不会理会的。

适应市场,产品灵活,切勿跨界

适应营销市场首先要适应互联网市场,同时保证产品的灵活发展,企业可以产品在同一产业链下形成多元化发展,但不是搞跨界多元发展,跨界多元化,需要大笔资金入场,同时企业也是大品牌战略才可以入手形成全产业链。因此,企业适应市场,产品要灵活,根据市场所需组合、调整产品策略。当然切勿跨界,不是说一成不变,哪怕是投入成本较低,跨界尝试也可以,如果企业采用投入成本高,一味追求市场热点,无法和现有业务,形成产业链对接,那最终会出现严重的收支失衡。

前几年,一家以互联网为轴的企业,多元化跨界发展:手机、电视、汽车、游乐园、房地产,这样的发展模式,不但会暴露企业短板,因为,任何一个垂直领域都会有独角兽企业去占领,因此全面多元化,会造成资金流失,而且用户群体也分散,最终耗费企业营销成本。

因此多元化跨界,成功的企业,在背后都采用资本运作的模式,并非采用深耕。

想要企业的经营和产品适应市场环境,还是做好用户调研,根据企业自身的情况,对市场进行深度分析,与企业自身业务相对接,形成最优循环模式。迎合市场环境发展企业,但是很容易遇到“黑天鹅”,因此,企业对于重点产品做好风险把控,在遇到了问题的时候,及时调整产品策略,避免让企业主体业务遭遇下滑。


居安思危是企业经营者必修课

居安思危,在增广贤文中也有介绍,在企业运营过程中,处处都有潜在的风险,特别是难以预判的情况,因此作为企业经营者,要把风险预估做几个预案,一旦出现了影响经营很严重的问题,要及时找出一套或者几套解决方案。

现在的企业不管是餐饮、教育、IT、电商等等,在经营过程中都会遇到“黑天鹅”事件出现,特别是像疫情这样的情况,对于很多企业就是折戟沉沙一样的打击,任何一种行业,以及行业中的每一家企业都要做一些风险预估,哪怕遇见让企业营业额直接缩水的情况,也要做好业务调整的准备。因为运营本身就是策略,适应市场,一定不要逆势而为。

与市场相悖,会出现“烧钱”但是效果很差的情况,因为,行业出现问题,自身企业经营受到影响和打击,事实上,同业竞争者也在遭遇着同样的问题,此时想要得到用户或者客户的增长,基本上是天方夜谭。此时必须要着手调整业务模式,改变原有的产品经营模式,这样把损失降低。

如果调整及时,不仅仅可以降低损失,让企业渡过难关;还能在市场情况缓解之后,企业占领行业标杆,进而得到更良好的发展。因此,与市场环境相吻合,能够让企业在生存和发展中找到机遇。


企业管理与大环境如何顺势而为

企业在管理过程中,与大环境顺势而为需要—“人才”!任何一家企业都需要人才,但是如何挖掘人才,找到可以为己所用的合适的人,这就要根据其经验、阅历来了解曾经的履历。当然了,企业的发展不可能人人都是可以跟着市场环境改变,把业务模式改变的人,这就存在着裁员和淘汰的模式。

没有任何一家公司愿意走到因为经营困境而裁员,但是这个情况又很容易出现,因此在用人的过程中,要考虑岗位与人的匹配程度,要多元化一些,避免工作模式单一。企业培养人的时候,也要给予大量的空间,才能保证企业在出现市场环境变化的时候,人员能够适应转变,因为培养一个合适的人才,企业需要付出几个月的薪资,以及两年的成长期,如果企业因为经营转变,把种子人才给浪费了,十分可惜。

因此,管理一家企业员工分为:种子人才、人才、普通员工,这几类限定之后,进行归类培养,当然普通员工可以晋级到种子人才和人才的环节,这还要根据企业在不断调整的过程中,是否出现人员能否适应转变的情况。因为企业裁员,也意味着业务能否顺利展开等等困局,否则一味裁员,业务无法展开,最后,会造成极大损失。

也存在一种情况:企业中的部门,无效工作过多,有效工作少,这样的情况很多企业都存在,而且很多工作对于业务促进不但无法产生效果,都变成了沉没成本,机会成本都不存在。整体行业都不采取的模式,那企业经营者也不要继续坚持,要及时调整或改变。

可见企,企业“忤合”行业环境,行业“忤合”市场环境的重要程度,追求市场多角度发展,也容易出现此起彼伏的情况,但是,企业要在成本可控范围内,并且能够让企业得以盈利,缺少营收的项目要及时调整或改变,把营收和发展作为企业发展核心,不断在摸索中寻找更适合的发展空间,也是很多企业采用多元化适应市场方案。

seorule站长点评:适应市场,迎合用户才会迎合市场营销。

Seo帝国网络:只有掌握市场规律,才能让企业发展。

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