商机在线王海丰:行业性网站的赢利模式探讨

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发表于 2016-12-22 16:13:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
8月8日下午消息 今日2007年艾瑞新营销年会上海专场在上海建国宾馆召开。大会以网络营销、网络广告为主题。会上商机在线总经理王海丰就“如何获取并建立目标客户数据库”一题,分享了他的经验。



  王海丰:我有一个问题想问杨总,大家讲营销,讲怎么花钱,但是一到我就变成怎么赚钱了,我感觉上海人比较会花钱,是不是北京人比较会赚钱,我是来自商机在线的王海丰,今天很高兴可以在这里跟大家一起探讨一下垂直门户网站赢利模式问题,我个人的内容是结合商机在线的经验谈谈对于这个问题的想法。因为这个问题比较大。


  讲之前我跟大家互动一个问题,刚才邹蕾讲到美国互联网广告的份额是我们的20-30倍,我们大概几十个亿,大家认为年销售额在1千万人民币以上的国内网不包括广告代理公司有多少家?为什么问这个问题?我们7家在纳斯达克上市的公司,加上盛大百度,去年的销售收入14个亿美元,这个数据是比较大的,我的数据是在1000万人民币以上的有多少家?


  这是垂直门户的产品线,所有做垂直门户的都有会员,会员的产品线都是发布供求信息。行业研究,我想很多人都没有做行业研究,供需见面会,我谈到过很多,大家做了很多刚才谈到的线上线下的互动,垂直门户都要做,还有工商业目录,还有网页目录。


  这就是慧聪网的产品示意图。大家做的内容都差不多,做会员型的产品线,做线上线下互动的东西,为什么垂直门户,再说一个数据,慧聪去年的销售收入多少?在座各位如果是做垂直门户的,如果是非广告主,都关心,慧聪是香港的上市公司,很容易看到收入,去年收入接近3个亿,会员带来多少销售收入?去年卖5万的会员,每个会员2万,差不多一个亿的销售收入,阿里巴巴是慧聪的6倍,阿里巴巴号称9月份在香港上市。我们讲到不同的产品线,不同的销售收入,大家关心这个问题,他们并没有把中国所有的中小企业市场份额开发出来,慧聪也只不过在会员收入上做了一个亿,阿里巴巴也只不过做了6个亿。


  浙江。COM现象。浙江主要网站一览表,比如做化工、做纺织、做机械、做家具、做饰品的公司,他们的销售收入平均下来都是在500万元以上,他们只是把他当成互联网工具,通过互联网工具达到很好的收入。但是我认识的这家公司发展的前景还是很大的。


  我们看这个表,我们看一下成长接近一个亿的公司,我们刚才提到的差距,还是越来越小了,那么,我在整个的层面上来看,一共有20多家公司上市,其实我从互联网上面来说做到一个亿的时候再上市,我们从03年开始做互联,到04、05、06年,一直徘徊在金融机构的中上等水平,我们希望在08年做到33亿的销售额,那么我们怎么做到我们的预期目标呢?我们跟大家分享一下,我们讲一下,其实百度影响了中国很大一批中国互联网公司,其实我觉得长尾,我们开发长尾,我讲互联网网站,我们每个月的市场,做广告投放的费用大概三万左右,总体算下来一年要四百万左右,一年四百万,但是我们一年就花了五千万,做了四年就花了两个亿,这就是一个剥离,花掉了两个亿的投放费用,我想在座的各位,不知道你们信不信,但是没有几个亿,大家千万不要轻易碰他们,我们首先做的是面向这些中型企业,我们做了一个销售项目,我们在2007年,今年的第三季度,我们也对这些所有的品牌的大企业做了一个品牌的优化,今年第三个季度,我们准备开发长尾,对这些企业收会员费,我们说一个亿的销售额,对网络门户来讲是很高的。所以我们一直想借助今天的这个机会,跟大家做一些分享,作为一个企业来讲,在北京,从互联网的发展,慢慢走向互联网的春天,我看到刚才外面还挂着一个MSA的介绍,不管是交易行业,还是做银行行业,从这个转型来讲,做一些诚信的产品,从整个互联网的发展来讲,我们做代理业务的时候,销售人员不够,但是我们做产品策划,要有开发人员,要有市场人员,我们要做人员综合素质的提升工作,公司的人员差不多有两百人,我在去年的时候,去一个公司参观,他们公司有70多万人,两百人算一下,按照互联网的平均收入的的话,一个人一年花十万块钱,两百人一年就花两千万,为什么要讲这个,做代理业务好象很容易,但是一想到发展,做大的话,很多公司就做不下去了,一个公司转型的过程当中,这是一个参考的案例,在自己的团队来讲,可以有这个选择。第二个来讲,我们刚才看到好多,无论是做服装的,做化工的,做视频的,大部分都是做那种很普通的视频,我们做产品,我认为你服务越好,客户就越多,当然你抓住了这个行业,你把长尾找出来,这个行业相对来讲就比较容易了,我认为这些所谓有比较高的市场预算的一些大公司,他们任何一个媒体,任何一个门户,他们都不看这个,他们是选择媒体,中小企业确实是这样的,如果让一个公司买了一个会员,买了你两千多会员,他两千块钱买你一个会员,他一年产品的销售收入能不能超过两千块钱,他明年还能不能买你的会员?我给了你两千块钱,你要让我挣一万块钱,你明年涨到五千块钱,我也愿意去买。我说当时我们在做中小企业的时候,所以我希望,江浙的一些中小企业,可以做一些具体的工作,把握中小企业消费的产品线,做好自己的品牌,做好自己这方面的形象,希望大家的销售额都在2008年赚到一个亿,好了谢谢大家!
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