搜索大会:国际贸易B2B,哪个更适合你?

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发表于 2016-12-22 16:19:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
“B2B、中国供应商、电子商务、国际贸易......”,所有陌生不陌生、甜美不甜美的声音带这些词汇在你的耳边响起的时候,背后有好多的可能。


    这些可能包括阿里巴巴、环球资源、中国制造、易贸通、中国化工、Kellysearch、ECVV、EC21等等数十个B2B服务;这些可能包括这些服务自身和他们的代理商;这些可能也可能不是直接要销售业务给你,而是邀请你去参与他们的推介会,最终还是想说服你买他们的服务;这些可能有的会宣称自己的服务覆盖天下所有的行业、所有的国家,有的会老老实实告诉你,他家的优势在什么产品,哪个地区。


    但是究竟哪个更适合你?


    从他们的前世今生来看,有的带有深远的国际贸易背景,有的仰仗巨大的网络访问量,但无一例外都在标榜自己的买家数量和质量。脱胎于国际贸易背景的,通晓国际贸易的规则,也深知国际贸易之不易,因此在服务各个环节里面一般都比较重视买家信息的核实,买家质量 的控制。而且往往因为历史原因,会使得该类型的公司在国际贸易的某些具体的行业有独到的认知,足够奠定自己在该行业领域的领先地位。


    仰仗巨大网络访问量的,通晓网络商机的存在,深知如何获取来自不易的网络商机,因此在侧重于通过网站的整体表现,获取某些产品网络访问量,进而站内实现对卖家的服务。往往受采购商线上行为和网站内容相关程度的影响,可以在某些垂直领域奠定自己在网络中的领先地位。


    但是从国际贸易的历史和现状来看,如果认真地去分析,什么样的需求会期望实现跨国购买?什么样的需求会促使国际采购商去互联网寻找供应商信息?他们寻找信息的目的是为了什么?在线上寻找供应商的都是什么类型的采购商?他们的采购流程是什么样的?他们依赖于一个信息来源,还是会比对多个信息来源?初次可能的订单规模是如何?如何判断未来有没有大单的可能?


    林林总总的问题,再加上考虑企业自身的生命周期,以及是否有专门从事网络营销的能力,将可以帮助你更好地选择自己发展阶段和企业特点的B2B国际贸易服务。


    搜索引擎营销大会(http://event.timev.com/sem/bj07)的B2B议程,关注的用访问量和交易量两个方面来看待现有的B2B服务,给于你评价并选择现有B2B服务的能力。在通过决策你的海外网络推广战略的之前,不能错过搜索引擎营销大会的B2B议程。


    附录:


    展览会之王更懂B2B,Kellysearch更接近国际贸易


    在全球国际贸易中,展览会的功绩不可磨灭。百年来,各种展览会的存在,加速了国际贸易的进程,也极大丰富的全球的商品市场。B2B的发展,也大量得益于全球各大商贸展览会,全球B2B品牌近十年来,频繁参与到全球各大商贸展览会中。目的就是为了吸引展览会上那些金贵的买家的关注,从而为自己的B2B平台吸引更多真正有实力买家的关注。


    过往中国供应商们所熟知的B2B平台,大部分都是纯粹的B2B公司。相对于成熟的展览会来说,B2B还是只能当作传统国际贸易采购环节中一个补充,从全球贸易成交的规模来看,展览会上促成交易数量,依然遥遥领先纯粹B2B平台上面促成的交易量。


    因此仅仅依靠纯粹B2B公司的领域,是无法把全球主要采购力量都吸引到互联网上面来的。
Reed(励展)是全球当之无愧的展览会之王,绝对大佬级的展览集团。每年安排460个展览会,覆盖52个不同行业,每年参展商9万家,买家人数超过550万,包括建材、电子、电讯、科技、出版印刷、运动、家庭用品等行业。另外励展集团全世界最大的杂志发行机构及最大的B2B信息管理公司之一,旗下拥有10000多本各行业期刊杂志、100多个行业网站。凭借这些资源,Reed(励展)得以服务全球主流的采购商和出口商,他们所促成的交易规模是当前这个星球上任何纯粹B2B平台所无法比拟的。


    展览会之王对于B2B平台技术在国际贸易中的应用有更深刻的理解,因此Reed(励展)在2000年,就整合集团所有优质买家资源及Kelly Directory黄页,开始发展全球B2B网站—Kellysearch.com。逐步教育Reed(励展)所服务过庞大买家队伍,至今Kellysearch.com,已收录了全球超过200万家公司信息和1000多万产品信息,是全球采购商最青睐的采购工具网站;Kellysearch每个月有超过200万次商品搜索,已成为欧美国最大的B2B搜索引擎网站。


    Kellysearch延续Reed(励展)的优势国际贸易资源,服务覆盖全球108个国家,不断将全球供应商的资讯和产品向全球采购商推荐。简单的B2B搜索形式,而不是门户,让买卖双方更直接直观地对接;来源于庞大优质买家队伍的查询,使得每次搜索需求更加真实。


    一份Kellysearch用户调查报告显示,43%的用户使用Kellysearch鉴定新供应商,23%的用户使用Kellysearch确认供应商信息,17%用于市场调研,11%用于鉴定新客户,7%用于竞争对手的跟踪。前面的三项主要来自买家行为,后面两项主要是卖家行为(供应商)。


    而从用户行业分布来看,得益于母公司Reed(励展)的优势,Kellysearch买家用户覆盖了橡胶(Rubber and Plastics)、石化(Oil & Gas)、通信(Communication)、五金(Metal Products)、工业设备(Industrial Machinary)、化学(Chemicals)、汽车(Automotive)、物流(Distribution)、IT、电子(Electrical)、商务服务(Business Services)、建筑(Building / Construction)、工程(Engineering)等行业。而且各产业用户构成比例都相对平均。


    从用户使用体验来看:80%的用户负责其公司的采购或授权采购;65%的用户在kellysearch网站上找到合适的供应商后,会进行采购询盘并采购;86%的用户对网站提供的采购商表示满意;42%的用户认为kellysearch是他们首选的采购网站;91%的用户对kellysearch表示非常满意;53%的用户每周使用网站达1次以上;89%的用户愿意向他人推荐使用kellysearch。习惯来看。由此可见,Kellysearch传承了老牌展览集团的优良传统,服务细致。


    欧洲、美国、亚洲是Kellysearch用户主要来源区域,此外在非洲、中东和南美也有不错的覆盖率。Kellysearch发源于展览会之王Reed(励展),B2B目录搜索形式更容易买卖双方使用,买家行业分布广结构稳定更适合建立长期贸易关系,服务细致深受买家喜爱更促进交易达成,服务区域覆盖全球主要商贸活跃地区带来更全面商机。如此看来,Kellysearch足够使全球供应商和采购商更接近国际贸易,更接近交易。真正做到“尽你所愿,无你所厌”。
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