网络营销风行家居圈 千人大集采到底靠啥吸引人

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发表于 2016-12-22 16:47:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
8月25日,由搜房·中国装修大学携手东鹏陶瓷,精心组办的集采再次吸引了超过1000名业主,以及数十家建材商的参加。随着秋季装修黄金期的到来,这次千人大集采也引爆了广大业主装修、购建材的热情。


除现场千人的火爆场面,品牌建材扎堆也是本次集采的一大特点。在现场,涉及地板、瓷砖、卫浴、家具、电器、橱柜、木门、散热器、吊顶、涂料等十几个类别的几十个商家摆开阵势,东鹏、圣像、帅康、华润等知名品牌建材纷纷打出低价格、高品质来吸引消费者。


据了解,随着互联网魅力的显现,越来越多的家居建材企业开始认识到,网络营销的地位举足轻重,特别是越来越的企业开始热衷于集采这一营销形式。在本次千人大集采之前,2007年3月17日,由搜房网举办的两千两百人大集采曾创造了当天成交金额突破2000万的纪录。




商家:引爆销售 推广品牌


在8月25日的集采现场,商家阵营里,除了像东鹏陶瓷、华润涂料这样的铁杆“追随者”,也有像奥克斯空调这样头一次来参加集采的商家,对于“精明”的商家来说,通过网络的集采到底是什么让他们如此热衷呢?




尝到网络营销甜头的东鹏陶瓷,其北京总代理、北京伟创力业商贸有限公司总经理杨凤华认为,网络营销做为一种全新的营销方式对建材企业有着实实在在的好处。第一,互联网已经成为企业展示品牌形象,发布产品信息的窗口,更是消费者了解家居建材的主要手段。第二,作为网络营销的代表,集采已经成为商家短时间内引爆销售的最好手段,同时也是面对面展示企业,展示产品的出口。


在现场,商家派来的人员基本上是以网销人员为主,在他们眼里集采是一次集中爆发的销售大战。在现场,华润涂料的一位网销透露,搜房网组织的集采基本上每次都会参加,有了经验的他们感觉现场签售的效果非常好。


但是,面对“血淋淋”的砍价折扣,他们也有些心疼。对于首次参加集采的商家,现场不让他们做产品宣传和讲解感到有些“委屈”,看来面对机会和时间,如何灵活运用,他们还需要在网络营销上向成功的商家“取取经”。




消费者:价格实惠 互动性强


俗话说,“买不如卖的精”,可是在集采现场,网友业主在搜房装修大学张工的带领下,砍价可是一点也不含糊。


现场砍价环节,平时“能说会道”的网销在台上被张工治的“服服帖帖”,网友眼里更是不揉沙子。商家所给出的“所谓最低折扣”都要经过网友的认可,很多商家此前精心准备的价格折扣,都被手握价格详情的网友砍翻,往往是张工需要请出企业能说了算的领导,给出大家满意的价格才算罢休。


据现场走访,前来参加集采的网友基本上都是通过搜房装修论坛而来,而他们基本上都是在装修或准备装修,购买意向非常强。对于为何喜欢参加集采,一为业主回答的很实在:“价格便宜,产品品牌信得过”。但也有消费者反映,个别商家在折扣上搞“小动作”,虽然是很低的折扣,但形式是返券,这让他们很不爽,看来还是老老实实做集采的商家能够得到消费者的认可。


集采除了价格吸引网友外,赞助商家提供的丰厚大奖也让他们感到“爽”到了极点。据了解,东鹏陶瓷独家赞助本次千人大集采活动的奖品包括,特等奖奇瑞QQ轿车一辆,一等奖液晶电视两台,二等奖折叠自行车十辆,奖品价格超过6万多元。




4个多小时的砍价后,在激动人心的抽奖环节,来自搜房论坛的网友饶女士最终幸运抽得QQ轿车。据饶女士的先生介绍,他们目前在装修房子,正准备买瓷砖,是在网上看到本次集采活动并报了名,没想到幸运大奖降临到了自己头上。或许饶女士的心态代表了网友们的感受,实实在在的价格,精彩的互动,这就是集采的魅力所在。
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