我为创新威海出高招:在威海打造婚纱摄影基地

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发表于 2016-12-22 16:49:06 | 显示全部楼层 |阅读模式


一对新人在海上公园拍摄外景。(记者 邹红阳 摄)


  旅游婚纱摄影渐成时尚

  “旅游婚纱摄影实际上就是户外婚纱摄影的一个细分市场,是将旅游与婚纱摄影有机地结合在一起,以满足年轻人新的需求。”据我市某婚纱摄影机构负责人熊先生介绍,旅游婚纱摄影的兴起虽然仅是近几年的事,却越来越成为一种时尚。“虽然外景婚纱照早就存在,但将其与旅游结合在一起,可以带给新人们新鲜又有情趣的感觉。”

  网上资料也表明,旅游婚纱摄影渐成时尚,尤其是姚明和叶莉两人在太湖之滨拍摄的婚纱摄影在网上披露之后,年轻人更是群起效仿,掀起了一股旅游婚纱摄影热。

  熊先生说,由于传统婚纱摄影竞争激烈,利润空间越来越小,旅游婚纱摄影也成为另辟蹊径的一种做法。

  威海自然条件得天独厚

  四季分明的气候、山海相依、风光宜人的滨城为旅游婚纱摄影提供了丰富的外景资源,近年来,我市不少婚纱摄影机构都有接拍外地游客婚纱摄影的经历。

  “去年,我们就接拍过北京一些游客的外景婚纱照,今年也有一些游客前来拍摄。”一家婚纱摄影机构的负责人说,“威海一年四季风光不同,山海自然风光独特,历史文化资源丰富,非常适合外景拍摄和新婚夫妇蜜月旅行。”

  其实,威海旅游不仅集中在春、夏、秋三季,即使是大雪纷飞的冬季,依然也有许多人前来观赏美景。2005年底,威海大雪期间,就有许多年轻人拍摄雪地婚纱照,一对从北京来的年轻人还特意在威海补拍了一组雪景婚纱。

  据介绍,从成本的角度考虑,通常拍摄旅游婚纱照的客人都不会选择从本地带摄影师出去,而是到旅游目的地选摄影机构,这就为威海打造旅游婚纱摄影基地创造了条件。

  “威海应抓住这一机遇,打造旅游婚纱摄影基地。”这位负责人说,旅游婚纱摄影的纯利润要高于普通婚纱摄影,而且威海有着得天独厚的条件,应当在这个新兴经济中分得一杯羹。

  存在哪些制约因素

  “威海旅游婚纱摄影市场还处于起步阶段,目前前来拍摄旅游婚纱照的主要以‘散客’为主,并没有形成一定的规模。”业内人士关先生说,目前制约威海旅游婚纱摄影发展的因素还很多,本地婚纱摄影机构应当注重提升专业水平和品质。

  “威海旅游婚纱摄影的主题还不够明显,缺乏规划和‘炒作’。”关先生说,由于目前威海旅游婚纱摄影还处于无序或被动状态,各家婚纱摄影机构单打独斗没有形成合力,随机性比较强,因而急需统一规划和提升。

  “应当多开发一些主题性的旅游婚纱摄影,比如,威海有着丰富的山海资源,可以将其打造成‘山盟海誓’的主题,非常切合新婚主题。即使是旅游相对清淡的冬季,也可以开发出系列主题,如通过雪景婚纱打造‘冰清玉洁’主题等。”关先生说,“只有给旅游婚纱摄影赋予文化的内涵,才能将其打造成人们耳熟能详的品牌,形成聚集效应。”

  他说,目前威海正在致力于打造“人居福地”,而新人们的活动无疑是“人居福地”的重要内容之一,也是“人居福地”靓丽的一笔。如果把旅游婚纱摄影的内容融入“人居福地”的内涵,将对促进“人居福地”的建设起到极大的直观促进作用。

  另外,本地婚纱摄影机构为应对新人们的个性化和时尚化需求,还应提高自身能力和素质,提升影楼的整体水平,针对每个受众的需求,真正“雕琢”出一个个独具个性的精品。

  发展旅游婚纱摄影基地应从何入手

  关先生说,要想将威海建设成为旅游婚纱摄影基地,目前看需要从细处着手,从一些具体的关节入手。

  “一些拍婚纱摄影的游客主要是通过外地婚纱摄影机构介绍而来的,从某种意义上说,这也属于一定程度上的合作,而这种合作关系正好开启了威海旅游婚纱摄影的大门。”关先生认为,威海的旅游婚纱摄影要想加快发展的步伐,加速从“散客”时代向规模化、市场化迈进,最好的方式就是走合作之路,通过与外地婚纱摄影机构联盟的方式,借鉴其先进的经验,开拓当地的市场,双方通过此类合作可互惠互利、资源共享,达到双赢效果。

  “威海的旅游婚纱摄影也可以借鉴目前比较流行的网络方式进行营销。”关先生说,旅游婚纱摄影应主要面向一些大城市的高端客户,因而利用网络营销的方式是一个行之有效的手段。

  针对旅游婚纱摄影价格较高的问题,也可以采取与外地一些旅游机构合作的形式,通过其以“团购模式”来招徕客户,当规模达到一定程度时,即与旅行社协商安排一次“旅行婚纱摄影团”,集体安排新人们的婚纱摄影拍摄时间,并为他们进行个性化设计。 采取“团购模式”,既可降低旅客的成本也可降低影楼的成本。

  威海婚纱摄影基地的建设更需在借鉴外来经验的基础上加快本地婚纱摄影机构的发展,需要本地婚纱摄影机构以前瞻性眼光大胆开拓,锐意进取,丰富外景拍摄技术和经验,形成一整套高端客户的个性化服务流程,做大做强本地旅游婚纱摄影的品牌,赢得良好的市场口碑和服务信誉,提升当地高端品牌价值。

  在此基础上,威海旅游婚纱摄影机构最终应形成以品牌加盟、连锁加盟、营销加盟、技术加盟等形式吸引外地婚纱摄影机构的加盟,将威海婚纱摄影机构由区域性品牌发展成为全国性乃至国际性品牌,将威海打造成国内乃至国际知名的旅游婚纱摄影基地。
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