昆明本土经济型酒店圈地御外敌 5年将过百家

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发表于 2016-12-22 16:50:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着全国自助游走俏,连锁经济型酒店如插翅黑马,如家、7天、莫泰168的触角向全国迅速蔓延。在国内经济型酒店战火尚未在云南烧起时,本土经济型酒店提前打响圈地战争,以低价分羹中低端散客市场。

    瞄准流动人群

    今年7月,经济型酒店春城之星集丰店落户昆明,本土经济型酒店京王酒店在北京海淀区西客运站附近的连锁店开业,8月“旅行者佳园”第三家酒店开业,竞争格局初步形成。

    作为经济型连锁酒店,交通便捷、低价、舒适成为最大的竞争力,“旅行者家园”一环内不低于2星级标准的客房单价在50-120元之间,京王酒店迷你标间则是76元/天,春城之星最低参考价108元,床位价格在市场二星级酒店的50%-70%左右。

    调查结果显示,每年在昆明流动的约10万人是经济型酒店的适合对象,目前几家经济型酒店的入住率都非常高。从如家消费人群分析中看出,成功的经济星酒店营销中,有50%左右客源来自网络,其中40岁以下人群占大多数,而这个情况在云南尚不理想,仅有5%的旅客通过网络预定,电子商务将成为酒店重要阵地,几家酒店都开始了网络营销计划,房间内普遍配置宽带上网。

  5年有望过百家

    据悉,目前如家连锁酒店已经超过260家,“圈地”成为经济型连锁酒店竞争必然结果。

    从本土经济型酒店看,春城之星一年内将在昆明发展经济型连锁酒店3-5家;3到5年内,发展品牌经济型连锁酒店10家。旅行者家园的目标更加远大,年内增加到20家,5年内超过百家,最终从昆明扩大到州市,最终辐射全国。京王酒店在发展本土同时,已经开始向外扩张,7月北京海淀区西客运站连锁店开业,入住率90%以上。

    为了圈地,本土经济型酒店屡次降低加盟标准。“刚开始想收取几十万的加盟费,现在看来并不科学。本土经济型酒店在成长期内,扩大规模是最好的捷径,现在标准已经降低,只要达到连锁的服务标准,可以不出一分钱加盟费。”旅行者家园董事长陈益民介绍,目前小宾馆、招待所甚至农家乐都在发展范围内。加盟方式为同一包装、门头,酒店派出人员进行先期管理,上了轨道后交给加盟者,分享入住率提高部分的收益。
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