标榜与众不同 “个性订制”走俏今秋婚庆消费

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发表于 2016-12-22 17:10:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
选婚纱、挑戒指、找婚庆策划……进入九月,准备赶上今秋结婚黄金季的准新人们都忙着作最后的“冲刺”。而记者走访杭城婚庆市场了解到,随着“80后”成为结婚消费的主力军,标榜“与众不同”、“特色”的个性消费越来越成为一种趋势,而一些“摄影工作室”、“网上珠宝店”、主题婚庆公司也应运而生,抢占市场空白,满足准新人们“不一样”的需要。

    逃离“流水线作业”

    “工作室”挑战大影楼

    “80后”准新人方薇和男友最近跑了几家大影楼,但经过反复对比,最终决定找一家摄影工作室拍婚纱照。方薇说:“我们听说影楼一个摄影师一天要接拍好几对,这样批量制造,恐怕没有时间来顾及你的想法了。”

    而“过来人”小高也告诉记者,去年,她和单位一同事前后时间拍的婚纱照,选的是同一家连锁影楼,结果相册制作出来后发现,两人礼服照的化妆、背景和衣服,甚至连动作都几乎一模一样。

    正是为了逃离“流水线作业”,现在,越来越多的新人把目光聚焦到一些摄影工作室。“我们用的是一对一的方式,一个摄影师一天只拍摄一对新人。”朗歌摄影工作室的摄影师朗浩告诉记者,在拍摄前,他们会和顾客详细交流想法和细节,在后期制作时,还会邀请顾客参与到版面设计中来。

    婚纱、钻戒均可DIY

    网络为“个性订制”提供便利

    除了婚纱照,随着网络销售的普及,婚纱、钻戒、喜糖、喜帖……几乎所有的婚庆用品都可以在网上进行“个性订制”。

    “铂利德钻石”是一家结合网络营销和体验方式的“新型珠宝店”,“我们的客户可以自行选择大小合适的裸钻,然后配上喜欢的戒托,并到体验中心对细节进行修改。”“铂利德钻石”杭州负责人告诉记者,杭州的体验中心今年4月份才开张,但是这种区别于传统珠宝店的销售模式立即受到年轻人的欢迎,目前每月的销售额以50%的速度增长。

    网络把“个性化”需求集合起来,解决了原来“个性化”导致的成本高昂问题,使“个性化”有了生存的土壤。让“淘宝网”负责人津津乐道的是,有一位“淘友”竟在该网站上购买了婚纱礼服、请柬、喜糖等几乎全套结婚用品,并将自己的经历写成《结婚淘宝攻略》,供其他网友参考。

    “80后”消费讲究“个性”

    做的就是“不一样”的生意

    “现在越来越多的新人,不仅讲求婚礼仪式的隆重别致,更在乎婚礼中所能体现出来的个性化差异。”杭州百合礼仪服务有限公司相关负责人徐达安说,他们组建了“LILY主题婚礼策划机构”,专门为新人提供个性婚礼服务。

    婚纱礼服、珠宝家电、婚庆礼仪、车辆交通……如今结婚已经演变成一个涵盖面很广的巨大产业,越来越多的商家看到了其中的商机。业内专家指出,随着“80后”逐渐成为婚庆消费的主力军,他们的生活态度和消费心理,将影响婚庆行业发展的趋势和走向。面对越来越庞大的“80后”消费群体,抓住“酷”、“个性”、“网络”等关键词,准确把握他们的消费心理,才能在激烈竞争中获取主动。
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