九年磨一剑 一个老牌广告联盟的逆袭之路

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发表于 2016-12-22 15:33:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
  2012年的国内广告联盟市场,没有多少大的浪花。移动互联网市场的崛起或许是最大的亮点。但是在这平静的背后,笔者注意到了一个已经存在了9年的老牌广告联盟---脉动广告联盟()。


  之所以关注这家联盟,一个是因为9年时间,该联盟目前还活跃在网络广告市场上;再一个原因是既然9年了,为何之前一直没有听到过这家联盟的很多消息。


  “我们确实是走了很多弯路,虽然是国内早期的广告联盟,但很遗憾之前很多方面做的不到位,让站长朋友失望了“,脉动广告联盟创始人兼CEO可乐(网名)如是说。


  可乐,一个典型的山东大汉,今年是他的本命年,和他沟通才知道,他也算得上是互联网一个老骨灰了。1999年8月份接触互联网,11月份即在一个偶然的机会下了解了当时的美国广告联盟,并且开始用frontpage98制作一些简单的网页,从此便和广告联盟结下不解之缘。“最疯狂的时候,美国各大广告联盟账号都有,一个月支票都可以收几十封“,谈到那个时候的经历,可乐显着非常骄傲和满足。


  2003年,在积累了一定的原始资本之后,可乐感觉依靠美国广告联盟过日子越来越难了。随着NASDAQ泡沫破裂后美国网络公司大量倒闭,以及对效果的日趋严格,能否在国内搞一家广告联盟的念头就在脑中浮现了。于是他开始尝试发展国内联盟……这一搞就是快9年了。


  笔者问了可乐一个比较敏感的问题,为什么脉动广告联盟这么多年了,一直发展的比较缓慢,甚至网上各种攻击言论都有。


  可乐对此问题似乎早有准备:“我知道你会问这个问题。作为一个存在于这么多年的广告联盟,真的是有一腔热血的,但我们真的体会到了落后就会挨打的滋味。2005年,2006年,站长作弊的还比较少,网络环境相对也比较稳定,但后来随着网络的发展,脉动联盟一直处于一直小作坊模式下生存。主要还是观念陈旧,技术落后,管理不完善,流程混乱。正因为这些方方面面的因素,整个联盟无法沉淀一些优质渠道和优质客户,处于一种浅层的营销当中。因为处于浅层,数据分析和运营都有问题,也把一些站长错杀措打。让很多站长受了委屈和冤枉之后,还因为年轻人的冲劲儿不知道问题出在哪里,拒不认错。比如有一个例子,因为广告效果不好,那时候就随便给站长的数据结算的时候进行修改,导致站长骂我们扣量。现在这些方面的事情我们都要有严格的流程,确认到底其流量是否合适,假如不是作弊而因为流量不合适的因素,那就支付了相关款项再停止合作,不再像之前那样粗暴无礼,伤了很多站长的心。”


  “除了以上方面,我家庭因素或许也是重要原因吧,2007年发生了2个悲喜交加的事情,喜的是自己的儿子在元旦降生,给家庭带来很多欢乐,悲的是父亲在2007年4月份查出肺癌,犹如晴天霹雳。记得2007年9月份父亲在北京手术的时候,当时托管服务器的那家IDC误操作,把重装系统指令当成格式化了,把服务器硬盘给格了。后来委托专业公司恢复,这边父亲在手术台,那边硬盘也在手术台,真是感受到了什么叫做热锅上的蚂蚁,煎熬啊。万幸,重要的数据找回,否则脉动联盟可能在2007年就已经不存在了。“


  笔者还问了可乐另外一个尖锐的问题:2008年网页游戏webgame盛行,你们联盟为什么当时没有进行这方面的营销呢,现在看好像以效果营销类为主,没有多少流量类产品了。


  “我们其实起家就是靠CPM起家的,并且2004-2009年,CPM一直占了相对大的份额。但刚刚也给您说了,脉动之前最大的问题是观念和技术流程有重大问题,所以导致对于效果的研究以及反作弊方面很差。”


  从国内广告联盟的早期发起者,到后来被站长遗忘,脉动联盟确实是走的很平庸。“其实之前也有很好的机会,我们都没把握住“,可乐继续说到:”2006年的时候,美国一家风投公司BWA还和我们联系过,准备给我们一笔投资,大概有100万美金。虽然现在看来数量不大,可是也着实让人兴奋了一把。很遗憾还是因为什么都不懂,这个投资没有成功。“


  “那你们现在是如何逐步走出困境的呢?或者说,2012年,在你们公司发生了什么事情,让团队和业绩都发生了很大的改变。很多人认为你们这个联盟马上就要死掉了,因为看上去一篇死气沉沉,alexa排名也降的厉害。“笔者继续发问。


  “我感觉人活一口气吧。作为一个13年的中国互联网老站长,自己的团队走到今天,真的是不服气。作为最早的一批国外网赚站长,国内项目之前经历了很多事情,被人打击和折磨的也是万念俱灰过,可2012年到了,不是开玩笑是世界末日嘛,干脆豁出去再试一次了。然后开始逐步进行一些多方面的改革,综合来说还是要抓住事情的本质。运作广告联盟,一方面要对广告主负责,另外一方面要对站长负责,自己的团队管理,也要有针对性的进行改革,提高团队成员的积极性与责任感。我们目前主要是经营效果营销类产品,比起来流量类营销,事情更加繁琐,因为每个广告主的需求不同,那么对于投放媒体渠道的反复融合与沟通的过程就都不一样。最好的情况就是达到广告主与网站主都可以接受的一个度,然后稳定的发展下去。虽然说的容易,但是实际操作起来并不是一个容易的事情,毕竟现在网站质量参差不齐,没有好的效果跟踪流程以及反作弊流程,那就很难把上面的事情做好。


  “接下来你们脉动联盟有什么打算呢”,笔者继续问。


  继续做好现在的各方面工作吧,这是最重要的。然后在考虑移动互联网广告联盟的项目,毕竟2013年移动互联网应该有一个比较大的发展空间。


  “据说你手里有很多不错的运作联盟的域名?“是的,除了myad.cn,


  还有mylead.cn,mysale.cn,chinacpc.com,chinacpm.com,paypercall.cn等。我们将在下一步的发展当中逐步将产品与团队细分,进行更加优质的服务。


  “那祝你们发展越来越好!““谢谢!“


  简单的访问,看着这位脉动联盟创始人两鬓过早出现的白发,深知其之前肯定经历了很多挫折,有很多创业的故事。笔者相信天道酬勤,希望这个9年的老牌联盟能在2013年越走越好。
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