张忆芬:网络营销教主

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发表于 2016-12-22 17:12:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
在台湾,教主是个很时髦的词。张忆芬被称为“网络营销教主”。她做事干练、冲劲十足,单听她讲话时的缜密逻辑和连珠之语,就能感到“教主”一衔不是浪得虚名。如今,张忆芬坐到了中国雅虎副总裁的位置上,这位网络营销的美丽教主开始了一番新的修炼。

  征战网络营销


  2007年3月,张忆芬从台湾来到了北京,出任雅虎中国副总裁,负责搜索业务。两个月后,雅虎中国正式更名为中国雅虎。


  将近半年下来,张忆芬感到最难以适应的是北京的气候,常常感冒不说,一向很会保养皮肤的她也开始担心脸上因干燥而起皱纹。另外,员工们对这位新主管恭敬的态度也让张忆芬有些不习惯。在台湾,她和下属经常“没大没小”,打闹成一片;大陆员工对“上下级”概念的看重,颇有些出乎张忆芬的意料。于是,张忆芬在尽快为公司开拓市场的重担之外,还额外给自己安排了一些任务:一是开始健身,每天在私教的带领下做力量和跑步练习,以此应付水土不服的困扰。二是开始不停地去“打扰”自己的下属,嚷嚷着跟他们一块吃饭,出去玩的时候必须带上她,并欢迎下属时不时地恶搞她一下。


  面前这个一头短发,说话流利之极的漂亮女人说到网络市场时,总会流露出一股可爱的霸气,她直率地告诉记者:“对于一个搜寻产品来说,有3个决定因素:一是你有没有办法拿到世界级的核心科技,是不是有足够的人才去做研发。二是营销能力的考量。因为技术不能脱离使用者的需求,这是营销可以去补足的部分。三是财力、物力的支援。阿里巴巴现金储备量是很大的,上市与否不关键,我们没必要天天花精力去跟华尔街的分析师们解释。我们是有钱也有空间去做长期投资的。”


  张忆芬的自信不仅来自于她对大陆网络市场和中国雅虎的乐观洞悉,更重要的是,她在台湾已有5年的网络营销经验,并赢得了“网络营销一姐”、“网络营销教主”等诸多的美誉。要知道,教主不是一朝一夕能练成的,不仅要口才了得,还要功力了得。


  2002年,张忆芬进入了台湾雅虎奇摩,第一次接触到了网络营销。当时的雅虎奇摩在台湾占有四成的市场,已成为市场的领导者。但张忆芬并不甘心,她的目标是要让市场占有率过半。


  “优势企业的成长就不能靠挖别人的墙脚,而是要打开发更大市场的战役。”张忆芬回忆起当年,也是颇为感慨。一些上了年纪的企业主认为网络是小孩子们使用的东西,上面不是卡通、音乐就是色情,打破广告主们对网络的困惑和误解是张忆芬要打的硬仗。她开始办讲座,一对一地沟通,不厌其烦地告诉广告主们网络营销有一个最大的优势,就是实时记录了消费者在网络上与这个品牌接触的每一步动作,据此可以来判断广告在推广中什么地方成功,什么地方失败。


  当张忆芬离开台湾雅虎奇摩时,这家网络媒体已成为台湾十大媒体之一,占据了台湾半数以上的网络市场份额。


  成长的双重动力


  按张忆芬的话说,她进入网络营销业是误打误撞,人算不如天算。


  张忆芬最初是一腔热血要做个记者。从台湾政治大学新闻系毕业之时,张忆芬一心要进入台湾的《天下》杂志,她欣赏《天下》敢言、公正、不哗众取宠的媒体品格。但时任系主任的潘家庆教授的一番话彻底改变了她的想法:“在新闻方面你受的基础教育已经足够了;将来要做的专业内容才是你现在应该认识和研究的,我建议你去读MBA。”


  在美国攻读MBA后,张忆芬开始在斯沃琪(SWATCH)集团、欧莱雅台湾等大公司任职。张忆芬觉得自己很幸运,工作中她常常同时享有有情的呵护和无情的磨练,这成为她成长的双重动力。
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