服务客户:电子商务全面介入展览业

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发表于 2016-12-22 17:13:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
继阿里巴巴与汉诺威展览(上海)有限公司、科隆展览(中国)有限公司签署了合作协议,向阿里巴巴的千万买家和卖家推广亚洲信息及通信技术展览会和中国国际五金展等展会,与此同时,沱沱网在广州举办了照明业国际买家与国内供应商见面会。


  解读:一时间,B2B门户网站和会展业的合作成为业界关注的新话题。专家表示,线上服务可以不受时间和地域以及空间限制,企业随时更新所要展示的内容,利用网络的快捷大范围的推广。而事实上,线上服务缺少面对面的交流,在买家和供应商的沟通信任度上也存在问题。而且线上服务并不是所有买家会选用的采购工具,对于一些仍然习惯于在展会上寻找供应商,以及借助媒体采购的买家还是难以实现有效的推广,这就涉及到线上服务无法解决买家对物品筛选的需求。但相对展会来说,在这方面的优势则十分明显。因此,很长一段时间网络会展处于低谷。随着网络营销概念的出现,网络会展成为解决实地会展的重要工具,网络会展开始成为实地展会的附属品。例如在阿里巴巴与汉诺威展览(上海)有限公司、科隆展览(中国)有限公司的合作中,阿里巴巴只是作为媒体,进行一种资源交换,不牵涉到展会的招商环节,合作使双方的业务开辟了新的增长点。不容忽视的一个问题是,目前,很多成熟的品牌展会,都已经全面启动了网络服务功能。要完善B2B与线下展会的集合,业界人士指出要在根本上加强买家与供应商的前期沟通,尽可能的减少产品组织时间的周期,具备领先线上能力的B2B平台,发展线下服务是必然趋势。而处于优势的线下展会主承办方也意识到拓展线上延伸服务的重要性。由此才会出现目前B2B平台和展会携手合作的热潮。
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