一月成单 加湿器企业在慧聪网的经营心得

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发表于 2016-12-22 17:21:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
使用买卖通后一个月就有客户登门造访并且顺利成交,这种速度在今天,对于一个刚刚加入慧聪网网商大家庭的新成员来说已经不算快了,因为越来越多的厂商开始尝试并逐渐习惯于网络采购。佛山市顺德区科城电器有限公司是一家在2007年6月才开通买卖通的新会员,说起来使用买卖通也才仅仅4个月时间,但已经通过买卖通做了好几笔生意,小编找到公司总经理梁景灿先生向他了解做为一名新会员,科城是如何运用买卖通的。


    其实梁总在三、四年前就已经开始接触网络营销,GOOGLE和3721的排名都购买过,但是一段时间下来后梁总感觉对于一个专于某行业的制造企业来说,这种大面积的撒网并不适合,网络营销给梁总的第一感觉是效果不太好。梁总的科城电器是一家专业生产加湿器的中型小家电企业,从《慧聪商情广告家电市场》创刊之始就与慧聪网合作,2004年10月慧聪网推出买卖通挟千万中小企业进军B2B电子商务,由于前段时间对网络营销的投放并未收到好的回报所以这次梁总暂且按兵不动。但通过几年的观察,梁总发现慧聪网的B2B平台与以往做过的网络营销确有不同,甚至与慧聪自己的纸媒《商情》来比都有很多的优势。


    慧聪网就是一个提供给厂商之间的非常大的交易市场,来此浏览的人都有很明确的或买或卖的目的,而且行业、产品分门别类,买卖双方很方便就能对接在一起,对于制造企业来说,驻扎在此能守候到不少的商机,目的明确专业性强是慧聪网交易市场与其他网络营销方式相比最突出的地方。与《商情》不同的是,纸媒的版面总是有限的,放上去的产品总得精挑细选出最独特的才行,而在买卖通商铺就不一样,可以把整个厂的产品全搬上去,配图文说明想怎么详细就怎么详细。得出以上结论后,梁总决定使用买卖通,而且一投就是3年。随着慧聪网在B2B电子商务方面的快速发展,厂商人气越来越高,通常情况下新入驻的会员很快就能接触到合适的买家。




佛山市顺德区科城电器有限公司的慧聪买卖通商铺


    也许经常收到网上来的订单,使得梁总对第一次的成交经历已经不那么兴奋了,他回忆着说大概一个月左右就有买家自己登门造访了,随后陆续都有几笔生意成交,感觉回报还是很不错的。在慧聪网提供加湿器产品的企业非常多,为什么科城能顺利做成生意呢?这倒不是运气使然,认真对待买卖通和自己的产品才是网络营销的根本,梁总是安排专人打点买卖通商铺,打开科城电器的商铺可以看到,产品都配有图文说明而且数量和种类繁多,由于专业制造加湿器,所以科城的供应信息都押在“加湿器”的关键词上,搜索“加湿器”的时候科城的排名都相对较高,说明科城对关键词和搜索引擎的运用还比较到位。专业制造加湿器,专心对待自己的产品在慧聪网交易市场“加湿器”列表中的表现,专攻一域,才会让买家在浏览众多加湿器信息时对科城的产品留有特别印象。


    梁总希望科城能通过买卖通接触到更多类型的买家,无论是外贸还是国内各地的经销代理,而每一个合作过的客户科城都会用心维系,这样企业的雪球才会越滚越大。当被问及产品有何特色时,梁总很骄傲得说:“第一我们是专业制造,第二我们的产品功能独特”,在众多的加湿器中,很多产品都是同质化的,梁总坦言如果科城的产品没有特色是绝对做不过那些小厂的低价产品的,公司每次接触代理商和经销商时会向他们了解消费者需要的产品功能,然后自行研制开发,比如科城的加湿器具备美容、臭氧、冷热水加湿等功能,这些都是从经销商代理商那里反馈得来的。虽然产品上市会比其他产品贵一些,但自己的经销商不会感到压力,因为毕竟产品的优势摆在那里,在市场上是有竞争力的。从梁总的谈话中可以看出他是个很看重客户关系的老板,因为每次产品的创新都需要老客户的支持,“就像你们慧聪网,原来做《商情》做得很好,服务都很到位,现在推出买卖通的B2B电子商务,那我们这些企业当然会继续去支持,现在买卖通帮企业赚到钱,我们之间的合作当然会更长久下去”,梁总将自己与慧聪网的合作类比科城与客户的关系,无论是哪一方的合作都需要认真对待,细心耕耘。


    已经成交了好几单的梁总似乎并不满意现在在买卖通上的成绩,谈话结束后还一个劲儿要求小编如果有好的市场信息一定要告诉他,他们还会继续摸索慧聪网整个交易市场以及买卖通里的各种功能和门道,结交更多的商友,总之梁总和科城的网络营销在慧聪网会越走越宽。
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