传统产业的“大佬”如何看网络营销

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发表于 2016-12-23 15:09:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
“对于消费者来说,熟知的品牌来说,网络上购买是没有问题的,如果是不熟悉的品牌,高档的产品不会在网络上购买,怕有假冒伪劣的产品。所以我想我不会在网络上卖我的产品。”娃哈哈集团董事长宗庆后在由浙大管理学院副院长吴晓波主持的“2011营销科学与应用国际研讨会”说。


    浙江的民营企业一直以制造业为主,随着互联网的发展,越来越多的民企开始“捣鼓”网络利用网络进行营销,这其中也不乏阿里巴巴、生意宝、盘石等优秀的公司出现。而传统产业的“大佬”们是如何看待网络营销这种现象?


    作为传统产业中“大佬”的代表宗庆后认为,娃哈哈也在网络营销上有所尝试,例如奶粉是在网络上销售,娃哈哈是利用这个平台,主要是在产品的创新上,销售也不是娃哈哈自己在做,是别人做的。对我来说,我是不会在网络上做销售,我本来就已经建立起了自己的网络营销体系,如果一上网络的话,就把自己的体系搞乱掉了,我的生产效益是在下降,而不是在增长。


     宗庆后说,世界上最难的事情是两件,一件是把自己的思想装进别人的脑袋,第二件事情就是把别人的钱放进自己的口袋里。首先要说服你的经销商跟你的思路走,跟你的营销思路保持一致,其次要让消费者心甘情愿的买你的产品,从这个角度来说市场营销是很了不起的,把世界上最难做的两件事情都做到了。而娃哈哈所有的营销策略都是为了解决谁来为你卖,谁来买你的产品。


    在杭州国内比较著名、成功的,特别是通过网络营销盈利的互联网企业非常多。吴晓波说,为此浙江大学管理学院专门成立了“网络营销研究所”,让学者与企业家一起共同来探讨它的规律,它的发展的趋势,让我们的学者从企业家亲身的经历和感受当中,获取一些灵感和真知。


    据悉,浙江大学网络营销产学研联盟也在当天正式揭牌。
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