写出你的疑虑,写出你的心声,写给所有做广告联盟的推广员

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发表于 2016-12-23 15:11:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
  互联网发展飞速,数字信息冲刺着每个行业,作为一个最基层的广告联盟从业人员,相信大多数做互联网的都经历过几年前SP疯狂抢钱的时代,体会过漫天撒钱的快感。但是好景不长,自07年以后,由于政府的调控以及行业本身竞争的加剧造成利润直线下滑,广告联盟便在白热化的竞争中应运而生了。每个新事物的诞生都会缓解一定的矛盾,对整个事物发展都会起到推动作用!那么什么是广告联盟呢?

  广告联盟简单的说就是一个中介机构,联盟通过联结上游中小广告主和下游加入联盟的网站,为这些中小企业提供网络营销推广;同时联盟为众多中小联盟网站提供了广告收入来源,而自身则通过赚取广告商佣金而实现利益共赢。

  笔者从事广告联盟行业2年以来遇到的问题很多,相信大多数站长或则推广员也遇到我一样,今天就在这里跟大家谈谈我在这两年遇到的问题和解决方式,希望对推广新手们有点作用,少走一些弯路。

  问题一、广告商实时监控你的数据

  广告商经常随意调整已经设好的广告配置,造成下游的站长广告收入减少。引起一系列的连锁反应,造成广告主和网站主都没有取得合理的回报。

  解决办法:在投放广告初期和广告主说明广告调整之前必须通知联盟方,以免造成联盟站长的无故流失。

  问题二、网站主加入联盟后出于各种原因对联盟产生不信任的态度,获取代码形成一定难度。

  解决办法:这个无固定的解决办法,由于行业本身状况和劣质联盟的存在,网站主首次可能不会马上挂代码,这就需要推广人员锲而不舍的和站长沟通,以联盟的信誉使站长信服,站长选择联盟也需要注意很多问题。

  问题三、站长挂代码后觉得收入低,不愿意继续添加代码

  解决办法:首先询问站长PV情况,检查广告匹配个数和PV的比例。使站长收入达到更合理的位置,遇到任何情况及时和站长沟通想法,保证在下代码之前解决问题。

  问题四、站长的下游维护工作,防止站长流失

  俗话说"态度决定一切 细节决定成败",站长维护不是一个短期的工作,需要时间上的累积,哪怕每天早上的一句问好,也会博得站长的好感。

  作为推广人员也需要不断的提升自己的知识,不能出现站长提问题,推广人员不知所措,往往就是这样一个小细节,让站长觉得你不专业。站长对你的信心就大减。以上几点是笔者针对大多数推广新手所遇到的问题的一点总结。然而社会在不断的进步发展,我们也需要不断的拓展自己的视野。

  时至2011年,广告联盟越来越多,竞争越来越激烈,百度、谷歌在广告联盟市场占了主导地位,笔者在这里浅谈一下广告联盟将来的发展趋势。

  1. 竞争进一步加剧,更注重品牌竞争。

  广告联盟数目众多,加上传统广告公司以及其他互联网企业开始涉足网络广告,未来广告联盟行业的竞争将进一步加剧。在选择广告联盟时对品牌的考虑也将增加。品牌成为广告联盟做大做强的必备资源。国内现阶段比较好的如百度联盟、淘宝联盟、深度广告联盟等等

  2. 向精准营销方向发展,注意广告与受众的匹配度。

  精准营销将对网络广告行业产生深刻的影响,是未来广告联盟发展的一个重要趋势。

  "精准营销"是"营销学之父"科特勒教授提出的营销概念。它以精准定位技术为核心,为广告主直接寻找到适合其产品的目标用户,并以消费效果来计算广告的付费价格,其核心原则是如何更加准确地接近客户。

  3. 形式多样化。

  广告联盟产业的进一步发展将带来更多的细分,广告联盟的形式也将越来越多样化。从网络广告的表现形式来看,从最初的文字广告发展到富媒体广告,表现形式如图片点击广告、弹出窗口、文字广告、通栏、横幅、画中画、按钮及旗帜等,包括视频广告。广告形式的多样化丰富了广告联盟的广告业务,也创造了更多的联盟模式。

  只有把握趋势才能稳步前行。广告联盟永远是站长和广告主相依相伴的朋友,只有最终达到平衡,才能实现共赢。请各位站长对广告联盟多一点信任,少一点怀疑。多一点支持,少一点排斥。

  文章由深度广告联盟撰写http://www.shendu.cc。转载请注明原文链接地址。谢谢!
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