网络营销,企业“墨攻”的法宝

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发表于 2017-1-12 09:17:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
以区区4000平民对抗10万大军的攻城,这是何其壮观的胜利?《墨攻》为我们上演了这样一幕悲壮的历史。而如今,在浩如战场的商场中,企业甚至面临着更为残酷悲壮的现实:激烈的市场竞争,数以万计的对手,如何才能在这些没有硝烟的战斗中赢得最广泛的消费者?营销前沿的攻坚战是至关重要的一环,网络营销则被公认为目前最热门也是最有效的营销方式。

    相关调查数据显示,中国网民总数高达1.23亿,中国网站总数约为78万个,2006中国互联网个人消费市场总规模高达2767.46亿元,可以说,互联网应用已经步入快车道,其中蕴藏的商机不言而喻。事实上,整个2006年,中国网络营销市场规模突破60亿元大关,比2005年增长44%%,预计2008年更将突破130 亿。大“敌”当前,何去何从?相信不少企业已经心里有数。

营销“兼爱”,网罗商机

    在互联网应用飞速发展的今天,企业在互联网上的作为将直接影响其未来的发展。如何抓住互联网商机,不让那些稍纵即逝的机会溜走,已成为不断刺激人们想象力的一个话题。上面的数据已经充分显示,网络营销为现代企业营销带来了更广阔的空间。

    “网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段的各种活动。”作为新的营销理念和策略,网络营销具有传播范围广、速度快、不受时空限制、投入产出比高等特点。凭借这些特性,网络营销对传统经营方式产生了巨大的冲击,但这并不等于说网络营销将完全取代传统营销,实际上,网络营销与传统营销是相互促进和补充的,是一个整合的过程。企业在进行营销时应根据企业的经营目标和细分市场,整合网络营销和传统营销策略,以最低成本达到最佳的营销目标。可以这样说,网络营销是传统营销的有效补充,更是传统营销的一种开拓。

    “我们的生意有一半以上来源于网络,通过网络营销之后,业务范围不断扩大,国外很多客户都主动找到了我们。”某外贸公司总经理王先生可是从网络营销中受益匪浅呢。

推广“相利”,知己知彼

    网络营销的核心思想就是“营造网上经营环境”,包括企业内部和外部都要建立网上经营活动相关的环境,如网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业的网络环境等。因此,网络营销的开展并不是单纯一个环节或者一个步骤的工作,需要企业结合自身资源现状,制定完整的解决方案。

    我们认为,网上经营环境的营造主要是建立一个以营销为主要目的的网站,并以此为基础,通过一些具体策略对网站进行推广,从而建立并扩大与其他网站之间、以及与用户之间的关系,其主要目的是为企业提升品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道并最终扩大销售。由此网络推广成为影响企业网络营销成败的关键因素之一。

    2006年发布的《中国网络营销服务市场状况调研报告》中表明,搜索引擎推广以84.49%的占有率成为中国最重要和最受欢迎的网络营销服务。通过搜索推广,让目标客户找到和发现自己,已经成为企业进行网络营销的必要手段。但是随着互联网应用的不断渗透,推广方式也必然不断纵深发展。

创新“非攻”,有备无患

    在这个崭新的数字营销时代,互联网催生了很多新的营销形式,除了搜索引擎、网络广告等趋于成熟的网络营销形式外,图文结合的营销、互动营销等新的营销形式也纷纷涌现。2006年,富媒体(电子书)的营销形式也受到了企业主的广泛青睐。同时,广告网络媒体形式更加丰富化,包括门户网站、客户端软件、手机无线广告等在内的新媒体也逐渐吸引广告主的注意。伴随着Web2.0进程的深入,互联网在更高的程度上具备了与其它媒体相抗衡的营销技术和工具,网络营销的优势也得到进一步体现,基于不断进步的互联网营销体现出了前所未有的互动性、体验性、参与性和创新性。

    面对互联网的普及和技术应用的发展,消费者需求呈现差异化趋势,传统营销方式的作用大大减弱,而网络营销带来的潜在价值越来越庞大。在网上,因为任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己,所以说,网络营销为企业架起了一座通向更广阔市场的绿色通道。

    今天,网络营销已经出现了由简单到丰富、由孤立到整合,由单纯线上发展到线上线下互动的一个崭新局面,完善的互联网营销不仅要涉及域名注册、企业网站建设、互联网广告、电子邮件营销、电子商务平台营销以及搜索营销等具体的互联网营销方式,还要考虑如何形成系统的、整合传统营销方式的整体营销策略。网络营销正在走向成熟,并且成为一些企业主要的营销手段。

    未来,随着网民对信息需求的增长,网络营销也进入了深入营销阶段,将对传统媒体和传统营销进行体验和整合,这将是一场大规模的、长期的、连续不断的营销变革,对企业而言,这是挑战更是机遇。

    一个企业若想从“芸芸众生”中脱颖而出,就不妨从新媒体中去挖掘自身网络营销的空间,无论是富媒体还是基于web2.0的博客、论坛,还是搜索,也无论是线上下结合还是网站自身的完善,都将给网络营销带来越来越多的选择,也将挖掘出更大的价值,从而帮助企业战胜传统营销大军,成为世界经济大潮中的冲浪者。
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